疫情之下，線下境外展會取消、人員跨境流動受限、外貿企業國際市場開拓受阻……推動國際市場開拓數字化轉型，成為我省今年“穩外貿”的重要舉措。作為工程機械大省，湖南的工程機械數字化出海之路走得怎樣?

線上按下“加速鍵”

7月30日，山河智能舉辦了山河美國首屆線上代理商大會，采用線上直播的方式帶領美國的代理商參觀工廠，輔以短視頻和線上會議系統等，讓美國代理商直擊總部的制造車間，并實現與山河美國公司、山河智能總部的同步交流。據了解，今年上半年，疫情之下的山河美國公司銷售額逆勢增長162%。

就在7月27日，山河智能還與阿里巴巴聯手舉辦了一場全英文的工程機械產品線上直播。小微型挖掘機在生產車間上演了開啟啤酒瓶蓋、靈活翻騰舞蹈等高精準、高智能的表演，通過阿里巴巴國際站展示給全球客戶。

這場直播讓人們看到，重工企業正與跨境電商擦出新的火花。在人們的印象中，跨境電商似乎更多是服飾食品類的輕工產品。一項意想不到的統計是，在阿里巴巴國際站，今年上半年跨境電商交易額第一的品類不是服飾和食品，而是挖掘機、泵機之類的工程機械產品。

受疫情影響，一些知名的線下工程機械展“按”下暫停鍵，線上按下“加速鍵”。國際買家轉而在線上了解廠商的研發、制造和售后能力，線上交易漸成中國工程機械行業外貿轉型新趨勢。阿里巴巴國際站《工程機械行業跨境電商發展報告》顯示，今年上半年，工程機械類產品在國際站的訂單數月均增速最低為3月份的75%，6月份增速高達175%。

7月27日，中聯重科在阿里巴巴國際站開通“網店”，成為繼徐工機械等企業之后入駐平臺的第七家中國本土全球工程機械50強企業。通過數字化共享平臺等，越來越多的全球客戶目光聚集湖南的工程機械制造車間，跨境b類直播、音視頻洽談、3d逛展看廠等數字化新工具，正在得到廣泛運用。

湖南中谷科技股份有限公司是一家專供無人售貨機的企業，一直以來就通過阿里巴巴國際站對海外市場進行拓展。董事長羅明炬介紹，疫情期間，針對特殊國際環境和市場需求，企業推出了口罩自動售貨機、藥品自動售貨機，上半年實現了外貿同比增長30%，新增訂單60%到70%都是通過電商平臺帶來的。

海關統計數據顯示，今年上半年，湖南裝備制造業進出口總值523.4億元，比上年同期增長38.7%。這樣的逆勢增長，離不開互聯網線上推廣的強大助力。

“把直播間搬到工廠里面”

“疫情催生了產業結構性的變化，最明顯的趨勢就是數字化線上化，未來這種外貿新趨勢將會成為一種常態，拉動我國經濟持續高質量發展。”阿里巴巴國際站大工業運營總監戴賢文介紹，目前中國工程機械行業線上出口已經全面恢復，且前景良好，預計在2021年出口會大幅回升。

今年以來，我省積極組織企業參加網上廣交會和非洲進出口商品交易會iatf線上展，引導企業針對線上參展特點開展3d、vr、ar展示，切實提升線上參展質效，強化國際營銷和對外宣傳推廣。

“過去客戶需要從國外專程飛過來然后到廠里來參觀，現在可以通過線上展會，把直播間搬到工廠里面。”湖南優鉆工程科技有限公司是一家工程機械配套企業，產品已出口至巴西、德國等50個國家和地區，董事長申德義認為，線上展示比線下展會效率更高、展示更全面，隨著貿易數字化程度提升，看貨、支付、物流等環節都能在線上輕松完成。今年上半年，該公司線上外貿訂單額占到全部外貿訂單的四成左右。

長沙霍力柯爾電子科技有限公司負責人認為，對于重工企業來說，短視頻、直播、3d展示等同樣是數字化出海的利器，不過，有別于輕工產品，重工企業更需要展示的是創新研發能力。霍力柯爾是一家以壓力傳感器、液位傳感器制造為主的高科技企業，客戶遍布全球140多個國家，今年以來，公司加大線上推廣力度，上半年出口額已達去年全年總額。

“在通過跨境電商平臺進行線上外貿時，也需要企業偏重提供適合互聯網特點的產品。”山河智能國際營銷部副總經理李莎介紹，山河智能根據大數據指引，研發了一款專供互聯網的17u型小微挖掘機，它比同為1.8噸的18uf機型價格下降15%左右，價格僅10萬元出頭，目前已進入生產階段。

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