近幾年，隨著市場競爭的加劇，賣場不斷提高租金甚至提出霸王條款，單個經(jīng)銷商不僅要承受成本上漲壓力，還很難爭取到自己理想的位置及經(jīng)營環(huán)境；企業(yè)迫于發(fā)展需要也不斷提高招商門檻，不斷篩選經(jīng)銷商。處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的眾多中小規(guī)模的經(jīng)銷商們被壓得透不過氣來，一些經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行、撤場。

亞太傳媒在業(yè)界倡導(dǎo)組建經(jīng)銷商聯(lián)盟，此舉引起了眾多泛家居細分行業(yè)經(jīng)銷商的響應(yīng)。經(jīng)銷商聯(lián)盟以抱團的方式，共享資源、共擔(dān)風(fēng)險，彌補個體經(jīng)銷商在規(guī)模上的不足，此舉一經(jīng)提出，便給了廣大經(jīng)銷商足夠的啟發(fā)。

經(jīng)銷商受排擠，后果很嚴重

如果說龐大的渠道是一個整體，那么分散在渠道上的經(jīng)銷商就是一個個細胞。在櫥柜領(lǐng)域，櫥柜經(jīng)銷商就是構(gòu)成櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈的一個個細胞。

細胞健康與否，決定了產(chǎn)業(yè)鏈的健康與否。顯然，就目前的櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈來看，這個整體已經(jīng)病了，而且病得不輕。因為很多經(jīng)銷商在撤出市場，他們已經(jīng)受不了來自各方面的壓力，不得不選擇放棄。雖然單個經(jīng)銷商的撤出對產(chǎn)業(yè)鏈影響甚微，但如果許多經(jīng)銷商采取一致的方式，這個行業(yè)的狀況也就堪憂了。

因為單個經(jīng)銷商的“微小”，所以他們注定在面對賣場、企業(yè)、政府時，只能處于被動的地位，擺脫不了被管理、被安排、沒有話語權(quán)的宿命。于是，賣場可以隨心所欲，安排某個經(jīng)銷商的位置，如不服從*多就是撤場，店大欺客的現(xiàn)象屢見不鮮。櫥柜品牌企業(yè)也對經(jīng)銷商挑三揀四，銷售任務(wù)不斷加碼，而對經(jīng)銷商的政策卻越收越窄。在面對政府時，孤立的經(jīng)銷商更不敢妄想得到政策層面上的支持，于是在政府規(guī)劃下，門面遭拆遷的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。

經(jīng)銷商病了，后果很嚴重，嚴重到產(chǎn)業(yè)鏈將因此重組，經(jīng)銷商階層將面臨生死存亡。

聯(lián)盟是一劑良方

救亡圖存需要有足夠的實力，然而實力從哪里來？亞太傳媒為廣大經(jīng)銷商開出了一劑良方，那就是經(jīng)銷商聯(lián)盟。

通過建立經(jīng)銷商聯(lián)盟，整合經(jīng)銷商資源，提升經(jīng)銷商的整體實力及地位，使經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位，實現(xiàn)經(jīng)銷商利益的*大化。經(jīng)銷商聯(lián)盟與單個經(jīng)銷商相比，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

**，在與賣場對話中，經(jīng)銷商可以利用聯(lián)盟的組織平臺，向賣場方提條件和要求，以整體的形式要求進入或者退出某個賣場，讓賣場回歸到平等的對話層面來。

第二，采購板材時，經(jīng)銷商可以通過聯(lián)盟集體采購，以量的優(yōu)勢獲得價格優(yōu)惠，降低經(jīng)營成本。

第三，在市場規(guī)范管理上，經(jīng)銷商聯(lián)盟通過制訂系統(tǒng)的管理規(guī)范，包括會員準入退出制度、會員加入程序、會員獎懲制度、會員權(quán)利和義務(wù)、聯(lián)盟決策流程等，從制度上真正保障聯(lián)盟各成員的利益。聯(lián)盟還可以通過整體宣傳，打造整體品牌，在消費者心中樹立良好形象，規(guī)范當?shù)厥袌觥?/p>

第四，在與政府、房地產(chǎn)商、各大媒體、信息平臺合作等方面，通過聯(lián)盟組建強大資金實力的整體，經(jīng)銷商還可以謀得當?shù)卣闹С郑踔吝€可以單獨為某個產(chǎn)業(yè)辟出專門的區(qū)域進行經(jīng)營，如建立紅木基地、木材交易市場、建材一條街等等。

第五，在形式上，經(jīng)銷商聯(lián)盟既可以是同行業(yè)的聯(lián)合，也可以是家居領(lǐng)域的橫向聯(lián)合，無論是同業(yè)還是異業(yè)的經(jīng)銷商聯(lián)盟，都有利于形成合力，或者可以集中力量通過有側(cè)重的渠道運作，帶動系統(tǒng)化銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪展，使各成員分享經(jīng)銷商聯(lián)盟健全網(wǎng)絡(luò)帶來的各種好處。

果敢行動，加入經(jīng)銷商聯(lián)盟

“終于找到組織了，以前自己去跟賣場談位置租金問題，總遭白眼，覺得我沒實力還挺多事兒。其實我也只是爭取一下自己應(yīng)有的權(quán)利，現(xiàn)在加入了聯(lián)盟我看今后哪個賣場還敢看不起大伙！”

“以前總想認識更多同行，共同探討交流，苦于沒有中間橋梁和平臺。都說同行是冤家，我看大家都是朋友。現(xiàn)在有了聯(lián)盟，我們可以把有共識的朋友聯(lián)合起來，做更多有意義的事兒，共同開發(fā)好現(xiàn)有市場，共同發(fā)展好自己的事業(yè)。”

“以前碰到個別廠家惡意競爭，自己處理起來很困難，畢竟力量小，現(xiàn)在聯(lián)盟就可以把行業(yè)規(guī)范好，共同宣傳誠信品牌，在消費者心中樹立聯(lián)盟品牌形象，打擊不法廠商，同時也可以規(guī)范行業(yè)道德，共同抵制裝飾公司設(shè)計師惡意索要回扣坑害消費者的現(xiàn)象”。

亞太經(jīng)銷商聯(lián)盟在各地一經(jīng)推出，就受到當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商的支持與擁護。他們紛紛表示，經(jīng)銷商聯(lián)盟完成了很多他們個人無法完成的事情，有利于整個行業(yè)的發(fā)展，有利于經(jīng)銷商成員自身的發(fā)展。他們也都很果敢地加入進來，為聯(lián)盟的發(fā)展盡一份心力。

更多的經(jīng)銷商還在逐步覺醒中，隨著時間的推移，他們會越來越意識到加入聯(lián)盟的重要性，親眼看到或是切身體會到加入聯(lián)盟的好處。經(jīng)銷商聯(lián)盟有了更多經(jīng)銷商的支持，必將更快更健康壯大起來，為整個家居行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

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