太陽能熱利用應用十分廣泛，不僅僅是生活熱水，可以在很多用熱的地方應用。從全世界用能來看，熱利用市場約占49%市場。太陽能熱利用中技術成熟、廣泛應用的方式集中在中低溫領域。旺盛的市場需求促進了太陽能熱水器行業的快速發展;而太陽能集中供熱采暖和制冷目前尚處于示范階段，隨著技術突破和推廣應用，近中期內太陽能熱水三聯供系統(供熱水、供暖和供冷)的成本將大大降低，可以實現商業化開拓。另外，隨著經濟模式轉變，產業結構調整，從中長期看，太陽能中溫熱利用在工農業領域有望發揮巨大節能減排作用。由此可見，企業完全可以通過技術創新來拓展低溫熱水采暖以及在中高溫市場的應用。

鑒于目前太陽能熱水器行業發展出現的問題，企業應該從幾方面做出應對之策。

1.強化品牌建設，促進跨界交流

有些企業認為工程市場無品牌，價格低就是硬道理。隨著市場成熟度越來越高，工程市場的品牌凸顯，品牌在工程市場的知名度、美譽度和信任度，逐漸為地產商、設計院所重視。如何在工程市場樹立良好的品牌形象，這是企業接下來的重要工作。跨界交流不失為重要方式，積極走出去與地產商、設計院溝通，傳播企業優秀的產品和設計方案尤為重要。

2.重視誠信和維權意識

當前，太陽能熱水器行業內還存在著誤導消費、無序競爭、低價傾銷、假冒偽劣和虛假宣傳等有損行業聲譽的現象。此外，信譽表現在企業納稅、企業間債務、企業與員工等方面。

誠信不僅僅是一種道德規范，也是能夠為企業帶來經濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質資源和人力資源更為重要。企業的生存與發展是以經濟利益的最大化為目標，而真正持久的經濟效益來自于誠信經營。

3.強化產品質量和服務意識

太陽能熱水器企業的競爭實質上是產品的競爭，而產品的競爭力主要體現在質量上。世界著名企業之所以具有強大的競爭力，很重要的一點，就在于它們始終圍繞產品質量狠下功夫。改善經營管理，發展新技術，從而生產出質量更高的產品。如果一家公司的產品、服務等均比不上別家公司，那么就不會有人購買它的產品，更談不上賺取利潤，而沒有利潤的公司出路只有一條——那就是關門。

市場需求旺盛 太陽能熱水器廠家該如何把握發展方向？

4.提振信心和適應能力

經濟放緩，競爭激烈，銷售下滑，運行成本增加，利潤變薄等困難，使得很多企業領導人對行業發展信心不足，悲觀情緒蔓延。而“十三五”規劃提出8億平方米的目標。太陽能熱利用技術正向熱水采暖空調制冷等領域拓展，僅太陽能采暖就有萬億級的市場。

我國的太陽能熱利用市場目前僅在低溫市場發力，需要向中高溫拓展，中溫市場被稱為沉睡的巨人。《中國可再生能源發展路線圖2050》指出，中國太陽能應用發展在基本和積極目標下，2050 年當年二氧化碳減排量將分別達到21.5 億噸和46.5 億噸。不難預見，該市場潛力巨大和前景廣闊。

市場在變化，企業要適應變化而調整。太陽能熱水器行業中不少企業追求“大而全”、“小而全”，導致大量重復低水平建設、重復投入問題，專業化分工協作沒有大量出現。企業要走專精特的發展之路，形成自身的特點和自己的核心競爭力。

5.拓展新領域，探索新模式

國際太陽能熱利用市場相當來說比較成熟，有專業的整機和配件生產制造、專業銷售公司、專業設計機構、專門的投資公司和專業的運維公司。我國目前基本還是太陽能生產企業從制造到運維一條龍服務。目前的主流工程市場應該有專業化分工協作。技術研發、生產制造、系統集成、工程設計、安裝施工、工程監理、運行管理、維修服務等環境要細分，企業各取其長，互補共生，為產業化、規模化發展奠定堅實基礎，也給甲方和用戶更明確的職能訴求與專業工種概念。隨著市場成熟度提升，專業協作就很有必要。企業要及早根據自身特點和優勢進行市場自我定位，調整聚焦技術創新點和聚焦市場一環，通過專業化聚焦市場某一點謀求一席之地，實現做強做大。

6.重視人才和技術創新

價格戰是不可取的，是在產品無創新、無專利、同質化的情況下的必然產物，因此解決之道就是要不斷創新。太陽能熱水器近20年來基本沒變化，同質化非常嚴重，必然導致價格戰。技術創新是解決價格戰的唯一出路。技術創新作為廣義概念，包括管理創新、科技創新和市場創新三個主要方面，它們相互聯系，構成有機整體。為確保競爭持久保持勝勢，進行有效的技術創新非常必要。企業的自主研發和創新能力，直接影響到自身發展的規模和質量。在市場競爭十分激烈的情況下，誰在技術創新方面占據優勢，誰就能在發展中搶占先機，在競爭中贏得主動。

技術創新需要相應的人才，技術創新型人才在企業的自主創新活動中起著主體作用。企業可以考慮研究型人才和實用型人才的優勢互補的發展機制。在德國，有大批的技術員活躍在企業界，他們是既有理論知識，又具備較強實際動手能力的應用型技術人才，他們對德國工業生產的發展起著重要作用。同樣，太陽能熱水器行業要實現可持續健康發展，熱水器企業應該重視人才的引進和培養，建立健全人才發展機制。

7.跨界融合，協同發展

跨界是最近兩年比較流行的詞，有不少成功的跨界合作經典案例。“跨界合作”，是跨越兩個不同領域、不同行業、不同文化、不同意識形態等范疇而產生的一個新行業、新領域、新模式、新風格等。首先，太陽能熱水器行業的企業應該認識跨界合作的必要性和重要性，然后主動尋求跨界溝通的機會和平臺，在溝通交流中尋求合作的模式和商機。

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