便隨著10月份的結束，年底大沖刺到來了，大部分的廚具企業已經策劃出很多的優惠政策，具體到經銷商的執行效果就只能仁者見仁、智者見智了。對于廚具經銷商而言，優惠政策的執行過程還需掌握因地制宜和靈活變通的法則。

首先，廚具企業都會提前一兩個月對于年末進行一個大型的促銷活動政策，提高自己的市場份額。但是，廚具企業雖然有相應的規劃，但不可能細化到每一個地域。因此，廚具經銷商應該深刻領悟政策內容，并結合平時客戶積累和當地消費實際，順勢而為，制定符合實際情況的促銷政策，這樣會比單純執行企業的促銷政策更能令本地消費者滿意。

詳細的講，廚具經銷商需對企業給出的政策要理解透徹，要認識到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為了開拓市場而打出的挑戰牌。總而言之，廚具經銷商不可盲目的去執行企業政策，還需要因時因地，采取不同的補充或者變通的活動方案，以求得促銷效果最大化。

廚具企業發布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，廚具經銷商需要將企業發布的內部政策與大眾傳媒多渠道發布的信息結合起來考慮。要知道企業策劃活動，有時會提前好幾個月，并通過各種傳播渠道進行推廣，但真正通知到櫥柜經銷商時，細節上就會有一些變動，時間越長這種變動就會越大。這種細小的差異，需要經銷商仔細的分析。

的確，積極整合各方面資源有利于廚具經銷商制定出更完善的活動方案。對此，某廚具企業負責人表示，廚具經銷商在年末促銷活動中總是辦得紅紅火火，他們盡管處在銷售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業績，取得事半功倍的效果。

目前看來，大部分的廚具經銷商還是在用低價、打折用來吸引消費者，沒有太大的新意。想要在市場份額中占領一定的份額，還粗腰結合因地制宜和靈活變通。

【中國中華廚具網

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