四萬億家居市場，廚房用具電商亦可分得一杯羹。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對家居裝修的需求也越來愈大，家裝市場也隨之水漲船高，中國建筑裝飾協會材料委員會6月份公布的《中國建材家居產業發展報告》預計，2014年中國建材家居行業市場規模達40709億元，且增長還將持續。但截至目前，家居線下業務依然存在瓶頸，線上app和移動互聯網該如何運作依然沒有成熟的模式。

有人問馬云，下一個電商的熱點行業在哪里?馬云毫不猶豫地答：家裝。據阿里研究員的預判，家裝行業將超越女裝成為電商第一大類目，年規模可達5000億元。

今年年初，家居o2o公司伊果國際聯合德國品牌hilker打敗眾多競標對手，四次中標，成為廣西保利置業集團公司廚房用具產品的戰略合作伙伴。保利置業交付的住房數量明年將上升為幾萬戶。與地產公司建立起合作關系，是伊果國際o2o戰略布局的第一步—b2b落地。廚房用具作為“開荒發展”的第一步，自然更是受到了社會各界的關注。接下來，他們瞄準的目標將是數千個家庭的軟裝需求，實現b2b向b2c的轉化。

伴隨這一轉化的，是offline與online的打通。據伊果國際ceo郭劍武介紹，伊果將以提供廚房用具的售后服務為由頭進駐小區，建立社區3d體驗館，解決線下體驗問題;同時，伊果將上線跨平臺的app，蘋果、安卓和pc系統可共用一個后臺，還將提升3d加載速度，改善用戶體驗。app平臺提供的，既有家居產品，還包括家裝整體解決方案。

伊果商業模式的核心要素，是目標客戶群體的精準和高度集中。通過與樓盤開發商合作這種方式，直接把客戶“圈在了一個魚池里”。家居產品屬于“顧問型”，一般的第三方網絡平臺提供售賣服務，背后的邏輯是將其當作“交易型”產品，但這解決不了大多數人并不懂室內設計、顏色風格搭配等難題。伊果要做的，是同時出售產品和解決方案，打通硬裝和軟裝。伊果的優勢在于，因為參與了交房前的裝修過程，他們對房子內部的情況已經了如指掌，后續的服務將更有針對性。

2014年初，資本市場的閘門再度開啟，不僅有一些家居企業已經成功上市，還有包括廚房用具企業在內的9家建材家居企業正在排隊，準備上市。從成功上市的東易日盛、索菲亞等企業積極發展電商，以及準備上市的亞振家具欲投入上千萬開辟電商來看，電商已經成為了廚房用具企業未來發展不可忽視的重點之一。在家居市場日益壯大的當下，只有多方面渠道發展，廚房用具企業才能獲得更大的利益，顯然，電商就是不二之選。

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