據中國電子商務研究中心預計，到2015年，我國家居建材產品電子商務規模將達到2050億，網購規模增長249%，網購率達到17.5%。目前，我國電商正與傳統零售業一起蓬勃發展，從o2o到各個領域全面開花。而隨著電商產業的發展，廚房用具行業內競爭正在加劇，但也將激發更多產業發展活力。

廚房用具電商的o2o模式被看好

都知道廚房用具電商難做，導致廚房用具業的電商化進程遠遠落后于其他行業。但是，盡管困難重重，廚房用具電商還是要進行的。問題在怎么做?隨著業內的不斷摸索，越來越多的人看好o2o模式。

做電商的都知道。而o2o模式，是從當年大熱的網絡團購得出的總結。眾所周知，傳統的網購都是線上買單，然后通過物流配送貨品。團購的出現改變了這一“傳統”的網購模式。

線上是虛擬的，線下是現實的，網購必須完成“從線上到線下”這個連接虛擬世界與現實世界的過程。從營銷范疇的概念來講，所謂o2o實際上更多是指“把流量從線上導入到線下”。廚房用具行業由于其行業及產品的特點，它要實現的o2o是非常特殊的。

廚房用具行業可以充分利用線上宣傳

廚房用具產品不能隨便哪兒都賣。如果網上的產品不分區域到處賣，那么傳統的經銷體系就會被打亂，影響當地經銷商的利益。其次，廚房用具電商要保證所銷售產品在當地有專人來做售前售后的測量、安裝等服務。而廚房用具產品又很難在網店里明碼標價，價格不明確，也就難以下單，更無從付賬完成交易。廚房用具消費者注重實物體驗，不看到實物，購買產品的可能性很小。

看到上述原因，似乎廚房用具業電商之路已經無處可走，但是只要轉變思路一切仍舊大有可為。廚房用具行業完全可以利用傳統經銷商渠道，在線上做宣傳，然后想辦法把消費者引導到線下實體店去。這個過程就是o2o。

廚房用具企業利用網絡低成本推廣

2013年5月9日，阿里巴巴以5.86億美元購入微博18%的股份，這說明電商正在加速社交元素的融入。社交網絡和電子商務的融合成為流行的商業實踐，隨著各大社交網絡用戶的日漸成熟以及規模的日益龐大，用戶與品牌企業之間的互動交流正在加劇，且用戶之間的相互分享正在產生著交叉營銷效應，使社交網絡的廣告效益不斷凸顯。

作為廚房用具企業，需要考慮的就是如何更好的在網絡上低成本、高效率地推廣自己的企業和產品，如何有效地將客戶點擊率真正轉化為成交率，達成最終的營銷目的。

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