一元復始，萬象更新。在經濟下行壓力加大，市場需求總量萎縮，行業艱難轉型升級的當下，國內機床工具企業能否在新的一年有所作為，在向中高端轉型方面能否有所突破?長期主攻中高端市場主力的在華外資企業或許能提供部分答案。

2020年1月13日，由中國機床工具工業協會主辦的2020年境外機床協會、貿促機構駐華代表處及在華外資企業領導人聯席會在京成功召開，來自13個國家和地區的50多家駐華代表處及在華企業代表共計70多人應邀出席會議。協會常務副理事長毛予鋒、秘書長王黎明、執行副理事長郭長城、監事長王旭，以及相關部門代表參加會議。王黎明秘書長主持會議并簡要介紹了第十一屆中國數控機床展覽會(ccmt2020)籌備情況。

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對內降本增效，對外深耕細分領域

對于2019年中國機床工具行業整體運行情況，毛予鋒常務副理事長從主要經濟指標完成情況、進出口情況、其他主要機床生產國和地區情況三個方面加以介紹，基于2019年前11個月運行數據以及協會掌握的行業企業實際情況，總體預計：2019年全年機床工具行業主要經濟指標將呈現同比下降趨勢，但各分行業將有不同表現。對此，與會代表感同身受。

對于在華機床外資企業而言，剛剛過去的2019年，應該是自2008年以來經營最為艱難的一年。企業經營業績普遍下滑，特別是在汽車市場占據較大市場份額的企業情況更加嚴峻，壓力前所未有。

面對壓力和挑戰，外資企業如何應對?部分代表介紹了相關情況。概括而言，他們普遍的做法是：對內挖掘潛力，降本增效，提高產品競爭力;對外積極開拓細分市場，化解產品領域單一所帶來的經營風險;順應智能化、少人化這一技術發展趨勢，為客戶提供定制化的服務;同時加大海外市場，特別是東南亞市場的開拓力度。

山崎馬扎克科技(上海)有限公司總裁董慶富談到，馬扎克之前在汽車領域的份額占50%以上，經過近兩年調整，通過積極開拓新的細分市場，目前汽車領域的市場份額已降至40%。2019年雖然在汽車領域有一定下滑，但在工程機械、醫療器械等領域卻實現了增長;同時客戶定制化產品實現了大幅增長，并創造了歷史新高，這些都在一定程度上緩解了汽車市場大幅下滑所帶來的沖擊，保證了企業的正常運營。

gf加工方案總經理陳以祥感言，習慣了過去十幾年一直處于增長勢頭的中國市場，如今卻要面對2019持續下滑的市場的確感到痛苦。但也應該看到雖然現在中國市場的總量在下降，但產品質量不斷提高的方向卻一直沒變。 2019年gf公司銷售額有所下降，但通過降本增效，企業利潤還保持了不錯的成績。

百超(上海)精密機床有限公司經理孫英麗表示，借助公司遍布全球的銷售、服務網絡的優勢，通過自動化產品和對東南亞出口的有力增長，瑞士百超公司天津工廠2019年取得了不錯的業績。

總的來看，經過2019年市場嚴冬的洗禮，在華外資企業憑借在中高端市場的技術優勢，加上恰當的應對之策，大都實現了企業的平穩運營，這也為后續的發展奠定了良好基礎。

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理性看待市場下滑，順應行業發展大勢

“至少2020年上半年機床工具市場需求難有根本好轉，全年有望止降企穩。行業將承受較大下行壓力，主要經濟指標改善的難度較大，但各細分產品領域和分行業將有不同的表現。”毛予鋒常務副理事長對2020年行業形勢給出了預判。為此，部分代表也談了各自的想法。

美國機械制造技術協會亞太地區總經理李星斌指出，當前中國市場需求在下降，但如果仔細分析后會發現，市場對高端產品的需求還是存在的，因此需要企業在市場細分方面多下一些功夫。另外，在市場需求不足的情況下，客戶往往希望用有限的投入產生更高的產能和效率，所以對設備自動化、智能化的需求可能也會更高一些，由此對于企業經營模式將帶來哪些改變，值得認真思考。

北京發那科機電有限公司總經理景喜瑞談到，從長期的角度看，市場這個蛋糕一定是變小的，但中高端產品的比例一定會增加。目前公司考慮的不是2020年，而是考慮3-5年之后的事情。打鐵還需自身硬，未來公司將要按照持續發展的理念，認真梳理細分市場，對產品進行重新定位和布局。

利勃海爾總經理韓海表示，對于利勃海爾公司而言，中國市場已從亞洲第三大市場發展到去年的全球第一大市場，對產品的需求也有了質的變化，已從過去的低價位競爭，到現在高質量的發展。市場的發展代表著研發的方向，有了市場如果再有新的產品與之相匹配，相信這個市場是永遠不會衰落的。

格勞博(中國)有限公司總經理任宏志談到，面對持續低迷的汽車動力總成的裝備市場需求，2020年公司將面臨更大的挑戰。公司將依托雄厚的技術研發實力，在產品結構和組織架構方面加大調整力度，不斷開拓新的市場領域。

伊斯卡刀具國際貿易(上海)有限公司總經理李玉圃表示，展望2020年，目前公司產品在中國市場的占有率還不是很高，還具有一定的提升空間，伊斯卡將繼續堅持“技術創新，以切削技術推動銷售”原則，期望全年能取得持平或提升業績。

海克斯康市場策劃運營總監廖魯坦言，2020年面對市場的壓力與挑戰，如果企業能夠更多地聚焦客戶的需求，更多地通過一些智能與鏈接技術來保證客戶的提質、降本、增效的需求，助力中國高質量發展，相信會有很好的市場機會，對此我們充滿信心!

瑞士駐華大使館貿易與投資處首席貿易官王珂、意大利對外貿易委員會北京辦事處貿易專員胡芳園、法國法孚自動化成套設備有限公司服務總監牛文忠、斗山機床(中國)有限公司中國區總經理金晳俊、北京戈拉圖機床有限公司副總經理許蔚、西門子(中國)有限公司營銷總監許正順、瀚柏格夾具系統技術(上海)有限公司總經理艾瑞東、翰默(上海)貿易有限責任公司總經艾楓、上海abb工程有限公司銷售經理王文中、發格自動化設備有限公司總經理陳曉光等也介紹了各自的相關情況并就上述市場議題發表了各自的觀點和看法。

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