【中國中華廚具網】主持人：謝謝孫總。我們在座的很多企業確實是想做直營，但是又受制很多的條件。我問一下馬總，我記得剛才姚總說，今年一二線城市我們飽增長的壓力非常難，其實可能未來一個階段我們未來得增長點都會落腳于三四線城市，剛好我知道，我們皮阿諾穩重一二線，發展三四線。我們現在的計劃是什么樣的，接下來有什么應對策略?

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皮阿諾馬總：我們一開始走的就是農村包圍城市的戰略。三四線走完了再往一二線走。現在一二線正好處在調控，所以就顯得三四線就對我們比較重要了，可能影響對我們也比較小一點。從企業的角度不管做加盟，我記得跟潘總也說過我們一直就比較反對做直營，這個跟公司的思路有關系，你做品牌多元化也好，你做直營也好，你做加盟也好，關鍵是看你有的資源是什么，如果你原來是做直營為主，在直營上擁有很多的經驗和人才，還有經營方法。有一些企業我也知道，凡是在深圳做直營的都做得很辛苦的，我之前也比較反對做直營，這個可能跟我們的經營有關系，廣東的品牌比較喜歡走向全中國，一開始就定位中高端一點的產品，這個是整個廣東在做輕工業產品一個思路，所以廣東的品牌可以很快速的走向全中國，因為它性價比比較好。我們其實也是這樣一個品牌，也是這樣的方式在走，這個也是我們的歷史原因和歷史特點。我們比較擅長這一塊，所以就走這一塊。有的企業比較擅長做直營，所以就到直營上去了。不管走直營，還是走工程市場也好，我覺得櫥柜行業走到今天，不管你想做成什么樣的，過去中國三十年的發展讓我們鑄造起了自己品牌的特點，在過去十多年的過程中，大部分品牌都摩拳擦掌都想大干一場，走到今天，每個品牌走的方法都差不多，一開始很多人走直營也好，加盟也好，走到一定程度就跨出去了，跨出去之后在央視投廣告也好，很多方法，所有的行業都經歷的這個方法，一開始生產，最后走品牌，走品牌就有自己的特點，走到今天，每個品牌都走出了自己的特色，也獲得自己的市場份額，每個品牌都有很大的野心，在今天開始，可能會比較艱難一些。我們做得人都知道，在今年五月份開始大部分品牌都感受多了壓力，我們不知道這個小伙子不知道要熬幾年，我們特別想知道他熬成老頭的時候就受不了，我想每個企業在接下來的時間里都會感受到壓力，從無到有，從有多精，講究數量，整個經營環境，包括我們的生活品質在講究質量的階段當中，在做企業有什么方法，我想這個是擺在我們每個企業面前的問題。之前我們走的路還可以，有人說櫥柜行業很辛苦，很累，但我們看每一個企業房子建了不少，專賣店也開了不少，發現都在增長，但也許在未來的五年，可能這個日子就沒有這么樂觀了。所以我想在這個階段里每個品牌都要找到自己的特點，想方設法去做強他，而不僅僅是做大他。我們做大在過去十年非常容易，也確實成功了，但是這個模式在未來的五年內還能行嗎?

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