原標題：湖南工程機械企業高速增長探秘

今年上半年，工程機械湘企表現十分搶眼！無論是三一重工、中聯重科、鐵建重工、山河智能等行業龍頭企業，還是星邦重工、慧盟重工、響箭重工等行業“新生代”中小企業，都交出了靚麗的成績單。這僅僅是市場復蘇所致嗎？這種高增長能否持續下去——

湖南日報記者?黃利飛?實習生?唐嘉余

業績屢創新高，演繹“王者歸來”

“上半年公司業績預告數據出來時，感覺特別驕傲，今年半年的凈利潤可以超越去年全年的利潤！”7月19日，在長沙經開區三一工業城，三一重工副總裁、財務總監劉華告訴記者，7月17日發出業績預告當晚，相關信息就在朋友圈“刷屏”了，“轉發信息的不少是同行業的人，三一重工的增長成為整個行業的榮耀?！?/p>

7月18日，三一重工股票大漲，為公司3月就已達到的千億市值再添一把火。

根據a股機械設備板塊公司披露的業績預告，2019年上半年業績預喜的公司比例超過55%，工程機械上市湘企表現尤為亮眼：

三一重工，預計歸屬于上市公司股東的凈利潤65億元至70億元，與上年同期相比增加31億元到36億元，同比增長91.8%至106.6%；

中聯重科，預計歸屬于上市公司股東的凈利潤24億元至27億元，同比增長171%至212%；

山河智能，預計歸屬上市公司股東的凈利潤3億元至3.29億元，同比保持向上增長；

中國鐵建工業制造板塊今年以來新簽合同金額達98.538億元，鐵建重工貢獻不菲；

非上市工程機械湘企亦表現不俗：

星邦重工，繼2018年銷售收入比上年增長200%后，今年上半年多項數據仍然領跑行業（高空作業平臺），業務跨入高速增長期。今年5月，世界知名高空作業平臺雜志《access?international》發布“2018年全球高空作業平臺制造企業20強”榜單，星邦重工排名由上一年的第26名提升至第19名；

響箭重工，去年銷售收入突破2億元，今年持續向好；

慧盟重工，去年銷售收入不足1億元，今年上半年已突破億元大關……

工程機械企業業績增長的背后，是整個行業的持續景氣。

挖掘機，一直被認為是工程機械行業的風向標和經濟發展的晴雨表。

中國工程機械工業協會行業統計數據顯示，今年上半年納入統計的25家主機制造企業，共銷售各類挖掘機械產品13.7萬臺，同比增長14.2%。

與此相呼應的是，國家統計局7月15日披露的最新數據顯示，今年上半年，全國共完成固定資產投資（不含農戶）29.91萬億元，同比增長5.8%。其中基礎設施投資同比增長4.1%，增速比去年全年加快0.3個百分點。

“國家固定資產投資增長，如基建回暖、水利路橋建設等活躍度上升等，促進了行業快速發展?！鄙胶又悄芏麻L何清華認為，此輪工程機械行業迎來高速增長，還有前幾年行業下行后的回彈以及工程機械產品更換周期的驅動。

何清華介紹，一般而言，工程機械產品壽命為8年左右。上一輪產品的消費高峰在2010年、2011年，走過一輪壽命周期，大批工程機械產品在2018年、2019年迎來替換潮，也刺激了工程機械產品銷量的快速增長。

回歸理性、嚴控風險，經營質量可圈可點

整個工程機械行業回暖，為何湖南工程機械企業表現尤其突出？

“湖南工程機械行業已告別野蠻粗放式增長，進入‘精耕細作’‘精打細算’階段?！辈稍L中，多家工程機械湘企負責人表示同樣的觀點。

“三一重工已經不是10年前的三一重工了！”三一重工副總裁、財務總監劉華從業10多年，見證了中國工程機械行業由高速增長急速墜入寒冬、再重回高增長的周期輪回，也切身感受到了企業的前后變化。

“熬過了前幾年艱難時日，現在大家都冷靜、理性了許多，各公司進一步建立和完善了管理體系和營銷風控體系?！眲⑷A介紹，以前有個說法在業內廣為流傳，“三萬一千八，泵車開回家”，指的是大家為多銷設備、多占市場施行的激進銷售手段和政策，如產品零首付、打價格戰等?，F在“不搞營銷噱頭、不降低首付標準、不放寬成交條件”等，寫進了三一重工營銷制度，是一線營銷人員不能突破的底線。

