正所謂，“招商難，招好商更難”，對(duì)于廚房設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商是開(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)工作。通常來(lái)說(shuō)，廚房設(shè)備企業(yè)在招商過(guò)程中主要會(huì)遇到三大方面的問(wèn)題，即產(chǎn)品銷(xiāo)售策略問(wèn)題、渠道建設(shè)問(wèn)題和銷(xiāo)售隊(duì)伍拓展能力問(wèn)題。

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問(wèn)題一：產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)

產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)精準(zhǔn)就是說(shuō)廚房設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品在上市之前必須把產(chǎn)品的策劃得如同尖刀一樣尖銳，也就是說(shuō)，產(chǎn)品本身要具備可以表現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣的差異性區(qū)隔概念，在消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)概念可以讓他與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行明確的比較，方便采取排他性購(gòu)買(mǎi)決策，也就是產(chǎn)品一定要具備“在終端貨架上瞬間秒殺顧客猶豫的力量”，而不具備尖刀策略的產(chǎn)品，其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力也大大降低。

問(wèn)題二：市場(chǎng)位置設(shè)計(jì)

市場(chǎng)位置選擇是指廚房設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品同時(shí)具備可以在兩種以上的市場(chǎng)里銷(xiāo)售的時(shí)候，企業(yè)未能準(zhǔn)確將產(chǎn)品放置在最適合的市場(chǎng)里銷(xiāo)售，最終導(dǎo)致渠道數(shù)量的減少和渠道質(zhì)量降低，從而影響終端銷(xiāo)售。因此，對(duì)于廚房設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，注重市場(chǎng)位置設(shè)計(jì)也是至關(guān)重要的。

問(wèn)題三：銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)

銷(xiāo)售隊(duì)伍薄弱是指廚房設(shè)備企業(yè)專為招商而成立的銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶拓展、經(jīng)銷(xiāo)商談判上的能力較低，無(wú)法產(chǎn)生較強(qiáng)的簽約能力。具體主要表現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)缺乏、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等，核心來(lái)說(shuō)，就是招商技巧嚴(yán)重缺乏。

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