近幾年，伴隨著電商的強勢興起、家居專賣店渠道不斷高歌猛進，照明行業進入“全品類、全渠道”時代。目前，照明行業五金渠道呈現出4個巨大的沖突，這些沖突伴隨著每個渠道商的興衰成敗。

全品類與單品引爆的沖突。這些年，照明行業出現了一批以單品為核心競爭力，從而分得渠道一塊蛋糕的流通性企業，它們崛起于眨眼之間，引領行業風騷數年，可是，持久難矣。

近幾年，大品牌也看到了五金渠道的巨大潛力，于是，照明行業的風向標又為之一變。大品牌進入五金渠道，價格競爭成為***手段。此時，中小型企業的單品策略，一下子就被大企業擊穿了。渠道商轉型成為品牌商，已成定勢。

品牌和價格的沖突。只要一說起五金流通渠道，大家就會想起價格戰，客戶忠誠度不高，大部分渠道商都是“有奶就是娘”。這些渠道商動輒千萬級銷量，渠道網點密布，雖說利潤不高，也在當地建立了一定的江湖地位。

這幾年，中小照明企業，都在進行品牌化嘗試，渠道商肯定也要隨之轉型。特別是伴隨著大品牌“全品類、全渠道”戰略的實施，價格戰已經成為大品牌的常規性競爭手段，中小企業靠價格戰贏得市場的機會越來越小了。“零售流量化、批發品牌化”已成為行業經銷商未來發展的趨勢。

線上和線下的沖突。照明行業這些年，相對于線下渠道，線上的發展可以說是一路高歌。代理商一直覺得線上搶了線下的蛋糕，但是又充滿無奈。

2018年，行業有幾個詞很流行，除了“彎道超車”，還有“新營銷”和“新零售”。新營銷其實是傳統企業在新形勢下的突圍，欲借互聯網思維來打破現有行業格局。新零售，其實就是指線上（互聯網）+實體（渠道），這個新是新在線下的渠道，社區營銷、盒馬鮮生等，更多的是對互聯網平臺的挑戰。

零售（工程）和批發的沖突。建材行業一直都是這樣，做零售的羨慕做批發的有流量，每個月的資金流水比自己做一年的還多，做批發的羨慕做零售有利潤。

這些年，很多五金渠道的批發大戶都面臨資金緊缺的問題，出現體量越玩越大，利潤卻越來越少的行業現象。很多渠道商認為，從“渠道為王”向“現金為王”邁進會是未來渠道端的發展方向。

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