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公牛集團

作為國產插座知名品牌,公牛集團的上市一直備受市場關注。在中國插座行業,有人戲言“公牛之于插座,好比格力之于空調”,由此可見,公牛插座在行業內的地位。

2020年2月6日,公牛集團在上海證券交易所主板掛牌上市,標志著公牛集團正式邁入資本市場。

一只小小的插座,竟然催生出了一家上市企業,公牛集團為何會有這樣的競爭力?又為何選擇此時來上市呢?在本期專訪中我們或許可以找到答案 。

上市是長遠考慮

上市往往是為了融資,但如果單純從財務上看,公牛是個不折不扣“不差錢”的企業。在招股書中,公牛集團提交了一份靚麗的財報。縱觀公牛集團在上市之前的業績還是挺漂亮的,那么公牛為何要迫切的走上市這條路呢?

公牛公關負責人表示,在上市之前,公牛集團就一直保持著快速而且穩定的發展,僅從這一點來看,公司似乎沒有上市的必要,但從長遠考慮,公牛必須上市。

公牛是要“走遠路”的,目前公司已經介入轉換器、墻壁開關、數碼配件、led照明等不同領域,同時,公司不僅在國內發展,還要進入更廣闊的國際市場。未來,公牛的競爭對手將更加強大,必須要對這種更激烈的競爭做好準備。

在這種背景下,上市能夠全方位地提升公牛的競爭實力,這種提升不僅僅體現在能獲得更多的資金上,還體現在能吸引更優秀的人才、引進更規范的管理等等方面,這能幫助公牛在未來的競爭中處于更有利的地位,從而能夠走得更遠。

作為插座行業的領軍者,多年來公牛參與起草國家標準、行業標準和團體標準40多項。公關公關負責人表示,能夠參與這些行業標準的修訂工作,其實體現的是公牛對于推動行業規范化、標準化的一種責任感,希望能夠促進整個行業實現產品升級,攜手共建一個更加健康的行業大環境。

另一方面,能夠參與標準修訂工作,也有利于公牛更快、更便捷地了解行業的動態趨勢、標準的技術化趨勢等信息,方便公司在專利、技術儲備、制造化升級等方面進行提前布局,進而保持自身的綜合競爭力。

布局年輕用戶群體

公牛是做插座出身,但最近以小米為代表的廠商推出了攜帶usb功能的插線板,通過互聯網渠道在年輕用戶群體中迅速打開了市場,2005年,小米首次推出了帶有usb插口的插線板,迅速成為網紅,小批量發售就攻陷了年輕人的市場。公牛如何看待這些廠商的入侵?又該如何抓住互聯網年輕用戶的群體呢?

公牛公關負責人坦言,對于更多帶有互聯網基因的廠商介入這個市場,公牛其實是非常感激的,因為它們的出現讓公牛對于用戶定位有了更清晰的了解。

公牛公關負責人介紹到,早在2010年公牛就已經推出過usb類插座,但是此前公司的用戶定位還是偏傳統,小米等企業通過互聯網渠道在年輕用戶群中迅速打開市場,這給了公牛很大的啟發,公司也在不斷研究用戶的使用習慣以及市場的需求變化,所以公牛后來專門針對數碼配件市場做了全面的規劃。

其實一直以來,公牛十分重視消費者需求研究、產品策劃與產品研發創新工作,公司擁有一支近百人的產品策劃與工業設計團隊,專職負責市場調研、客戶訪談、需求洞察、產品概念創意、工業設計工作。

雖然是做傳統插座出身,但公牛在產品設計也一直與時俱進,努力轉型。公牛公關負責人舉例說,過去放在桌下的傳統型插座,轉變為又小又精,放在桌上的數碼型插座,與現代國內家居的簡約風格不謀而合。

在對用戶使用習慣進行調研分析之后,公牛洞悉適應多場景化使用是未來充電設備的一大發展趨勢,并基于場景的差異化需求推出了魔方usb插座、智立方usb插座等一系列產品,逐步實現傳統電工類插座往“數碼化”方向轉型;另一方面,公牛還確立了墻壁開關裝飾性的定位,用不同材料如玻璃,不同色彩,不同紋路做出符合裝飾本質要求的產品。

開關裝飾性與環境相協調,代表年輕人特別是80后、90后時尚化、個性化、定制化的審美情趣,從而切合年輕消費者的需求。

在消費升級和主力客群年輕化的背景下,目前公牛還審時度勢地提出了“品質用電”的品牌定位,在保證原有“質量”優勢的前提下,進行更多的場景精品創新,為用戶提供更全方位、更優質的取電用電體驗。

聚焦電工產品智能化

近年來,5g、物聯網和智能家居等領域發展迅速,甚至被視為中國經濟新的增長點。公牛集團絕對不會錯過這個熱點 ,目前公牛也加速在智能家居領域的研發和產品,作為一家傳統行業出身的企業,在 5g和物聯網的風口浪尖中又該扮演什么樣的角色呢?

在公牛公關負責人看來,物聯網和智能家居行業的發展的確是當下的熱點,各個行業的領軍企業都在做產業布局。

公牛公關負責人認為,從電工行業來看,雖然產品的單價不及家電類產品,但是電工產品對消費者的粘性更高,屬于高頻次使用產品。所以電工類產品更容易給消費者帶來場景化的體驗。

比如:智能開關和智能燈組合起來,可以為消費者提供更好的“光”的體驗。同時,結合業務需要,還可以通過云云對接的方式跟各類智能家電平臺打通,讓電工產品和家電產品形成聯動。

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