【中國中華廚具網(wǎng)】 背景：

湖北襄陽是全國的農(nóng)業(yè)大市，每年的糧食收獲兩季，農(nóng)作物的秸稈焚燒情況日益嚴(yán)重，當(dāng)?shù)卣雠_了《綜合利用秸稈的指導(dǎo)意見》對當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物秸稈的綜合利用起到了很大的推動作用。何先生是位農(nóng)民企業(yè)家，始終以務(wù)實(shí)為做事的原則，憑借多年的從商經(jīng)驗(yàn)，敏銳的洞察到這不僅僅能帶來財富，更是為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)的好機(jī)會。當(dāng)時，建立生物質(zhì)燃料基地的想法就初見輪廓，初步了解后，選擇了河北的一家壓塊機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，購買了該廠的成型器（我公司當(dāng)時還未進(jìn)入本地），但問題也隨即而來，很多問題都沒辦法得到解決，如：成型不好、產(chǎn)品質(zhì)量控制不能達(dá)標(biāo)等，最終使得經(jīng)營一度陷入困境，在這種窘境中，何先生意識到不改變就要被淘汰，于是今年4月何先生經(jīng)多方咨詢和了解，知道奧科瑞豐能源有限公司強(qiáng)勢進(jìn)入湖北襄陽后，積極與我們?nèi)〉寐?lián)系，尋求合作。

解決方案及實(shí)施效果：

何先生購買奧科瑞豐的產(chǎn)品后，公司及時安排技術(shù)人員上門為何先生調(diào)試機(jī)器、改進(jìn)技術(shù)，很快就做出合格的產(chǎn)品，加上我公司在本地的銷售市場的快速形成，何先生的問題（困境）馬上迎刃而解，無后顧之憂。

在與我公司談判的初期，何先生很擔(dān)心燃料的銷量問題，前一次的合作因?yàn)橄萑肜Ь匙尯蜗壬馁Y金周轉(zhuǎn)也非常緊張，何先生想盡快的回籠一部分周轉(zhuǎn)資金，公司的銷售人員隨即對這一問題與何先生進(jìn)行了溝通，當(dāng)場簽訂了燃料回收協(xié)議，并承諾回收燃料后及時驗(yàn)查品質(zhì)，合格后及時付款。何先生吃下這顆“定心丸”后，當(dāng)場表示要與我公司深入合作、擴(kuò)大生產(chǎn)，對繼續(xù)生產(chǎn)生物質(zhì)固體成型燃料信心倍增。他說要在當(dāng)?shù)馗沙鲆环聵I(yè)，做好當(dāng)?shù)氐膸颖⒒疖囶^。

售后服務(wù)：

何先生與我公司合作后，公司及時派出技術(shù)服務(wù)人員，定期上門檢測，為何先生解決生產(chǎn)中遇到的問題。在遇到緊急技術(shù)問題時，公司24小時內(nèi)就為何先生解決了設(shè)備技術(shù)難題。合作近一年來，何先生加工基地的生產(chǎn)運(yùn)行一直比較正常（沒有再出現(xiàn)打壞全套模塊的情況，在與第一家合作公司時，因沒有及時的服務(wù)造成過此類問題）。

收獲的不僅僅是利潤：

何先生與湖北奧科瑞豐合作8個月以來，生產(chǎn)玉米秸稈成型燃料總量1100噸、花生殼成型燃料2800噸、稻草成型燃料1400噸，合計盈利近30萬元。更值得驕傲的是這一基地的建立徹底改變了當(dāng)?shù)亟斩挿贌沫h(huán)境難題，而且使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入增加，解決了部分農(nóng)民就業(yè)問題。上個月，公司在對何先生的回訪中他高興的對銷售人員說：“我覺得湖北奧科瑞豐更像一個杠桿，讓我收獲的不僅僅是利潤，更有為家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)的那份自豪。”

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重要參考數(shù)值：

主要農(nóng)作物秸稈：花生殼、棉柴、鋸末、玉米芯、稻草、麥稈。

當(dāng)?shù)啬杲斩挘?5萬噸以上

當(dāng)?shù)孛禾浚ǘ荆﹥r格：5000大卡的800元/噸左右，普通碎煤650元/噸左右

生產(chǎn)總量：玉米秸稈成型燃料總量1100噸、花生殼成型燃料2800噸、稻草成型燃料1400噸

年利潤：近30萬元

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