近幾年，隨著廚房設(shè)備市場競爭日益激烈，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意越來越難做。運(yùn)營費(fèi)用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內(nèi)容不斷細(xì)化，對(duì)產(chǎn)品本身以外因素的要求越來越高。其實(shí)，經(jīng)營成功與否跟經(jīng)銷商的經(jīng)營理念有著密切聯(lián)系。

專注于當(dāng)下 切勿脫離實(shí)際

很多廚房設(shè)備經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，脫離實(shí)際。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。

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有些廚房設(shè)備經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商要配合廠家，不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

努力提升自我 培養(yǎng)“同生共長”的意識(shí)

廚房設(shè)備經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級(jí)、自我激勵(lì)，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的經(jīng)銷商是資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷能力強(qiáng)，與賣場的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場主動(dòng)性高等。但問題是你看好別人，別人未必把你當(dāng)盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時(shí)，只要廠商有明確的“同生共長”意識(shí)，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷商也能成為迅速成為動(dòng)銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

所以，對(duì)于廚房設(shè)備企業(yè)而言，合格的經(jīng)銷商要努力升華成優(yōu)秀的經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場的自主意識(shí);吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

經(jīng)銷商要培養(yǎng)誠信意識(shí) 踐行承諾

經(jīng)銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊(duì)，經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必須堅(jiān)持的基本原則。

當(dāng)然，從合格的經(jīng)銷商升華到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。廚房設(shè)備優(yōu)秀經(jīng)銷商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過千錘百煉，練就一身真本事。

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