“適合最重要，就像長沙人無辣不歡，抓不住這個點，就難以打動他們的味蕾，做市場也一樣!”

bauma china 2020期間，談到工程機械行業當前的競爭形勢，談到外資挖掘機品牌再次洶涌來襲，中聯重科副總裁郭學紅用這樣一句很接地氣的話進行闡釋。“就像中聯重科一直在強調也一直在踐行的，要走出去，更要走進去，不管我們做海外市場，還是外資品牌做中國市場，都一定要摸準用戶的需求。”

為此，中聯重科一直在持續不斷地加強與客戶的溝通，關注市場、關注客戶，致力于打造符合市場需求的產品。2019年，中聯重科推出 e-10系列挖掘機，該系列產品針對國內用戶需求，在動力匹配、液壓控制、工作裝置、駕駛室等關鍵部件和零部件進行了綜合性能優化，以高效、可靠、節能、經濟等顯著優勢，贏得了廣大用戶一致認可。

“今年一季度，面對疫情挑戰，中聯重科采用線上線下并舉的營銷手段，一舉取得了挖掘機銷量同比增長超%的佳績，充分展現了我們在土方機械領域的無窮潛力。”

據悉，這%的高增速，有相當一部分來自線上直播帶貨的拉動，對此郭學紅用“無心插柳”來形容，而在筆者看來，這恰恰證明了廣大客戶對于中聯重科土方機械產品的認可與信賴。

當然，除了產品給力，這一優異成績的取得，還要歸功于中聯重科近年來大力抓營銷質量、抓服務品質，不斷加強人才隊伍建設，加強內部建設所取得的卓然成效。

郭學紅表示，作為眾多工程機械企業重兵布局的戰場，以挖掘機為代表的土方機械市場是近年來中聯重科的重要發力點，未來，公司還將繼續謀求更大的突破。

“中聯重科堅持以極致思維做企業，除了滿足用戶需求，更努力在技術、質量、成本、服務等各個層面做到極致，從而實現高質量的市場供給，進而去創造新的市場需求。”

以此次bauma展為例，中聯重科展出了工程起重機械、建筑起重機械、混凝土機械、樁工機械、土方機械、高空作業機械、工業車輛、m-tec干混砂漿施工設備、礦山機械等9大類50余款產品。它們皆是中聯重科4.0工程再邁新臺階的高端產品，具有智能、節能、高效和安全舒適等特點，能滿足工程機械及相關行業廣大用戶對高性能和高生產力的應用要求，是建筑、道路、橋梁、水利電力等領域眾多解決方案的理想利器。

50余款產品，既有立足市場而打造，也有引領未來的設計，以期用更智能、更綠色、更環保、更安全、更高效的產品探索行業的新未來。

如可實現全流程無人化作業的智能吊裝機器人——ztc250n-ev，它搭載了自動目標識別、自動路徑規劃、動態避障、主動防搖擺等一系列先進的智能化技術，展示了中聯重科對未來可持續、智能化、人性化的研發理念，也讓廣大觀眾領略了吊裝領域的前沿技術。

再如5g技術的融合應用，觀眾在上海展會現場即可通過5g技術遠程操作位于1000公里以外的中聯重科塔機、泵車設備，領略融合現代化技術的行業新未來。

“智能化時代已經到來，大數據、5g、人工智能等新一代信息技術正推動制造業變革發展，也成為中聯重科高質量發展的強勁新引擎。中聯重科將以持續領先的智能制造創新，交出更出色的答卷。”

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