目前全國的櫥柜市場競爭日趨激烈，而且絕大部分都是停留在城市之中，擠在這片“紅海”中競爭，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。

業內相關人士分析，現存的櫥柜品牌僅占櫥柜市場的10%~20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場就是農村。所以如果轉變一下觀念，轉向農村這片“藍海”，也許企業會迸發出更大的活力。

過去農村是和“衛浴”、“衛生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統的柴火。而如今隨著農村消費能力的不斷提高，農村廚衛產業有了很大轉變：相當一部分先富起來的農村人已經開始將城市的家居生活方式帶進農村，潔具、櫥柜等家居產品在農村市場已經起步。

櫥柜企業拓展農村市場是發展必須

家電行業歷來是廚衛建材行業的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為廚衛行業提供了良好的借鑒經驗。近年來推出的家電下鄉也讓廚衛行業看到了巨大的農村市場。

櫥柜行業進入農村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產品銷路，發展新的客戶群體的較好選擇。

城市由于規模大，需求能力強，在一定的時期內還不失為一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著櫥柜行業的日趨成熟和消費者認知程度的提高，企業競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會越來越少。農村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于櫥柜行業而言，農村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

了解農村市場的不同需求

要開拓農村市場，就要抱著與農民為友的心態，首先就要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更喜歡功能單一、質量穩定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。

因而在產品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來。在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村看成是企業產品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

價格是影響農村消費決策的重要因素

農村消費者大多是節儉型的，價格是影響農村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產品的定價應建立在充分考慮內外部因素的基礎上，不能僅僅根據成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價廉來取勝，但不能以犧牲產品質量來換取**。

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