【廚聯(lián)科技】眾所周知，目前國(guó)內(nèi)的廚具市場(chǎng)，正處于買家市場(chǎng)，如何能贏得更多滿意的會(huì)員，將成為能否占領(lǐng)廚具銷售市場(chǎng)高地的關(guān)鍵。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一些廚具賣場(chǎng)在探索中不斷變革，未來的路該怎么走，已然成為賣場(chǎng)最亟待解決的問題。

路往深了走：挖潛需求 連接更多服務(wù)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)尤其是新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的迅速發(fā)展，一批極為年輕的“財(cái)富新貴”人群迅速崛起，中國(guó)奢侈品“年輕化”消費(fèi)趨勢(shì)明顯。如今，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求以及對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的要求越來越高。有報(bào)告顯示，中國(guó)已經(jīng)成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。奢侈品的熱賣，可以說也預(yù)示著高端廚具的商機(jī)。換句話說，在中國(guó)具有高端消費(fèi)能力的消費(fèi)者不少，高檔廚具的市場(chǎng)潛力還是相當(dāng)大的。

路往寬了走：拓寬渠道 接觸更多可能

高端廚具憑借良好的品質(zhì)和差異化產(chǎn)品受到了熱烈追捧，在對(duì)一些消費(fèi)者的采訪中很多人表示，與花較少的錢買質(zhì)量較低的產(chǎn)品相比，他們更愿意注重廚具產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。在大部分消費(fèi)者“不差錢”的背景下，很多知名度較高的品牌受到越來越多的消費(fèi)者歡迎。業(yè)內(nèi)人士表示，“雖然高端廚具的最大消費(fèi)群體還是‘金字塔尖的那部分人群’，但從目前的情況來看，收入日漸提高的白領(lǐng)階層和即將組建家庭的結(jié)婚族也不在少數(shù)，并且比例在逐漸提高，高端廚具產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。”

隨著整體經(jīng)濟(jì)狀況的提升，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越注重服務(wù)。現(xiàn)下的賣場(chǎng)，往往外形亮麗，價(jià)格不菲的高端廚具店里消費(fèi)者都不少。這些高端品牌的店內(nèi)不僅陳設(shè)考究，人性化的服務(wù)更值得重點(diǎn)關(guān)注，不管消費(fèi)者最終購(gòu)買與否，銷售人員都會(huì)熱情地介紹并不時(shí)給顧客端來水果點(diǎn)心和飲品。

不難看出，在廚具企業(yè)接下來的發(fā)展中，拓寬渠道，接觸更多的客戶資源已經(jīng)成為他們未來發(fā)展的重要方向。不僅是線上渠道，線下向三、四線城市，甚至村鎮(zhèn)區(qū)域，也是廚具企業(yè)即將拓展的版圖。

兩條路 誰將引領(lǐng)廚具賣場(chǎng)的未來方向?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下，借助互聯(lián)網(wǎng)，拓寬線上渠道，并通過互聯(lián)網(wǎng)的觸角，接觸到更廣泛的客戶群體，為更多的潛在消費(fèi)者提供更加完善的廚具產(chǎn)品及服務(wù)。廚具賣場(chǎng)主動(dòng)探索與電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作模式，或?qū)㈤_創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的新篇章。而在買家市場(chǎng)，深度挖潛現(xiàn)有客戶資源的需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，為會(huì)員客戶提供高品質(zhì)的增值服務(wù)。對(duì)于集中程度非常低的廚具行業(yè)來說，搶占前端產(chǎn)業(yè)資源，意味著搶占了市場(chǎng)份額，占領(lǐng)廚具市場(chǎng)的金字塔頂端。

對(duì)于正處在市場(chǎng)岔路口的廚具賣場(chǎng)而來，是走深度，還是拓寬度，或是催生一條新的道路，市場(chǎng)格局的改變或許就起始于這樣的探索。至于哪條路將引領(lǐng)家居賣場(chǎng)走向成功，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

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