光，總是給人無限遐想和力量。“床前明月光”有李白的深深思念，“燈火闌珊處”有辛棄疾的莫名悲喜，“寒光照鐵衣”是木蘭的堅韌……而商業世界的情感與魅力同樣需要光的傳遞和表達。

當你置身于服裝、家紡、商超、餐飲等各種實體門店時，是什么讓你想要駐足體驗，是什么讓你流連忘返？除了琳瑯滿目的商品，個性友好的燈光似乎也在發揮著微妙的作用。或明亮、或昏暗、或柔和、或靈動，品牌的文化與個性就在這無聲的光影變幻中展現得淋漓盡致。商業照明的重要性不言而喻，誰是商業世界背后的光影“魔術師”？近日，太龍照明實際控制人、董事長莊占龍接受了上證報記者專訪，講述了他的光影之路。

深耕商業照明17年時間，莊占龍已經為太龍照明構建出一套“專業化設計、定制化開發、門對門服務”的成熟商業模式和行業壁壘。2010年以來，公司在全國累計為150余個知名品牌、15萬余個零售終端提供商業照明整體解決方案。在品牌服飾店鋪照明為公司奠定了穩定盈利能力的基礎上，莊占龍開始將商業照明的目光投向商超、酒店、教育、珠寶等更廣闊的細分市場。“未來的商業照明一定會更專業、更舒適、更智慧，具備戲劇效果、體驗效果，彰顯品牌文化。”莊占龍說。

用科研態度做一盞燈

魔術師總是能創造意想不到的驚喜，莊占龍似乎就具有這樣的潛質。你或許想象不到，在商業照明領域深耕17年的莊占龍，最初的職業是農業稻麥研究員。上世紀90年代初，莊占龍曾擔任福建省農科院稻麥研究所助理研究員，專注于研究水稻遺傳育種。在外界看來，稻麥與照明并沒有什么關聯度，不過莊占龍告訴記者：“方法論是一樣的。我從事照明行業近20年，唯一沒有改變的是科研的態度。做燈光及照明服務需要精細核對每一個參數，我一直用科研態度專心做這盞燈。”

事實上，從農轉商是基于一個偶然的機會。因工作變動，莊占龍從農科院調到廈門外商投資服務中心，當時正值廈門經濟特區成立20周年慶典，一個夜景照明工程使用的一款進口陶瓷金鹵燈，引起了莊占龍的注意。這款燈因使用壽命長、發光效率高、顯色性好，在戶外工程應用中受到青睞。但這款燈的生產技術僅飛利浦等少數國外企業擁有。

由此引發莊占龍思考，為什么我們中國不能生產這樣的燈，這種性能好的燈為什么不可以用在室內呢？據悉，當時店鋪照明所使用的普遍是節能燈、石英燈。于是，莊占龍等人決定創業，補上國產陶瓷金鹵燈的市場空白。

以科研的態度投身商業照明，莊占龍開始頻繁地出國看展學習、研究國外照明產品，考察店鋪設計要素、燈光系統等，經過近三年的儲備積累，莊占龍于2002年創立了廈門太龍——太龍照明的業務前身。很快，他引領太龍照明首次將陶瓷金鹵燈應用到室內服裝店鋪照明中，替代了當時的節能燈，對店鋪照明的空間、氛圍等帶來了革命性的改變，為公司打響了在商業照明領域的“第一槍”。

新產品如何打開市場？據悉，在福建泉州，集聚著包括安踏、利郎、特步、七匹狼等眾多服裝品牌，這讓莊占龍看到了廣闊的市場空間，品牌服飾領域由此成為太龍照明市場開拓的第一站。經過兩年的市場培育期，一些品牌服裝店明顯感受到，照明服務和終端形象的改善為公司所帶來的績效提升。而隨著品牌客戶店鋪在全國擴張，標準化的店鋪設計、品牌形象等需求促進太龍照明的市場同步擴大，公司進入快速成長期。

“一核兩翼”點亮商業之光

2017年5月，太龍照明登陸a股市場，也將商業照明產業推上資本市場的舞臺。近年來，隨著我國居民的生活水平逐步提高，尤其是社會消費層級在不斷提高，消費者越來越注重其在消費過程中的體驗和感受，對消費層次及消費體驗提出更高的要求。莊占龍介紹稱，商業照明就是應用于商業場所，以滿足照亮空間、展示產品的基礎性需求，以及營造氛圍、提升品牌形象的功能性需求的一種光源利用系統。

