櫥柜行業發展二十多年來一直處于快速增長的階段，讓很多人面對這一前景心動不已，因此，櫥柜企業和經銷商的隊伍都在不斷擴大。而為了獲得更長遠的發展，櫥柜企業需要更多優質經銷商支撐，如何挖掘培養經銷商就顯得尤為關鍵。

經銷商在區域市場意義重大

櫥柜企業進行招商都要根據自己的產品特點和市場調查來確定適合自己的目標經銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個好的櫥柜經銷商對于企業的發展是非常有利的，一個產品在一個區域所設定的經銷商數量是有限的，一旦經銷商經營不善或者是倒閉，就意味著這個企業正在失去一個區域的市場，消費者對其產品也早已失去信心。所以，經銷商的失敗帶來的不良影響是巨大的。

企業多用前瞻性眼光看問題

櫥柜企業在進入市場的時候，由于市場基礎薄弱，品牌知名度低，大多在挑選經銷商的時候缺乏足夠的標準。只要經銷商愿做，都會給他們做，企業很少會用前瞻性的眼光看問題。這個時候選擇的經銷商往往綜合素質偏低，勢力較弱，很快企業就會面臨更換經銷商的“瓶頸”。

既然經銷商更換無法避免，所能事先規避的就是數量的多少，時間的長短問題。櫥柜企業完全可以事先通過科學的評估，多一些防范措施，以此來保證經銷商的整體質量。這樣，即使以后更換經銷商，企業也不至于傷筋動骨。

經銷商更關注企業招商政策

現如今，隨著櫥柜行業的利潤空間不斷壓縮，櫥柜代理商在選擇加盟品牌時，考慮的也更加全面，代理商對待大品牌也更為理性。相較于企業的實力，櫥柜經銷商對企業的招商政策更為關注。

櫥柜企業招商難，企業要想打動經銷商加盟，還需要拿出自己的誠心。目前業內大多數櫥柜企業都已經著手制定出人性化的招商政策，在經銷商加盟期間提供全面的指導扶持，并給予經銷商貼心而周到的招商服務，企業的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經銷商店面的盈利能力，促進店面正常運營，而讓經銷商能夠安心加盟。

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