近幾年來，國內整體廚房銷量逐年呈暴增趨勢。據權威部門預測，在今后3至5年內，整體廚房意向需求總量約為3900萬套，平均每年780萬套，并因此帶來的廚電市場空間每年近1000億元。面對如此巨大的市場份額，廚電市場該怎么“分”？這時候，就是企業該展示渠道和比拼實力的時候了。

代理渠道

縱觀全國所有櫥柜流通渠道，大型商場占據了*大的市場份額，聚集了櫥柜行業所有的領軍大企業。但是數量龐大的中國小企業集群，則被拋到了邊緣。

在目前中國櫥柜行業，中小企業占了近六成左右，中小櫥柜企業獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性不大，因為它們還不具備這樣的水平。這些企業在成本、品牌、管理、研發、資金等各個方面都不占優勢，面對白熱化的市場競爭，這些進不了主流通道渠道的中小企業，加盟、代理的銷售模式成為其理想選擇。

加盟、代理的銷售模式，正好可以解決中小櫥柜企業的資金之渴，它*大的好處是可以更快的回籠資金，可以充分利用經銷商在市場中的資源讓自己的產品迅速占領市場。但做好代理模式的前提是提高企業自身的市場管理能力和對終端的持續支持能力。

結盟簽約

事實上，結盟簽約這個概念一直在櫥柜行業流行。聯盟營銷的形式，實質上是志同道合的商家在一起整合資源，發揮各自優勢，共同度過難關的一個舉措。目前家居建材市場是買方市場，產品供大于求，加之在傳統賣場基礎上新增了團購、小區采集等渠道，使競爭日益激烈，企業要生存下去，通過結盟形成核心競爭力是一條不錯的選擇。

*重要的是，通過結盟的方式，櫥柜企業之間能夠互相學習，取長補短，進一步改善經營方式，更有針對性地為消費者服務。老總簽字只是一種營銷形式，真正讓消費者享受到*優質的產品和價格，才是贏得市場的關鍵。

自營店銷售模式

調查顯示，一些成規模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數櫥柜企業看重自營店的主要原因之一。

“自營店不是‘萬金油’，他主要適用于成規模的大品牌櫥柜企業”，一位業內人士介紹說。由于自營店需要的前期投入較大，對企業的資金周轉是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

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