中聯重科同樣嚴格控制經營風險。如加強應收賬款風險防范，根據市場環境變化，采取多樣化市場管理策略，對逾期客戶制定有針對性的催收方案，加大賬款催收力度；同時收緊信用政策，加強客戶資信評審，主動放棄低質訂單等。

招商證券機械行業首席分析師劉榮調研發現，目前，全國工程設備銷售，不排除個別企業、少數產品還在搞促銷，但幾個龍頭企業都沒有放松付款條件，首付占比保持在40%左右。

湖南工程機械企業競爭力提升，不再依靠產品降價等“低端”促銷手段，業績增長已進入高質量“通道”——

著眼于產品創新，以實力獲得市場青睞。如三一重工挖掘機已連續8年雄踞國內市場份額第一；中聯重科4.0產品成為公司業績貢獻“大功臣”；山河智能的節能挖掘機、旋挖鉆機等“王牌”產品持續供不應求；

著眼于內部精益管理，實施全流程成本管控和風險管控。如中聯重科實施全面預算信息化管控，對生產、采購、資金、費用等進行全面控制，實時監控與調度。

著力培養新興業務板塊，構建健康良好的產業生態圈。三一重工不再是一家單純的工程機械裝備制造企業，重卡、“樹根互聯”工業互聯網、消防裝備等也在強勢崛起；中聯重科高空作業平臺走向全球市場，農業機械板塊看點十足；山河智能的地下裝備、航空業務發展勢頭喜人……

回歸理性、嚴控風險，企業經營質量不斷好轉。細研三一重工、中聯重科、山河智能的財報，其營業額、現金流、人均產值持續創新高，風險、成本和費用率不斷下降，呈現的共同特征是資本開支少、現金流充裕、凈利潤率穩定、有息負債率低等。

海外市場、新農村市場貢獻增量，行業增長有望持續

從2016年下半年開始，全國工程機械行業此輪增長周期已走過近3年。企業快速增長態勢能否持續，行業還會再遭遇斷崖式下滑嗎？

大多數行業人士是樂觀的。

在日立建機(上海)有限公司總經理程曉明眼里，中國工程機械市場擁有巨大的魅力，“中國僅靠其巨大的經濟體量，就能對工程機械市場形成顯著的支撐?！?/p>

“此輪超常規增長是多種因素同時作用促成的，這些因素不會一直同時存在，因而超常規的增長不會一直持續，未來3至5年，整個行業應該是保持一種平穩增長?！鄙胶又悄芏麻L何清華認為，行業應該共同努力構建起良好的產業生態鏈，讓上下游企業都能獲得可觀的利潤和現金流，整個行業就有可能長期保持可持續健康發展。

三一重工副總裁、財務總監劉華也信心滿滿地告訴記者，未來行業遭斷崖式下滑的可能性不大，“以前，企業可以一年就‘大手筆’投入近百億元去建廠房、買設備，重資產，固定成本高，一旦銷售下滑，對企業影響很大；現在智能化、數字化轉型升級，投入幾千萬元改造成本，就有可能實現產量翻番，輕資產化讓企業經營成本壓力變小，承受風險的能力也變強了。”

劉華認為，不斷拓展的海外市場，可以對沖國內市場不景氣的影響。

企業著眼全球是必然選擇，也正在成為趨勢。三一重工、中聯重科、鐵建重工、山河智能等，無一不在走出國門、走向世界。

除了海外市場，新農村市場、高端定制市場等細分市場，也正在貢獻著越來越大的增量，孕育出了不少“小巨人”企業。

在小臂架泵車領域聲名鵲起的響箭重工，其董事長閻軍認為，新農村建設是工程機械市場一片有待開拓的“藍海”，“在我國城鎮化建設過程中，小型土方工程越來越多，施工方式越來越精細化，大型混凝土泵車無法高效合理地完成作業，小臂架泵車大有用武之地?！?/p>

脫胎于工程機械“后市場”的慧盟重工，既懂技術又懂客戶，2017年7月發布的4橋62米混凝土泵車，成為工程機械行業的“爆品”。公司總經理方展說，在“高手林立”的工程機械市場，慧盟重工只做高端訂制產品，努力開發差異化產品。

鐵建重工已成為全球高端地下裝備制造領域一顆璀璨的明星。

星邦重工在全球高控作業領域的話語權日漸強大……

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