8月9日,北京,澳西米照明全國經銷商大會隆重開幕,來自全國的數十家經銷商共聚一堂,回首過去,展望未來。

歸零,再啟程

澳西米照明成立于2007年,一開始便定位于高端商業照明領域。從時間上來說,國內的高端商業照明起步稍晚,但發展非常迅速。

在此前的8年時間里,澳西米主要服務于于德國、法國、美國、意大利等國外客戶,這些國家對產品的品質要求都很高,主要體現在光學、結構、外觀等方面。也正是因為高要求,造就了澳西米今天的高品質和優服務。

澳西米照明案例——馬來西亞國家銀行博物館

出于對市場的敏銳觀察,澳西米照明總經理周海燕香毅然決然轉型國內市場,進入國內市場第一次亮相是在2015年6月9號的光亞展上,憑借對于照明、設計和服務近乎偏執的嚴苛,澳西米照明第一次闖進了很多設計師眼中,也收獲了一些贊譽。

也正式這第一次亮相收獲的贊譽和建議,給澳西米照明指明了方向,在產品設計和服務上更加嚴苛地去打磨自己。

澳西米照明——海陸空戰略

澳西米照明并不是一個純粹型的生產企業,在保證產品質量的前提上,對照明設計的理解也至關重要,因此澳西米照明從進軍國內市場開始就啟動了“海陸空”培訓方案。

2018年澳西米照明經銷商團隊已有超過40名燈光設計師出爐,燈光設計師的培養工作將持續進行,做到每個經銷商至少有一名以上專業的燈光設計師,為客戶提供及時有效的燈光設計服務。

每年持續為國內知名的室內設計公司,提供200次以上的燈光設計交流會。

請國內外專業的大牌燈光設計師,持續為中國室內設計師提供照明技術支持和照明設計交流工作。

澳西米照明扎根商業照明12年,既有雷士照明、西頓照明的成功基因,又有澳西米人的工匠精神。用創始人周海燕的話說:澳西米是中國照明行業最懂商業照明的品牌之一。讓經銷商先賺到錢的同時,對燈光的了解和認知也變得更加的專業。

周海燕——做企業如做人

在本屆澳西米照明經銷商大會上,總經理周海燕做了重要講話,與其說是演講,倒不如說是拉家常來得更貼切,周總深入淺出地為大家介紹了澳西米照明的過去、現在和未來。

本次經銷商會議的目的,主要是想通過與大家聊天的方式,讓大家都能夠通過它人的身上吸取一些經驗,或者是從中得到一些啟發,回去后可以用得上,而不是講大道理。

澳西米照明應該是一家什么樣的公司呢?澳西米品牌應該傳遞給客人什么樣的印象呢,我認為澳西米照明應該像一個人一樣,一個人最需要具備的人品和能力,澳西米鐵的人品應該是誠信、務實;能力應該是專業、創新。

當然目前我們做得遠遠不夠,但這是澳西米的目標,我們需要繼續努力。不過澳西米也有信心會變得越來越好。也請大家給予澳西米多一些時間來提升自己的能力!

目前市場的大環境,帶來的是各行各業的持續低迷,同時隨著照明環境日益激烈的競爭,我們必須要變,順應市場需求而變,才能爭取到更大的市場份額。

如何在大環境不景氣的狀況下謀取發展之道,廠家與經銷商如何調整自身的應變能力和轉變經營思路,這個變,需要大家一起變得更加的專業,而海、陸、空戰略依然會是澳西米照明的核心點。

他山之石,可以攻玉

俗話說,世上本沒有路,走的人多了,也就成了路。每個金字塔頂端光鮮亮麗的人也是從底部慢慢往上爬,吃了不少虧,踩了不少坑才一步一步到達頂峰的。

成功的經驗也許不能復制,但一定可以借鑒。在2019澳西米照明經銷商大會上,來自北京、杭州、青島、無錫、昆明、深圳的各位經銷商帶來了他們的成功經驗。

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