曾有人這樣調侃,我國照明電工企業千千萬,去年哀嚎一大片。

此前,大照明產業研究院指出:2018年,全球經濟環境錯綜復雜,國內市場經濟下行常態化、房地產降溫、中美貿易摩擦加劇、環保管制持續催化等原因致使led照明市場需求疲軟,行業整體增速放緩并進入深化調整階段。而在“2018百強榜”百強企業當中,27家百強企業業績較2017年出現不同程度下滑。其中更有甚者,去年營收直接蒸發掉21.43億元。看,現實向來骨感,市場的艱難現狀觸目驚心。

在“市場趨冷”的大背景之下,公牛卻實現了超90億元的營收,它是怎么做到的?

不得不說,公牛是一家有戰略、有自己節奏的企業。

探訪公牛的發展之道,其之所以能夠一直走在行業的最前列,脫離不了其對趨勢的準確把握和對自身的不設限。一直以來,提及開關插座,自然而然就會想到公牛,以至于大眾對公牛已形成一種“電工企業”的固化印象。

實際上,發展至今,公牛的產品線早已不僅限于插座。目前,公牛集團形成了“安全插座”“裝飾開關”“愛眼led燈”“數碼配件”四大產品線組合。

值得一提的是,成立僅五年時間的led照明板塊,就為公牛2018年營收貢獻了7個多億的業績。

公牛進入led燈具領域之后,其“愛眼”“健康”的產品定位受到市場認可。

當前,“led照明”板塊已成為公牛集團新的業績增長點。其實公牛進入led領域,還要從五年前講起。 大概是因為在電工行業已經足夠閃耀,又或者是因為看到了行業的發展趨勢,向來專注電工領域的公牛開始想要尋找新的挑戰和突破。

2014年,公牛將目光瞄準led領域,彼時正值led產業高速發展階段。發展至今,從球泡、筒燈、天花燈,到燈帶、吸頂燈替換光源模組配件,再到led閱讀燈、led吸頂燈等,公牛愛眼led逐漸實現了從單品類銷售,到向全產品線轉移。與此同時,從省到市到縣,再深入到鄉鎮,公牛這些年不斷加強終端網點建設。

據悉,在渠道布局方面,公牛現共有經銷商2179家,渠道建設已覆蓋全國31個省、直轄市及自治區,產品覆蓋了近100萬個零售終端網點。

此前,公牛燈飾營銷系統總監陽波還指出,公牛將建立渠道精細化運營管理體系以實現精細化營銷,區域精細化就是要把每一個市場、每一個鄉鎮都當成一個區域來經營。借助開關插座、轉換器成熟的渠道網絡,公牛愛眼led業務在全國市場的發展如虎添翼,市場占有率不斷飆升,成績斐然。

“繼承了公牛集團對品質的極致要求,產品品質過硬,公牛愛眼led未來的發展前景十分明朗。”談及公牛愛眼led,終端經銷商曾這樣評價。

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