近年來，高空作業平臺保有量在中國市場連年飆漲、屢創新高。據不完全統計，2019年國內高空作業平臺總保有量約16萬臺，銷量約5.68萬臺，租賃企業數量約達1750家。 行業高速發展的背后，是競爭的加劇，激烈的市場競爭環境，導致了租金價格戰的爆發，2020年，受新冠疫情影響，高空作業平臺發展更是迎來了前所未有的挑戰。面對重重困境，中國高空作業平臺市場無疑進入了發展的關鍵時期。

在此背景下，以“化‘疫’為機 共謀未來”為主題的第四屆全國高空作業平臺租賃大會在浙江杭州盛大召開。會議現場，300余位來自國內外的高空作業平臺制造企業以及各區域的租賃企業代表齊聚一堂，共同探索行業發展新風向。

2020年以來，由于疫情原因導致的影響覆蓋到眾多行業，對于高空作業租賃商而言，如何在后疫情時期通過數字化管理來促進租賃商發展？日立建機（上海）有限公司客戶課題解決方案本部企畫部部長張顯峰以“遠程視頻”的方式，為現場嘉賓進行視頻在線講解。目前，日立建機在全國范圍擁有22家經銷商，圍繞日立向客戶提供的租賃業務中，包括廠家租賃、經銷商租賃以及與專業的大型租賃公司合作。而隨著后疫情時代的發展，工程機械行業終端客戶也變得極其專業和通情達理，大家都逐漸在接受“設備故障遠程解決”方案的服務模式。

張顯峰強調，為了對企業業務運營進行從頭到尾的掌握、方便快捷的預測和決策，企業數字化成為必然！具體來看包括三個方面，客戶賬戶數字化（客戶經營風險、與客戶交易的歷史數字化、客戶需求和購買行為分析），產品信息數字化（庫存實時信息、樣品在線展示、供求關系預測）以及交易過程數字化。而通過租賃業務數字化可以從很多方面開展，包括財務報表、單機核算、機隊機齡、機隊利用率、合同信息、實時庫存、應收應付、欠款賬齡、租金走勢、人均產出及成本費用等。“每家企業需要遵循數字化業務的原則，要量力而行、循序漸進，更重要的是要加大力度挖掘和分析更多的大數據，讓數據告訴你一切！”

高空作業平臺租賃的風險和風控一直是用戶高度關注的話題，對此北京法閣創始人，民建中央上市公司專委會委員，司法部千名涉外律師庫人才，dcccm特邀風控專家任立華圍繞高空作業平臺租賃的核心基因、風險分布以及風控指引示范三個方面為在場嘉賓作了高空作業平臺租賃的風控指引。任立華表示，高空作業平臺是為消除人身傷亡風險而發明的設備；高空作業平臺租賃就是把各種麻煩（風險）留給自己，把便利留給客戶，其核心基因就是風控。在他看來，高空作業平臺租賃行業是一個亂象叢生的行業，價值競爭才是王道。出租率、回款率、停機率、不合理損壞率是決定客戶賺多少的問題；合同質量、經營風險、物權及債權風險則決定了能不能賺到錢。設備租賃經營模式的關鍵就在于精益管理，而風控的秘訣永遠是先發制人。

伴隨著全球市場對于高空作業平臺需求的日益增長，吉尼genie不斷積極開拓業務，旗下產品包括各種自行式、拖車式高空作業平臺。目前，特雷克斯高空作業平臺事業部常州工廠不僅能根據用戶需求設計生產適合中國本土的產品，也擁有制造適合美國、歐盟的國際化產品實力。

吉尼高級備件經理張磊演講的主題是“吉尼和您談一談投資回報率”，他重點圍繞設備的“投資回報率和全生命周期”等角度進行了講解。以歐美市場為例，“面對歐美市場長期的疫情影響，北美的高機租賃客戶如何應對疫情等非常艱難的階段，他們關注的是如何更好地利用設備為公司提高競爭力。”通過研究吉尼臂式高空作業平臺第一生命周期的價值體現，大家看上面這張圖，可以看出如果使用正品備件，投入成本只占整個生命周期的3%左右，除了最初的設備購置資本，更多收入是來自設備租金業務，所以應該更多的關注投資回報率。同時基于吉尼高空作業平臺的高性價比投入和作業穩定性，除了在設備的整個生命周期內，租賃主關注廠家提供的服務支持的同時，也能獲得一定程度的設備高殘值率，以便確保每臺設備在整個生命周期的效率和收益最大化。

