李航制作客人定制的首飾。（受訪者供圖）

株洲晚報記者/肖捷

剛剛過去的“五一”假期，受到疫情影響，株洲各個商場珠寶首飾專柜的生意也不如往年紅火。在往年，“五一”期間是珠寶首飾業(yè)的傳統銷售旺季，今年因很多年輕人推遲了婚期，導致銷量下滑。

記者調查發(fā)現，為了吸引顧客，各大品牌在株洲的價格戰(zhàn)日益激烈，而本地珠寶首飾消費市場的格局也在悄然發(fā)生變化，性價比高、設計獨特的定制珠寶成了瓜分市場的新興勢力。

數據株洲已有近20家珠寶定制商家

平日里，金飾、珠寶首飾對老百姓來說是奢侈品，但在結婚時卻成了一種剛需。無論是作為聘禮的“三金”，還是婚禮重點之一的婚戒，到了完成人生大事的當口，絕大多數人都不會節(jié)省這筆開支。

近年來，珠寶首飾專柜、金飾店隨著市民鼓起來的錢包越開越多。記者發(fā)現，目前在株洲僅周大福的門店就有12家，老鳳祥16家，加上占據各大商圈黃金位置的中國黃金等大小品牌則更是難以計數。

一方面行業(yè)競爭激烈，另一方面消費者面對市場上花樣繁多的選擇也更加理性。“考慮到疫情暫時不能辦婚禮，讓我多了不少籌備婚禮的時間，可以在小紅書或者抖音上挑更喜歡的東西。”90后姑娘羅小姐告訴記者，她對那種可以私人定制的鉆戒有點心動。

有10年珠寶首飾銷售經驗的熊小姐曾經在廣州、武漢等地的珠寶品牌店工作，也在周生生擔任過店長，目前在本地定制品牌mr.c擔任銷售員。“現在專門做定制珠寶的店比大品牌性價比更高。”她說，“以一枚五十分的鉆戒為例，定制比專柜至少可以便宜25%到40%，加上鉆石的市場價格透明，很多年輕人在網上學了相關知識，進店比價后就會放心購買。”

據記者走訪調查，株洲城區(qū)目前已有約5家專營珠寶定制的門店，加上不臨街的工作室，共有近20家，可見定制珠寶已經悄悄在株洲消費者特別是年輕人心里占有了一席之地。

案例1“我的定制店比傳統門店的銷售數據更理想”

位于珠江南路的mr.c是株洲第一家專營珠寶定制的門店，已經開了6年，200平方米的店鋪裝修精致夢幻，環(huán)境安靜優(yōu)雅。

“我們家三代都是吃金行飯的，我爺爺收金挖金，父親學了打金的手藝后開了店，我是退伍轉業(yè)后回來接手的家里生意。”mr.c的老板陳先生告訴記者，他在淥口區(qū)有兩家傳統金飾品牌店，株洲mr.c是他布局的第一家店，此外，他在郴州、上海也有分店，長沙店目前正在選址。

據了解，mr.c株洲店的年銷售額為40萬元到70萬元，六成客戶是20歲到30歲的年輕人，雖然受疫情影響，但一年仍能接到一兩百單婚禮用的訂單，其中有一款刻上了小夫妻指紋的戒指設計尤其受歡迎。

“目前國內還沒有珠寶定制的大品牌，但這是今后行業(yè)的新方向。疫情之下，我的定制店比傳統門店的銷售數據更理想。”陳先生表示，傳統品牌往往要搶占城市的黃金位置，門店租金高、商場扣點高，已經到了發(fā)展瓶頸期。在國檢證書的背書下，有越來越多的年輕人會青睞沒有品牌溢價、品質更好、不是流水線出品的定制產品。

案例2“我的顧客八成是女性，25歲到60歲都有”

80后株洲姑娘李航畢業(yè)于復旦大學珠寶首飾專業(yè)，在校期間不僅學習了珠寶首飾設計、鑒定、鑲嵌等專業(yè)知識，還攻讀了東華大學行政管理專業(yè)的雙學士學位。畢業(yè)后她在上海曾入職著名珠寶品牌公司ido工作，回株洲后在某國企工作過一段時間，2016年，她正式加入一個復旦學長的公司，從事珠寶定制行業(yè)。

一件私人定制珠寶的誕生，要經歷設計、繪圖、雕蠟模、澆注、打磨拋光、鑲嵌等一系列復雜的工序。斯里蘭卡的紅藍寶石、緬甸的翡翠、日本的珍珠、澳洲的歐泊……各色璀璨奪目的貴金屬與寶石在她的手上煥發(fā)出獨特的光彩。

“每一件定制珠寶背后都有一個故事，這是一個豐儉由人的行業(yè)，根據客人的要求，我經手過的案例從幾千元到上百萬元都有，其實并不神秘，只是大多數人平時接觸得比較少而已。”李航告訴記者。

因為公司和團隊都在深圳，李航的本地客戶目前還不多，有一些身邊的朋友會找她定制日常佩戴的首飾或者送人的小禮物，高定珠寶的客戶主要還是來自北上廣等外地城市。

“有一個客人的狗狗意外沒了，特意跟我定了一個狗狗頭像的戒指戴在手上作紀念。還有個媽媽定制了一枚松果造型的k金吊墜，因為她的寶寶姓宋，諧音為松，紀念孩子掉的第一顆乳牙。”李航說，“我的顧客八成是女性，25歲到60歲都有，她們喜歡獨一無二的飾品，買來理財、收藏、日常佩戴都有。株洲人其實也有這個消費能力，這個市場會越來越大。”

這兩年的疫情，給李航所在的公司也帶來了一定的影響，原材料價格上漲，經濟不景氣帶來的消費降級，公司損失了三四成訂單，但她并不擔心。

記者手記

去年，株洲一共辦理結婚登記13949對，當前適婚人群為80后、90后，他們基本為獨生子女，受教育的程度普遍更高，對品質的追求也較父母輩更加突出。從事珠寶定制行業(yè)的人群中80、90后也是主力軍，他們膽子大，眼界開闊，對市場有自己的理解。

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