2017年上半場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，廚電市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的氣氛是雜牌打壓、劣質(zhì)下架、低端消亡、高端崛起。在廚電行業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的有利形勢(shì)下，如何應(yīng)對(duì)2017年下半年的市場(chǎng)大考成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

現(xiàn)狀：2017年廚電品牌線下市場(chǎng)

新進(jìn)終端店：新進(jìn)入行業(yè)的終端店多數(shù)為品牌形象店，少數(shù)為廚衛(wèi)綜合體驗(yàn)館形式，與前些年市場(chǎng)形成巨大反差，這類品牌門店銷售額增長(zhǎng)幅度較為明顯，說明今年線下新軍活力較強(qiáng)。

創(chuàng)新營(yíng)銷店：所謂創(chuàng)新營(yíng)銷，是地面活動(dòng)及吸引顧客渠道的創(chuàng)新，這類店鋪多為整體體驗(yàn)店、綜合體驗(yàn)店、品牌形象專賣店為主，包括創(chuàng)新平臺(tái)+終端銷售、創(chuàng)新地區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)+終端銷售、創(chuàng)新渠道+終端銷售，銷售業(yè)績(jī)平穩(wěn)微增，說明今年線下創(chuàng)新營(yíng)銷是業(yè)績(jī)主力軍。

低端雜牌店：多以低價(jià)擦邊球?yàn)橹鳎艿叫袠I(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)的沖擊，線下市場(chǎng)三成已轉(zhuǎn)型正規(guī)品牌，四成瀕臨倒閉，其他普遍存在三四級(jí)市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，說明2017下半年將逐漸會(huì)被市場(chǎng)所淘汰出局。

應(yīng)對(duì)：2017年廚電行業(yè)下半場(chǎng)

2017上半年，可以說仍有部分廚電品牌終端的零售情況不盡如人意，在此市場(chǎng)常態(tài)下，廚電經(jīng)銷商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?通過對(duì)全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)，通過調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，通過主要業(yè)績(jī)來(lái)源進(jìn)行分析，業(yè)內(nèi)總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)供經(jīng)銷商參考：

第一方面：有效的利用微信、qq等社交軟件及社區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，可利用這些軟件及社區(qū)運(yùn)作銷售活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)、售后服務(wù)活動(dòng)以及本地交際網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

第二方面：精準(zhǔn)運(yùn)作銷售活動(dòng)，如新增樓盤、老舊小區(qū)、公益活動(dòng)、聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)、廠商聯(lián)動(dòng)、售后檢修活動(dòng)、安全檢查活動(dòng)、品牌爆破活動(dòng)等。

第三方面：圍繞年輕的8090消費(fèi)主力軍，規(guī)劃門店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，根據(jù)單品銷售量找到暢銷款，調(diào)整產(chǎn)品系列;營(yíng)銷活動(dòng)方面，也要圍繞8090后為目標(biāo)顧客，植入新的元素迎合該群體需求。

第四方面：地區(qū)新增需求及特殊銷售渠道合作，如地區(qū)燃?xì)夤尽⒀b飾裝潢公司、連鎖賣場(chǎng)、精裝工程、液化氣站、單位內(nèi)購(gòu)會(huì)、地區(qū)節(jié)能產(chǎn)品補(bǔ)貼等。

第五方面：主推節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，將能效等級(jí)高的產(chǎn)品作為爆款，做開地區(qū)差異化，同時(shí)提高產(chǎn)品的單品利潤(rùn)。

第六方面：利用售后服務(wù)活動(dòng)產(chǎn)品巨大銷售量，如利用家電清洗、售后維修及安全檢查作為切入點(diǎn)，開展地區(qū)超齡及偽劣產(chǎn)品置換，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示這將是2017~2019年主要市場(chǎng)需求之一。

展望：廚電行業(yè)回歸理性 創(chuàng)新求變

展望下半年廚電市場(chǎng)，多方人士看法不一，但唯一不變的是行業(yè)格局不斷被刷新，品牌競(jìng)爭(zhēng)加速、行業(yè)洗牌加劇。消費(fèi)需求升級(jí)，市場(chǎng)政策門檻提升，品質(zhì)調(diào)控趨嚴(yán)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

業(yè)內(nèi)人士：2017下半年產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)核心戰(zhàn)略，精準(zhǔn)營(yíng)銷帶動(dòng)渠道下沉，新思維、新方法、新理念以及新觀念必須得到重視，多引進(jìn)8090后新生人才，與時(shí)代接軌。

行業(yè)專家：2017下半年市場(chǎng)轉(zhuǎn)向朝陽(yáng)，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)以及全國(guó)各地區(qū)棚戶區(qū)改造進(jìn)一步推進(jìn)，新增需求將帶動(dòng)廚電消費(fèi)需求;另一方面品牌數(shù)量不斷縮減，終端渠道格局進(jìn)一步被刷新，終端經(jīng)銷商同步洗牌。

行業(yè)媒體：廚電高端智能產(chǎn)品成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，智能產(chǎn)品帶動(dòng)新消費(fèi)需求，但產(chǎn)品要接近生活，具備實(shí)用性;另一方面節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品也將推動(dòng)大量面對(duì)超齡置換新增需求。

渠道終端：地區(qū)品牌形象店及廚電、衛(wèi)浴、五金綜合店不斷增加，集成環(huán)保灶以新元素進(jìn)一步深入市場(chǎng)，地區(qū)產(chǎn)品消費(fèi)呈多元化，選擇多樣性，第鋪墊銷售情況好于商超店。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)：預(yù)測(cè)2017年廚電仍然是家電全品類增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者，一季度廚電市場(chǎng)向好，下半年廚電市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步回暖。

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