對于創業人士來說，選擇項目是關鍵。一個好的項目能夠成就一個人的事業夢，一個不好的項目也可能會讓我們損失慘重。固達電纜元老級經銷商張堂林先生感言：“是固達電纜成就了如今的我。”

據筆者采訪了解到，固達電纜惠水縣經銷商名字張堂林，一個1989年出生的年輕老板，現在是固達電纜項目都勻區域一級代理商。通過代理固達電纜白手起家，目前旗下經營4個店面。2015年時張堂林還在裝修公司打工，從事水電工作。當時想創業的他一直苦于找不到好的項目，偶然一次機會接觸到固達電纜營銷人員，通過他了解到固達電纜在對外廣招貴州各地經銷商。當時固達電纜是個剛剛成立的品牌，作為電工的張堂林其實是不怎么了解這個品牌的。

他回憶說：“當時說固達電纜，只有少部分電工知道這個牌子。也許真的是我和固達有緣分，后來我和一批電工，應邀去了他們廠區參觀。看過他們剛剛投產的生產線，看過他們產品質量，聽過他們負責人講固達發展理念和對于產品質量的嚴格把關，我當時就堅定了想代理的決心。其實當時最后讓我下定決心的還是固達電纜生產的產品質量，我覺得如此高質量的產品在市面上肯定不愁賣。在我們那批去參觀的電工里，幾乎沒人對它產品質量提出質疑，好產品懂行人一看就知道。”

張堂林先生說，起初代理固達電纜的時候，自己除了有一身電工經驗知識，對于市場、經營、拓展業務什么都不太清楚。固達公司下派專業人員，幫助選址、開業、拓展業務招收業務員。他也跟著一點一點學習經營營銷知識，4年時間從最初的35平米小店做到了近平米的一級代理。他指出通過固達品牌的帶動，店里其他相關品類產品的銷售也做的很好，現在代理了很多的一線品牌，每年店鋪銷售額大約在一千萬左右。自己的事業從小起步，一步步做大，這要感謝固達電纜品牌，是這個品牌給了他機會。

張堂林先生提到，在推廣固達電纜產品的時候他的所有業務員都非常自信。因為產品質量真的好，比市場一般競品高。他們所有人敢拍胸脯對顧客說“固達電纜產品質量過關，真材實料精益求精。所有產品均由平安保險承保，質保70年，少1米賠100米。”而且固達公司給予了經銷商足夠的效益和發展空間，張堂林先生說他感覺到的是固達大家庭的溫暖，有困難固達會全力幫扶，每年還有多次經銷商定期培訓升級，組織經銷商一起出國旅游，這一路他不僅賺到了錢還收獲很多知識。固達電纜不像一個品牌在支配一群經銷商賣貨，更像是一群人在經營一個品牌。

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