隨著短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，社交電商如春筍般悄然崛起，通過社交獲取流量變現(xiàn)的模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。個護小家電是圍繞個人經(jīng)濟出發(fā)的品質(zhì)小家電，由于其品類新潮、客單價低等特點相對于傳統(tǒng)大家電消費者更易被種草，也更容易在新興渠道大賣。據(jù)奧維云網(wǎng)(avc)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2022年第一季度個護小家電三品類(電吹風(fēng)、電動牙刷、電動剃須刀)新興渠道(含抖音、快手、拼多多)在整體線上渠道中零售額占比15%左右，零售量占比接近四分之一，已然成為行業(yè)銷售的主流渠道。

個護小家電在抖音渠道上有以下幾個特點：

特點一：競爭初期，品牌少，集中度低，品牌進入同一起跑線

個護小家電在傳統(tǒng)線上渠道馬太效應(yīng)很明顯，尤其是后疫情時代，成本提升需求低迷，擠壓長尾品牌紛紛被迫出局，而抖音渠道出現(xiàn)不到三年，入場門檻低，并且基于人群標(biāo)簽的多維性，更加適合目前市場的消費需求。從在銷品牌數(shù)量維度來看，據(jù)奧維云網(wǎng)(avc)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：抖音渠道品牌數(shù)量目前已經(jīng)達到傳統(tǒng)線上渠道的40%左右，但是品牌集中度低，對于新/老品牌獲取用戶、提升品牌知名度都是不錯的渠道，同時作為新的銷售平臺也讓許多品牌有了新的機會。

特點二：抖音營銷花樣百出，精準(zhǔn)營銷更為關(guān)鍵

據(jù)questmobile的內(nèi)容電商研究報告，98%的用戶會因為視頻內(nèi)容對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，75%的用戶因看視頻對品牌產(chǎn)生好感，83%的用戶以達人推薦作為購買參考。小家電作為悅己經(jīng)濟時代產(chǎn)物，是極具營銷潛力的。在奧維云網(wǎng)(avc)抖音監(jiān)測數(shù)據(jù)中我們可以看到，國產(chǎn)新興品牌強勢突圍，打敗國外部分大品牌壟斷局面。縱觀這些熱門品牌都有一些共性：首先要站在消費者和市場的角度，順應(yīng)需求，推出爆款產(chǎn)品;其次通過ip聯(lián)名創(chuàng)造認(rèn)知觸點，教育市場形成深度內(nèi)容;第三多渠道+多場景投放，打造產(chǎn)品溝通雙板斧。

特點三：抖音渠道價格布局更加集中，以性價比為主

抖音渠道帶貨大多為爆款產(chǎn)品，廠家直接合作，沒有中間商賺差價，因此產(chǎn)品性價比更高。這種新興的運營模式讓消費者吃到紅利，未來也更加偏愛，以電吹風(fēng)為例，傳統(tǒng)線上渠道50-100元、2000元以上價格段占據(jù)主要份額，而抖音渠道價格段更多集中在0-50元、200-400元以及500-800元，相對于傳統(tǒng)線上渠道價格段有分層下移的趨勢。電動牙刷更為明顯，抖音均價為51元，僅相當(dāng)于傳統(tǒng)線上渠道價格的28%。產(chǎn)品質(zhì)量目前并未呈現(xiàn)較大差異，消費者逐漸從傳統(tǒng)渠道購買轉(zhuǎn)移過來。

2022年第一季度在疫情反復(fù)、物流受阻的情況下，抖音渠道仍占據(jù)將近25%的線上零售量市場份額。未來隨著經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，品牌不斷進入，必定會大放光彩，成為下一個黃金增量市場。