產品研發是pc市場利器 京東6年培育國產品牌機械革命核心競爭力

2019-11-22 10:37來源:科技快報網

原標題：產品研發是pc市場利器 京東6年培育國產品牌機械革命核心競爭力

在機械革命渠道經理姜延海、機械革命輕薄本產品總監袁繼昕的一次采訪中，他們說近期京東零售集團電腦數碼事業部筆記本業務部總經理李亞龍與團隊的到訪，儼然為即將到來的2020畫了一幅美好的藍圖。李亞龍帶領京東團隊與機械革命團隊在每一個重要的時間節點進行了不止一次的通宵達旦溝通，為了未來的市場機會，也為了機械革命未來的重點發展方向。

而機械革命在京東11.11取得的卓越戰績，也為雙方2020年的合作深入奠定了厚實的基礎。11月1-11日期間，機械革命在京東加速度的帶領下，再次實現了業績的騰飛：輕薄本同比上漲100%，游戲本同比上漲63%。這是雙方合作6年以來的全新成績突破，也是京東把機械革命當成“自己的品牌”全力培育的碩果。

大數據成產品價值重要來源 共同培育新一代國產品牌典型

在談及各自對京東的評價時，姜延海從行業大層面出發，認為“合作共贏、引領市場”足以代表雙方攜手的合作關系，袁繼昕則從品牌發展的角度，以“助力、包容”兩詞，總結了對京東的印象。但不論是合作共贏，還是包容成長發展中的不足與不成熟，京東與機械革命的誕生、發展、成熟的成長路徑都不可分離。

在姜延海的回憶中，2013年，基于對用戶消費轉向的洞察與行業發展趨勢的預判，京東敏銳發現游戲硬件市場正呈現高速增長的態勢。此時，2009年就攜手京東的清華同方，則面臨筆記本發展的新局面。于是，雙方在經歷了長達2個月的會議討論后，最終板上釘釘，決定奮力一搏游戲本市場。也就是2013年底，這一個對于清華同方相當冒險的舉措開始醞釀發芽，并最終讓機械革命成為了當下國產品牌崛起的典型代表之一。

推動它的誕生，看著它的成長，京東把機械革命當成自己所屬品牌去全力培育，助力機械革命打造核心競爭力。在袁繼昕的眼中，機械革命作為pc行業的新晉品牌，之所以能在行業中謀得一席之地，皆因其突破“純打低價”的局面，以技術引領市場。而京東就是讓機械革命每一次引領市場收獲成功的助推手。

如機械革命游戲本雙風扇方案；多出風口、全新風道的散熱升級；擁有自身專利的機械鍵盤；第一款游戲行業的全面屏設計等，每一次的產品升級迭代，都需要投入很大成本。但得益于京東大數據對行業趨勢的前瞻預判，機械革命的每一次“冒險”都化為發展的新契機。

在與京東團隊磨合的過程中，機械革命的產品研發團隊也從零化整，成為一支“足以驕傲”的隊伍。根據袁繼昕的描述，走出初期依靠成熟模具和代工廠、缺乏品牌差異的困境，機械革命在2013年建立了自有筆記本電腦odm體系，逐漸擁有了產品研發和制造能力，形成了從京東大數據反饋到產品升級改進的短期響應機制，以更靈活、更具時效性的應對消費市場變化。

如從上一代產品深海泰坦x8ti和深海幽靈z2到17.3英寸窄邊框游戲本深海泰坦x9ti、輕薄游戲本深海幽靈z2 air，機械革命僅用5個月就完成了產品迭代。這樣的速度在游戲本一年更新一次的節奏下打造了新的研發標準，也幫助機械革命提前占領用戶市場。

用戶、市場、產品、營銷多維度搭建成長通路

爆款產品的孵化是成功的一半。在it產業的變革與更迭更加快速的環境下，機械革命在京東助力下牢牢把握住產品研發生產的趨勢，贏得了市場。除此之外，京東還是機械革命“收割用戶”的增量場。姜延海提到，京東打造的專屬超級品牌日是機械革命的“big day”。多年來的重大促銷活動，因為京東官方的背書，機械革命不僅擁有強大流量的品牌曝光，還積淀了高品質用戶的信任。在2018-2019年的短短一年間，機械革命旗艦店粉絲量直接從20萬增至200萬，翻了10倍，實現了高效的市場拓新、群體擴容。同時，在京東，機械革命也正在逐步形成品牌曝光、粉絲積累、提前種草、刺激消費等體系化的用戶運營方案，這將成為其持續獲得增長力的重要源泉。

同時，京東還在機械革命的用戶關系維護、供應鏈調配等方面發揮了重要作用。2014年3月12日，機械革命全球首發8系顯卡mr x5全面上市，雖受到市場的熱情反饋，19分鐘2臺全部售罄，但卻因代工廠陷入備貨不足的境地。而為保障消費者的權益與機械革命的品牌形象，京東與每一位購買mr x5的用戶進行深度溝通，甚至有用戶說“等一兩個月都沒有關系，我們信任這個平臺”。同一時間，京東也在極力協調上游供應商資源，幫助機械革命快速生產備貨，及時將產品送到每一位消費者手中。

用戶群體的擴容、群體認知的改善、供應鏈體系的改善，讓每一款都選擇京東首發的機械革命產品激活了用戶的購買欲望，讓其在國產品牌市場慢慢崛起。2016年618，機械革命在同類別增長率榮膺平臺top1，主力擔當——深海泰坦系列mr x6ti-m2游戲本更在2小時內爆銷2946臺。機械革命整體銷量的同比增長率，在京東游戲本品牌中位居榜首，產品銷量達7334臺，名列top5，再次交出令人信服的成績單。

到了2017年的京東618，“機械革命”臺式機銷量同比增長4倍，增長率仍位居同類產品之首。2018年3月，機械革命8代游戲本京東首發1分鐘內銷售額突破4000萬元，兩款新品1分鐘分別售出2000臺。在2019年的618開門紅前一小時中，機械革命反向定制的輕薄本銷量同比去年同期增長170%左右。可見，基于京東助力打造的爆款、營銷支持、渠道賦能，機械革命一直保持著持續增長的態勢。

姜延海、袁繼昕一致認為“京東團隊的通宵達旦是對機械革命最好的支持”。在無數個奮斗的日日夜夜，機械革命在京東的一路陪伴下雖然經歷一番波折，也收獲了屬于自己的高光時刻！迎接全新到來的2020年，已然準備充分的機械革命，必將憑借京東助力下的滿足用戶需求的爆款新品、多維度曝光的強勢流量，展現國產品牌強勢爆發的實力。

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