目前在中國已經屬于比較成熟的行業，在這樣的環境里求發展，企業就要向細分市場尋求出路。一個行業在走過了初始期、發展期到成熟期后，往往就步入了精細化發展階段。張家港市海岸五金工具廠從成立以來就一直致力于鉗類手工五金工具的生產銷售，專業精微讓其無論在技術、品質、研發和服務等方面都走在了行業前列。

五金制品業屬于勞動密集型行業，一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優勢，中國企業的產品占據了較大國際市場空間，市場競爭也異常激烈。“作為一個已經比較成熟的行業，客戶一般都有固定的供應商，發展新的客戶不容易。”海岸五金業務員任陽說。海岸五金在生產各種各樣五金工具的基礎上，以鉗類手工具為突破，應用前沿技術，憑借產品質量穩定、交貨準時、產品品種齊全以及能很好地配合客戶需求等，贏得了自己的市場空間。

近年來，外貿企業面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響，客戶流失很嚴重。“通過強化優勢業務，提升產品結構，強化成本控制。”在同類產品中，海岸五金憑借實力和對市場的把握仍能保持在價格方面的優勢；另外，繼續鉗技術改造，毫不動搖地堅持品質第一，保證客戶服務，也是在外界環境不佳時的重要舉措。

困難時期也是考驗一個企業最關鍵的時期。有專業人士分析，一些技術低、規模小的五金企業將逐步被淘汰，而此時，“制定正確的營銷戰略，有步驟、有計劃地實施也對一個企業渡過難關非常重要。”。

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