【中國中華廚具網(wǎng)】2011年，居然之家召開全國12家店聯(lián)動推介會。與其同時，紅星美凱龍2011年全國賣場擴張數(shù)量有望達到40個。單從數(shù)字來看，這些大型連鎖家居賣場在不斷擴大全國布局。

另一方面，7月23日，居然之家杭州店停止營業(yè)。加上近兩年來各種關于大型連鎖家居賣場經(jīng)營不善、商家虧本的消息報道，大型家具賣場無法保證銷量和盈利已是不爭的事實。

中華櫥柜網(wǎng)觀點：“瘋狂擴張”和“賣場倒閉”這對矛盾體的背后隱藏的是家居賣場經(jīng)營不善，無法保障銷量和盈利，對于企業(yè)來說則是不堪忍受賣場的壓榨之苦。家居企業(yè)是否該脫離賣場，另設渠道?

曾經(jīng)的合作共贏伙伴

在大型連鎖家居賣場盛行之初，“企業(yè)+賣場+經(jīng)銷商”模式被公認為是最先進的家具營銷模式，眾多品牌紛紛和家居賣場簽立“戰(zhàn)略合作伙伴”。企業(yè)進入高端賣場，銷售產(chǎn)品是一個目的，更重要的是炫耀自己為“高端品牌”。

戰(zhàn)略合作伙伴關系，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大的利潤。但是近年來，隨著家居賣場瘋狂擴張，越來越多的櫥柜品牌感覺自己“被擴張”，利益受到侵害，原來那種合作關系似乎已經(jīng)變質(zhì)，受到了企業(yè)和經(jīng)銷商的質(zhì)疑。

企業(yè)被擴張之苦

當談起“被擴張”事宜，企業(yè)認為：“因為賣場瘋狂擴張，導致企業(yè)很被動：如果不進大型賣場，消費者會認為品牌實力不強;如果跟進的話，有很多地方都不在我們布局的范圍之內(nèi)，這就導致今后工作的開展很被動。”

也有企業(yè)表示了對當前市場環(huán)境的不滿，指出家居賣場瘋狂擴張使家具廠商成本飆升，利潤攤薄，生意難做。其實不堪忍受賣場壓榨之苦的不僅是企業(yè)，更多的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、不自由的市場規(guī)定，使經(jīng)銷商敢怒不敢言，眾多經(jīng)銷商開始希望脫離賣場，另謀營銷渠道。

痛定思痛，另辟新徑

眾所周知，某家電連鎖賣場強制松下、索尼、夏普三大品牌低價促銷事件，使得家電企業(yè)和連鎖賣場的“對抗”加劇。而今，家居企業(yè)和家居賣場何嘗不是這種狀態(tài)。

其實，企業(yè)對抗賣場瘋狂擴張的一個有力反擊就是不進或者少進大型賣場。開設獨立店，不僅可以減少企商的成本，同時也可以更好地展示自身形象和產(chǎn)品。但是，獨立店想要獲得成功，其豐富的產(chǎn)品線、雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和精準的市場定位缺一不可，企業(yè)也需要量力而行。

隨著網(wǎng)絡的普及，電子商務在社會商務往來中的作用越來越明顯，因此經(jīng)銷商可以借助電子商務的優(yōu)勢，降低自己對家居賣場的依賴。電子商務輔助經(jīng)銷商，更能增強經(jīng)銷商的信心和力量。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會副會長許驚鴻曾說過：“競爭是必須的，但是競爭必須要在公平、公正、和諧的環(huán)境下進行一種合理有序的競爭。”賣場擴張不能拿經(jīng)銷商、企業(yè)的利益作為自己博弈的籌碼。現(xiàn)階段賣場瘋狂擴張，或許只是一種表面現(xiàn)象，面對現(xiàn)在多重營銷方式并存的市場狀況，可以引發(fā)大家的反思，從而引起家居企業(yè)和家居賣場的洗牌，這或許會對中國家居行業(yè)的發(fā)展起到促進作用。

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