機械指揮官創(chuàng)始人劉兆萄先生做客《創(chuàng)業(yè)之聲365》:踩準痛點，突破、更新、迭代

2019-07-18 15:17來源:東莞樂活資訊

原標題：機械指揮官創(chuàng)始人劉兆萄先生做客《創(chuàng)業(yè)之聲365》:踩準痛點，突破、更新、迭代

近日，南京智鶴科技有限公司ceo劉兆萄做客《創(chuàng)業(yè)之聲365》欄目，與大家分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從創(chuàng)立攻城兵工程機械租賃平臺，打響工程機械租賃第一槍，到轉(zhuǎn)型深耕工程機械管理，打造公司的王牌產(chǎn)品——機械指揮官工程機械管理系統(tǒng)。

這其中到底經(jīng)歷了怎樣的進程？讓我們來一探究竟吧！

“我第一次創(chuàng)業(yè)在2005年，那年我上大二，400人的團隊里我最忘不了的就是那30人的開山小分隊，與我一起攻城略地、披荊斬棘，對我來說那是一個熱血沸騰翻涌的時代。

十四年后的今天，我依舊是一位勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者，這期間我創(chuàng)立了南京智鶴，創(chuàng)建了“攻城兵”租賃平臺，或許帶著一些紀念的意味吧。后來，在我們的發(fā)展過程中，切實看到了一些工程機械行業(yè)中長期存在并難以解決的問題，“機械指揮官”系列產(chǎn)品也就應運而生。

在這個過程中，我們始終是鐵血的，在傳統(tǒng)建筑施工行業(yè)亟須轉(zhuǎn)型的節(jié)點下，在5g即將到來的背景下，我們不斷探索、快速迭代，用更成熟的產(chǎn)品，持續(xù)提升施工效率，推動精益化施工、智慧工地的發(fā)展進程。”

—— 來自創(chuàng)業(yè)者劉兆萄的獨白

創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新 都不是一蹴而就

南京智鶴，成立于2014年，是一家基于物聯(lián)網(wǎng)技術，以“持續(xù)提升施工效率”為使命，堅持工程機械管理與資源整合于一體，打造工程機械互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)圈的高科技公司。

逢山開路，遇水架橋。南京智鶴在傳統(tǒng)工程機械行業(yè)與高新互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中鉆研深耕，打磨出了“攻城兵”——全國最大的工程機械互聯(lián)網(wǎng)租賃平臺。

就工程機械租賃這一細分領域，當前的發(fā)展狀況可以用“大而散、效率低”來匆匆概括。傳統(tǒng)的實體租賃，不僅遠落后于現(xiàn)代人的生活工作方式，而且大多數(shù)從業(yè)人員都是選擇利用紅利期發(fā)展，來掙“短平快”的錢。這種方式從長遠看無法滿足市場進一步發(fā)展，也無法形成規(guī)模、穩(wěn)定、可持續(xù)的市場競爭機制。

攻城兵的建立快速打破了信息不對稱造成的限制，其主打的“顧問式租賃”讓這一行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)者們嘗到了規(guī)范化、個性化服務的甜頭。

創(chuàng)始人劉兆萄說：“我們在做攻城兵時最初解決的難題是資源的整合。例如一家企業(yè)在工程開始施工前，必定要解決設備需求的問題，有時一個工地就要上百臺或者多種多樣的設備。但目前的市場狀況是沒有一家租賃企業(yè)能夠整體提供給他們。攻城兵的目標就是幫助企業(yè)一次性搞定，把社會上的閑置資產(chǎn)整合到平臺來，企業(yè)只需通過攻城兵一鍵下單即可。經(jīng)過一段時間的發(fā)展和大數(shù)據(jù)的積累，我們提出顧問式的租賃服務理念。企業(yè)可以提供工地的基本情況，由攻城兵推薦使用哪一類的設備更好，采用包月或者其他租賃方式更為劃算，為企業(yè)節(jié)省成本。”

節(jié)省成本對任何一個企業(yè)來說吸引力都是巨大的，由此，攻城兵逐漸發(fā)展成行業(yè)里的領頭企業(yè)，5年的時間，或擴大，或深耕，這是我們可以想見攻城兵的今天，然而，結果卻并不在我們的意料之中。

劉兆萄告訴記者：“最初攻城兵對標的是美國聯(lián)合租賃，做平臺整合資源，做服務產(chǎn)生規(guī)模效應，深耕這個空間的價值，最后形成壟斷市場。但是幾年發(fā)展下來，我們發(fā)現(xiàn)雖然對行業(yè)的發(fā)展有一定的推動，利潤也在增長，但是對整個行業(yè)而言解決的問題是有限的。”