目前太龍照明已經形成了集照明設計、開發制造、系統綜合服務于一體的商業照明整體解決方案，主要產品包括照明器具、led顯示屏和光電標識等三類。不同于照明器具在照明應用中的基礎和環境照明作用，led顯示屏和光電標識主要是品牌和產品的形象展示載體，是商業照明重要的配套產品。2014年，太龍照明開始拓展led顯示屏和光電標識產品，其中2018年度led顯示屏收入比上年同期增長316.88%；光電標識收入比上年同期增長182.84%。公司逐步形成以照明器具為核心，led顯示屏和光電標識為新增長點的“一核兩翼”產品格局。

莊占龍告訴記者，2010年以來，公司已累計在全國范圍內為超過150余個知名品牌、15萬余個零售終端提供了商業照明整體解決方案。服務的客戶覆蓋阿迪達斯、安踏、利郎、綾致時裝、特步、愛馬仕等品牌服飾領域，永輝超市、盒馬鮮生、世紀聯華等商超領域，以及金牌櫥柜、富安娜等其他細分領域。其中，品牌服飾店鋪照明領域仍是公司主要收入來源。

在莊占龍看來，商業照明絕不是簡單的一盞燈、一束光能夠詮釋的，而是要將客戶的品牌形象、企業文化、產品理念等融合在光影的變幻中，而這正是商業照明產業的價值所在。

“一些奢侈品牌商最早發現商業照明的價值，他們特別注重營造購物環境和氣氛，燈光不僅能夠帶來舒適感，產生戲劇性效果，甚至還能提升產品的品質。燈光的畫龍點睛作用，往往能夠吸引消費者在店鋪停留更長的時間，增強其消費體驗。”莊占龍非常看好商業照明市場前景。

讓商業照明更加智慧

商業照明市場看上去很美，那么，會不會受到通用照明領域的龍頭強勢競逐？太龍照明是否已經建立起行業門檻和自己的護城河？

莊占龍對此顯得胸有成竹：“與通用照明生產商相比，公司提供的是個性化、定制化的產品，并在店鋪照明領域深耕多年，具備豐富的設計經驗，大大減少了與品牌方的磨合時間成本。同時，與市場上大量存在的、僅服務幾個核心客戶的商業照明服務供應商相比，公司在后續的零售終端追蹤、訂單處理效率、配送和服務等方面也體現出更高的水平和更快的響應速度，能夠最大限度減輕客戶終端門店裝修所承擔的時間和機會成本。”

莊占龍進一步解釋：“單一做燈具門檻并不高，且產品出售后交易就結束了，但太龍照明定位的是高端品牌商，不僅提供了照明產品，更是提供了照明相關的品牌形象初創設計、終端門店設計以及完整的售后服務，我們在國內300多個城市設有售后辦事處。公司的核心競爭力在于專業化設計、定制化開發、門對門服務。”簡言之，太龍照明與客戶所形成的服務黏性，以及在長期服務高端品牌商過程中積累的經驗是后來者難以突破的。

面對商業照明廣闊的市場空間，莊占龍計劃為太龍照明插上“智慧”的翅膀，讓公司的光影之路走得更智慧，走出小而美，走向大而強。

據悉，太龍的研發團隊已經在儲備智慧照明、智慧店鋪等燈聯網、物聯網相關技術和產品。同時，公司未來不排除通過并購等方式引入互聯網、物聯網等資產助力打造智慧店鋪。莊占龍告訴記者，未來智慧店鋪的商業照明系統會更具體驗感、智能感、科技感，而且更加節能、環保，結合藍牙、5g等通信技術，以及大數據、人工智能、云計算等軟科技，實現店鋪的互聯網、數據化、智能化管理，最終為消費者提供更具個性化的服務、更具智慧化的消費體驗。

太龍照明一直充當著商業世界幕后的光影“魔術師”。登陸資本市場2年來，在照亮眾多知名品牌客戶的過程中，公司自身仍是一個小而美的“光源”。對于如何走向大而強，莊占龍為公司規劃了縱向、橫向兩條路線：一是深耕品牌服飾領域，進一步將市場拓展至家居家紡、商超、餐飲、酒店、珠寶、教育等更廣闊的商業照明細分市場，縱向做強產業優勢；二是借助商業照明所積累的技術優勢、服務優勢，橫向將業務延伸至整個店鋪體系，以及工程照明等更廣泛的領域，讓更多的客戶享受到專業的商業照明服務能力，做大公司產業版圖。

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