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【中國中華廚具網】 在科寶，王永輝主抓櫥柜渠道建設，后來加入金牌，他的主要工作仍是渠道建設和大型櫥柜工程項目，一手輔助金牌把門店覆蓋到了二三級城市。以前主要從事宏觀指導工作如今以大北方區總經理的身份，兼管北京市場的具體經營，因而對如何提高銷售額就格外絞盡腦汁。

盡管進入北京市場以來每年的業績都以50%以上的速度增長，但與總部的要求相差甚遠，與歐派、科寶等同行的差距也很大。王永輝表示：“在北京市場上如何‘突出重圍’，最關鍵的是要在營銷方式上有所突破和創新。”

無論是櫥柜領域還是家具、地板等其他領域，但凡說起營銷，大多選用促銷，而具體的促銷方式除了打折以外就是返券、送禮、抽獎等，王永輝承認也沒能免俗。“‘五一’期間我們用的還是老花樣：低價折扣、送禮品。提高銷量的效果雖然達到了，但不能大范圍地吸引顧客，而且毫無新意。”王永輝認為，在促銷方式上如果能有讓老百姓耳目一新的點子就更好了。

為此，現在的一大工作重心就是虛心向各種營銷有方的業內同行請教。眼前，他最想請教的人是善于網絡營銷的tata木門董事長吳晨曦。“全國視頻簽售換來億元訂單、一塊錢秒殺木門換來2000萬元銷售額、170家網店半小時同時拼購換來4萬多樘木門，吳晨曦操刀的營銷總是出其不意卻又顯得那么實惠，是實實在在讓利給消費者，這讓我十分敬佩，希望有機會向他請教。”

自己努力，并善于向同行學習，櫥柜企業顯然是在尋找迅速做大做強的機會。櫥柜企業在南北京市場下一步走得怎么樣，令人期待。

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