【中國中華廚具網】隨著龐大的櫥柜市場浮出家裝行業的水面，各大品牌紛紛跨行業涉水櫥柜市場，造就了櫥柜市場上百花齊放的熱鬧場面。業界神馬般的在眾多異議聲中發出了櫥柜行業的獨立宣言，一切只為營造一個良好的行業環境，服務各大櫥柜企業與消費者，使櫥柜行業穩步發展。櫥柜企業的競爭開始從產品競爭、價格上升到了設計品牌理念、市場營銷的競爭。

那么究竟是什么關鍵點使櫥柜終端在龐大的市場中勝出呢?這就要從消費者的角度出發去思考幾個問題。在分析了一些市場數據后，覺得櫥柜企業必須了解的以下的幾個消費者口中的關鍵詞，這是消費者的消費訴求。

1、空間

定制櫥柜的消費者絕大部分都是自購房者，在樓價高漲的時代，空間就是奢侈品!據統計數據顯示，櫥柜市場消費者中住房空間都在70-150平方米左右，所以合理的空間解決方案是他們選擇櫥柜企業的標準!

2、環保

櫥柜作為存放貼身物品的家居產品，在“恐健康”的時代，消費者對環保健康的需求也達到了頂峰!何況如今的消費心理學反映，市場30%的消費者都有理性消費傾向!所以櫥柜企業也可以就產品的用材特性在這方面找切入點!

3、安裝

有人說定制櫥柜的買賣特性就是服務，定制櫥柜的一次銷售過程其實是一個次時間較長的服務的過程，而安裝正是這樣一個環節!其實消費者提出了安裝的疑惑，其實提出的是服務疑惑!企業在營銷過程該完整的呈現這部分!據統計，呈現越好的簽單的成功率越高!

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