如何享受減免稅以及財務和規劃同樣也備受租賃企業關注。對此，廣東省建筑機械租賃行業協會秘書長劉萍從營商環境和節稅之道兩部分為大家進行了詳細的講解。她表示，經濟下行之際，“放水養魚”的前提是合規合法經營。雙嚴打從未停歇，互聯網+政府監管打破政府信息的壁壘，剩下就是“收網”的力度。當前，租賃企業正處于稅務機關將從三個維度對納稅人實行差別納稅服務、銀行賬戶迎來歷史最嚴管控、以及營改增全面落地，全面流轉稅時代來臨的營商環境。觸及納稅風險預警值、勞動關系風險、留存備查資料缺失導致秋后算賬、以及注銷難四點是企業存在的痛點及承擔的風險。此外，她還表示，企業的綜合稅負在設立那一刻就已確定，“搶到增值稅稅率新調整的紅包+平衡行業稅負率+節稅就在合同里+四流合一才安全”是增值稅的節稅之道。企業所得稅的節稅之道則是要善于運用各種優惠政策，如小型微利、高新技術企業、研發費用加計扣除、抗疫虧損結轉延長（5年延至10年）、萬以下固定設備一次性扣除等等。

管租易創始人&ceo張治作題為《設備租賃管理中的8大痛點》的報告，他提出租賃行業中廣泛存在的難以監管運輸過程、合同單據原件丟失、進退場糾紛損失、服務保養不及時、單臺成本核算不清、結算收款缺乏提醒、設備異常無預警、欠款賬齡不清責任不清等8大痛點，并提出物流管理在線化、“未歸檔”在線提醒、進退場點檢水印拍照、到期保養實時提醒、智能核算單臺成本、自動預警提醒、數據關聯報警、實時提醒責任到人等8大解決方案。他同時提出，租賃行業具有行業周期長、交易頻次高、變化頻繁等3大特點，企業要提高對管理的精細化要求，對設備和業務的全生命周期進行管理。

使用高空作業平臺在高空進行臨時作業是一種經過驗證的安全的方法，可用于多種活動。然而由于施工企業、租賃商以及操作手對于安全隱患的忽視，近年來高空作業事故仍時有發生。國際高空作業平臺聯盟（ipaf）中國代表白日就《全球mewp安全報告（2016—2018）》現場進行重要解讀，詳細介紹了使用高空作業平臺時導致安全事故的原因及正確操作建議，通過盤點3年來高空作業領域在操作內容、作業環節、作業場景等事故數據，為業界同仁再敲警鐘。

此外，ipaf白日特別強調了操作mewp可能遇到的風險，操作不熟悉的mewp人員，可能會導致事故發生，除了必須的有效培訓指導，包括對設備的局限性和操作特性檢查包括超載警示系統等，還要養成每天上機前都要完成檢查設備的狀況包括基本的個人防護裝備（ppe）。為了預防發生事故，除了預防地面不平整等危險潛在情況，杜絕在mewp上空懸掛橫幅廣告、頭部障礙物或其他由于刮風導致的突發事故。一旦事故發生，需要提前準備一份救援計劃（一種在出現故障或緊急情況時挽救mewp駕駛員生命的計劃）。“安全，一直是ipaf強調的關鍵詞，歡迎大家關注ipaf與第一工程機械網聯合舉辦的‘白話安全’系列直播課！”白老師表示。

接下來，赫茲設備租賃有限公司資產總監顧慧作了《租賃資產資本管理》的主題演講，首先她介紹了赫茲設備租賃在中國的運營版圖，并對租賃kpi進行了詳細的介紹。而對于如何提高投資回報，她提出了兩點，一是提高盈利能力，二是減少投資。同時，對邊際貢獻的重要組成做了講解，即邊際貢獻=銷售收入-變動成本。此外，對于設備全生命周期管理以及租賃運營管理也進行了詳細的解讀。

租賃上保險聯盟創始人焦玉喜作題為《高空設備租賃風險防范實操要點》的演講。對于高空作業租賃商來說，通過正確預估、把控風險，了解所投保內容的理賠范疇，讓企業減少損失尤為重要。焦老師在演講中讓現場嘉賓全面了解了高空設備租賃公司可能面臨的風險及對應的保險規劃，并結合自己多年的行業從業經驗和典型案例以及對多年來積累的高空設備理賠數據進行分析，為大家提供了高性價比的高空設備風險保障規劃，為企業防控風險，補齊短板提供了參考與借鑒。

2020年是不平凡的一年，激烈的競爭環境，疫情的不可抗力，在為高空作業平臺行業發展帶來挑戰的同時，也帶來了新的機遇。中國作為高空作業平臺方興未艾的新型市場，相信在行業各領域同仁的共同努力下，終將向陽而生，朝著健康、安全、可持續的方向穩步前驅。

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