近日，星光農(nóng)機股份有限公司（以下簡稱“星光農(nóng)機”）與山西農(nóng)資集團有限公司（以下簡稱“山西農(nóng)資”）簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，建立了排他型戰(zhàn)略合作關系。這是繼2023年5月10日雙方開展推進農(nóng)機業(yè)務合作落地座談交流后，迅速做出回應，就雙方合作的方式、路徑、合作的內容、目的以及合作機制等方面的進一步細化與具象化，達成了一致性合作意向。

雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，以星光農(nóng)機豐富的農(nóng)業(yè)機械裝備和售后服務體系及整體解決方案為依托，充分結合山西農(nóng)資在山西省豐富的應用場景和社會資源，打造山西省獨一無二的集農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)服為核心的綜合性農(nóng)業(yè)經(jīng)營與服務平臺，建立協(xié)同互信的獨家戰(zhàn)略合作伙伴關系（排他型）。即彼此互為山西省內唯一的合作伙伴，基于戰(zhàn)略伙伴關系在多個維度內開展各類業(yè)務合作。

雙方將一起做大做強星光農(nóng)機現(xiàn)有山西省內網(wǎng)絡渠道，充實當前網(wǎng)點的業(yè)務范圍。除當前農(nóng)資業(yè)務外，增加農(nóng)機與配件的銷售、維修保養(yǎng)、技術咨詢與指導、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務等內容，逐步延伸向農(nóng)業(yè)全作業(yè)過程的全流程服務，升級網(wǎng)點功能、提高整體運營能力與效率，進一步提升效益，推動農(nóng)資經(jīng)營向農(nóng)業(yè)綜合服務轉型。

此外，加強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務體系建設，推行“維保先行、帶動銷售”的發(fā)展模式也在合作之列，通過星光農(nóng)機對山西農(nóng)資當前網(wǎng)點的人員進行農(nóng)機后市場的三包維修、保養(yǎng)、服務保障等系統(tǒng)性培訓輸出、服務輸出、勞務輸出，確保星光農(nóng)機網(wǎng)點具備獨立承攬農(nóng)機維保類服務的能力，通過后端維保業(yè)務的有效開展，帶動前端銷售業(yè)務的提升。

據(jù)悉，山西農(nóng)資是山西省內最大的農(nóng)資流通企業(yè)、是中華全國供銷總社的重點龍頭企業(yè)、是商務部授予的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”承辦企業(yè)。在山西全省分設50余個分子公司，覆蓋省內主要市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的終端網(wǎng)點已有1000余個，經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋全省，是山西農(nóng)資市場名副其實的主力軍。

公司與山西農(nóng)資建立排他型戰(zhàn)略合作關系，指定山西農(nóng)資為公司山西總經(jīng)銷商，獨家銷售公司的整機與配件，有利于進一步增強公司在山西省的網(wǎng)絡布局和市場占有率；通過公司對山西農(nóng)資現(xiàn)有網(wǎng)點的維保能力和業(yè)務的輸出，能更進一步充實現(xiàn)有山西網(wǎng)點的功能，且該種網(wǎng)點經(jīng)營還將通過合建、共營等方式進一步增強。雙方還將圍繞農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)品為核心，建設裝配、銷售、服務、供應、信息反饋五位一體的區(qū)域性綜合服務平臺中心，并可逐步延伸至農(nóng)技農(nóng)藝宣傳與推廣、技術培訓與示范、教育與研學基地等因地制宜、各有側重的附屬功能，一店一特色、一點一中心。

為進一步擴展合作廣度與深度，雙方還計劃在諸如育秧中心項目、現(xiàn)代農(nóng)事服務中心、成套設備及整體解決方案、農(nóng)業(yè)機械化服務樣板工程、農(nóng)機裝備的集成創(chuàng)新等方面再進行深入優(yōu)化，合作共贏；在互聯(lián)網(wǎng)電子商務、用戶終端管理、農(nóng)業(yè)資源、生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)字化服務、物聯(lián)網(wǎng)、智能化、衛(wèi)星遙感等現(xiàn)代化信息技術等方面有機結合；在數(shù)字農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)領域創(chuàng)新拓展。

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