隨著不銹鋼廚具終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，整個(gè)行業(yè)的營銷快捷晉級(jí)，然而，每次營銷晉級(jí)背后都是大批不銹鋼廚具經(jīng)銷商鳳凰涅磐般的痛苦抉擇。

連年來，不銹鋼廚具終端市場(chǎng)群雄逐鹿、諸侯割據(jù)的局勢(shì)不斷上演，競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致不銹鋼廚具行業(yè)的營銷快捷晉級(jí)，而每次營銷的晉級(jí)帶來的則是一大批不銹鋼廚具經(jīng)銷商面臨著鳳凰涅磐般的痛苦抉擇：天堂還是地獄、崛起還是喪生？轉(zhuǎn)型成了不銹鋼廚具終端經(jīng)銷商必需直面與亟待解決的問題。今年開春以來，不銹鋼廚具出產(chǎn)企業(yè)正在承受著越來越大的壓力，在盛夏之際，整個(gè)不銹鋼廚具行業(yè)卻迎來了“寒冬”。在這要害的轉(zhuǎn)型之際,不銹鋼廚具經(jīng)銷商是崛起還是覆滅呢？

很多的終端經(jīng)銷商都有如此嘆息：生意越來越難做了，整個(gè)環(huán)節(jié)的各個(gè)部分都在漲價(jià)。而現(xiàn)今面對(duì)現(xiàn)實(shí)的營銷環(huán)境卻是一籌莫展，看著曾經(jīng)跟著自己干的下游二批商迅速崛起，同時(shí)身邊曾經(jīng)非常風(fēng)景短促的一批批經(jīng)銷商倒下而自己卻扎腳不前，甚是著急，他們也在反思、也在困惑，就整個(gè)建材市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)來看，經(jīng)銷商面臨著四浩劫題：

1、生意越做越小。上世紀(jì)80、90年代成長起來的經(jīng)銷商，趕上國家政策的春風(fēng)，一度的賣方市場(chǎng)讓他們?cè)谏毯Ｈ玺~得水，現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使很多上游經(jīng)銷商迅速喪生。因?yàn)樗麄円呀?jīng)在網(wǎng)絡(luò)上遺失了與廠家談判的砝碼。現(xiàn)今很多的不銹鋼廚具企業(yè)已經(jīng)開始運(yùn)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦商，直接駕馭終端市場(chǎng)，廠家派業(yè)務(wù)人員加入送貨、維護(hù)終端客情等。由于企業(yè)把區(qū)域市場(chǎng)越分越細(xì)，經(jīng)銷商的"地盤"越來越小，坐商的意識(shí)只能讓經(jīng)銷商舉步維艱、迅速喪生。

2、治理要領(lǐng)落伍。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，一些經(jīng)銷商多以夫婦店、父子兵為主，市場(chǎng)緊要是送貨、回款，談不上對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)與治理。隨著生意的逐步壯大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商對(duì)自己的生意上的治理開始有點(diǎn)力不從心。人心渙散、賬務(wù)混亂、倉儲(chǔ)過期問題層見迭出。市場(chǎng)上造訪不如時(shí)、竄貨問題時(shí)有產(chǎn)生。

3、利潤空間越來越低。原先做建材生意簡(jiǎn)直是撿錢，競(jìng)爭(zhēng)的加劇陪伴著則是營銷成本的增加，一些企業(yè)開始直接列入對(duì)終端市場(chǎng)的開發(fā)與治理，營銷費(fèi)用的居高不下讓很多的終端不銹鋼廚具經(jīng)銷商陷入了“做終端找死、不做終端等死”的泥潭，加上他們?nèi)狈︼L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與治理體系，粗放式的治理讓經(jīng)銷商的利潤被巨大的營銷費(fèi)用沖抵。生意靠攬，而企業(yè)靠管。治理的不完善讓現(xiàn)有渠道利潤越來越低。

4、渠道成員缺乏忠誠度。很多不銹鋼廚具經(jīng)銷商干著干著，發(fā)現(xiàn)原先跟著自己打天下的二批商、終端商，越來越難侍奉了，今日有促銷就買你的產(chǎn)品，明天就會(huì)改弦更張、另嫁他家，延長賬期、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入越來越多，成員忠誠度的失掉讓很多不銹鋼廚具經(jīng)銷商很無奈。

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