11月29日，蘇寧廚衛家裝公司總裁助理劉志陽一行現身江西貴溪美智光電-美的照明工廠，與中央空調事業部美智光電公司總經理-伍澤寬等一眾高層展開會晤。

據中國產業信息網，自 2013 年后，照明行業整體銷售額增速明顯放緩，已從之前的高速轉變為平穩增長。行業溫吞必然造成品牌廝殺，當前照明企業競爭激烈，如何紅海突圍成為當前照明廠家的重要課題。

作為雙十一過后的首 次出訪，又值家裝行業突圍的重要時刻，蘇寧美的照明雙方對此次洽談都格外重視。

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美的素來與家電第一渠道蘇寧合作密切，在剛剛過去的蘇寧雙十一全民嘉年華中，美的專 供臺燈智盈銷量突破1.5萬臺，浴霸11月11日單天銷量破萬臺。本次會晤，雙方基于2019年銷售情況進行總結和回顧，并對美的照明在蘇寧渠道臺燈、浴霸等品類在經營中出現的問題提出了解決方案。同時在渠道下沉和營銷投入等具體舉措上也進行了細致的討論。雙方商定，結合各品類的經營情況，2020年美的照明在蘇寧全渠道的銷售額將沖刺1億。

2020年，蘇寧美的照明雙方將通過類目新增、渠道拓展、品牌營銷活動、廣告投放等一系列舉措，全面提振銷售。針對2020年，雙方十分重視增量渠道的增長，零售云將作為美的照明2020年新零售業務重點合作方式，基于電商業務和產品線，拓展線下4-6級市場的增量。同時還將利用蘇寧推客、蘇寧拓客等社交流量工具，實現從線上到線下、從市中心到社區、從城市到鄉鎮的全覆蓋。

在產品策略方面，雙方針對零售云、貓寧店打造了4款蘇寧專 供照明產品，其中，浴霸1款臺燈2款，吸頂燈1款。同時，浴霸、臺燈的銷售結構也將在價位段、功能上進一步優化。2020年新增產品線中，美的浴霸占比40%，此外，針對不同細分渠道，追加吸頂燈，開關面板，晾衣架產品線，打造2020年核心爆款。

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年終收官在即，蘇寧美的照明此次會晤也提前吹響了開戰號角。12月借助新拓類目浴霸聚焦易購主站、貓寧店鋪。拓展零售云、高傭社群營銷沖銷年度任務目標達成。同時雙方規劃開學季和春季家裝節品牌節活動，主打臺燈及吸頂燈戰略，全面推進美的照明在蘇寧全渠道的銷售及推廣。

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