【中國中華廚具網(wǎng)】10月鬧得沸沸揚揚的淘寶商城小商家集結(jié)攻擊大商家的事情還沒有定論，11月櫥柜生產(chǎn)企業(yè)對進行電子商務(wù)營銷已經(jīng)是躍躍欲試。各家櫥柜生產(chǎn)企業(yè)對是否應(yīng)該探索網(wǎng)絡(luò)銷售新模式各執(zhí)一詞。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)自身實力和實際情況，考慮是否適合進行網(wǎng)絡(luò)銷售。其次，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)需要對比各種網(wǎng)絡(luò)銷售模式的利弊，研究到底是獨立開設(shè)網(wǎng)上購物商城，還是借助淘寶網(wǎng)等比較成熟的電子商務(wù)平臺進行網(wǎng)絡(luò)銷售。再其次，那些持觀望態(tài)度的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)要抓準(zhǔn)時機，待網(wǎng)絡(luò)銷售效果比較明顯時再進行電子商務(wù)營銷可能為時已晚，畢竟前期準(zhǔn)備工作是十分耗時的。另外，營銷模式的轉(zhuǎn)變和人員的調(diào)配也需要經(jīng)歷一個磨合期。加上之前已經(jīng)在淘寶商城開設(shè)旗艦店的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)，目前進駐淘寶商城的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)已達數(shù)十家，掀起了一股在淘寶商城賣櫥柜的小高潮。然而，櫥柜是否應(yīng)該在網(wǎng)上銷售，各家櫥柜生產(chǎn)企業(yè)態(tài)度卻是大不相同。

正方：

金牌櫥柜搭上2011年電子商務(wù)營銷末班車

近日，由福建廈門建潘衛(wèi)廚有限公司生產(chǎn)的金牌廚柜正式在淘寶商城上線銷售。登錄金牌櫥柜淘寶旗艦店，人們會發(fā)現(xiàn)，金牌櫥柜的子品牌桔家將產(chǎn)品按風(fēng)格、價格、廚房格局、面板等進行了分類，同時在頁面上圖文并茂地詳列了產(chǎn)品組合的各種數(shù)據(jù)。人們只要選擇按延米計價或按優(yōu)惠套裝購買并交納預(yù)付款，就完成了購買櫥柜的流程，接下來只要輕松在家等待，就能享受到當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T提供的上門服務(wù)。

金牌櫥柜桔家事業(yè)部經(jīng)理蘇起后表示，櫥柜屬于個性化的定制產(chǎn)品，消費者更關(guān)心買到的實物與在網(wǎng)上看到的樣品是否一致。所以，在網(wǎng)上受理訂單、提供線下服務(wù)是各家櫥柜生產(chǎn)企業(yè)普遍采用的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

反方：

美佳對網(wǎng)絡(luò)銷售比較敏感

安徽省美佳家具裝飾有限公司(簡稱美佳)企業(yè)策劃部經(jīng)理席緒麗說：“我是一個資深網(wǎng)民，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的‘骨灰級’網(wǎng)民。雖然在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)也會為消費者提供相配套的物流服務(wù)、安裝服務(wù)和售后服務(wù)，但我對在網(wǎng)上銷售定制產(chǎn)品的營銷模式比較敏感。因為這很可能觸動價格體系，引起價格體系的變動。利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品，其實是一個趨勢。我更看重在門店銷售產(chǎn)品，這樣商家可以展示更多的產(chǎn)品，消費者也可以直觀地看到實物，減少了不必要的麻煩。”

觀望：

志邦櫥飾認(rèn)為電子商務(wù)要做到線上線下互不影響

志邦廚飾有限公司(簡稱志邦櫥飾)安徽合肥分公司副總經(jīng)理何寬表示：“我們公司把網(wǎng)絡(luò)定位為信息發(fā)布的平臺。對我們來說，網(wǎng)絡(luò)就是一個銷售渠道。把網(wǎng)絡(luò)定位好后，就要建立與之相配套的政策體系。商家在網(wǎng)上搞活動的時候要保證自己的價格體系，在進行營銷策劃時要制定特殊的政策，這是進行電子商務(wù)營銷的核心。也就是說，把利潤空間讓出來是商家進行網(wǎng)絡(luò)營銷時首先要考慮的。我認(rèn)為，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，要做到線上線下互不影響。既要讓在網(wǎng)上購物的消費者得到實惠，又不影響商家在線下銷售產(chǎn)品。”

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