于是，在2018年，攻城兵開始迭代……

產(chǎn)品與服務 需擁有核心競爭力

“幾年的發(fā)展歷程我們發(fā)現(xiàn)，其一，平臺現(xiàn)有的交易方式無法形成交易閉環(huán)。其二，我們的模式觸及到了這個行業(yè)根深蒂固的灰色地帶的利益鏈。”劉兆萄如是說。

既然已經(jīng)踩到了傳統(tǒng)設備租賃的痛點，與其小打小鬧的隔靴搔癢，不如狠狠的踩上去，刮骨療毒，爭取做到切實的改革。創(chuàng)業(yè)者的殺伐果斷在這個時期體現(xiàn)的淋漓盡致。

“結算標準化”成為劉兆萄團隊需要攻克的入口。

在那個根深蒂固的利益鏈里，人工的原始和人情的交纏是癥結的根本，如何解決這兩個問題，一群“攻城兵”用物聯(lián)網(wǎng)的思維方式在思考這個問題。

于是，又一個創(chuàng)造的過程開始了，從第一代的視音頻管理系統(tǒng)，到第二代的車身數(shù)據(jù)采集，到到第三代的線路技術改造，攻城兵攻克了改變用戶使用習慣、避免計算機犯罪、缺少技術人員等各種困難，最終迎來了成熟的第四代產(chǎn)品——機械指揮官智能終端和它的油位監(jiān)測儀。

“物聯(lián)網(wǎng)的時代要求我們做出能夠快速落地的產(chǎn)品，所以怎么好安裝，怎么好實施，能夠即裝即用的產(chǎn)品才是成功的。”劉兆萄說。

機械指揮官的智能終端只需粘貼的車頂，油位監(jiān)測儀只需替換原有的油箱蓋即可，通過數(shù)據(jù)的采集和后臺的算法，將機器的工作時效和油耗清晰的反映出來，直擊傳統(tǒng)模式的痛點，同時低功耗、高精度等特色為企業(yè)全方位持續(xù)縮減成本。

據(jù)悉，大概半年的時間，該產(chǎn)品用戶覆蓋多家大型的施工企業(yè)，例如中鐵一局到二十五局、中交系統(tǒng)、中建系統(tǒng)等。每家企業(yè)小規(guī)模試用約50~200臺，整體需求量超過1000臺。曾為中小型企業(yè)一個3000萬的項目查出100萬的賬目漏洞，也成為大型企業(yè)規(guī)范管理的助力憑證。

機械指揮官，成為全球首個工程機械無線物聯(lián)網(wǎng)智能管理系統(tǒng)。“基于攻城兵租賃平臺的一些思考，讓我們做出了這樣的業(yè)務拓展，隨著機械指揮官的誕生，我們的重心也開始以設備物聯(lián)網(wǎng)智能管理業(yè)務為主，但同時我們也發(fā)現(xiàn)，在這套系統(tǒng)下，租賃平臺很自然的被帶動了起來。”劉兆萄告訴創(chuàng)業(yè)之聲的記者。

人才與團隊 打造可持續(xù)的生產(chǎn)力

在5g時代即將到來的時候，我們基本無法想象下一個5年的世界會是什么樣子，就像我們在3g時代，無法想象4g讓我們可以拋棄錢包，刷臉付錢。

“所以，在當下，我只給自己半年的時間。別人模仿可能需要一年，我告訴我的團隊，算法的迭代、技術的迭代、研發(fā)的能力，要保持持續(xù)的領先，至少半年。這個時候，對創(chuàng)業(yè)者而言，不管是人才的引進還是培養(yǎng)，包括場景的落地等等，都要持續(xù)更新。”

首先，互聯(lián)網(wǎng)的思維要求快速部署。劉兆萄坦言：“今年年初，我還沒正式營銷，因一直在打磨產(chǎn)品，我認為這個產(chǎn)品做好了，根本不愁銷路，所有營銷團隊一直沒組建，都是客戶主動找上門的。現(xiàn)在，全國性的銷售團隊開始組建，目前團隊80人左右，其中60多位是研發(fā)人員。估計下半年，營銷團隊和研發(fā)團隊會達到1:1占比。營銷按照快速的節(jié)奏去鋪下去，比如今年10萬臺，明年50萬臺，然后100萬臺，按照這種節(jié)奏廣泛覆蓋。”

第二是技術層面，加大研發(fā)節(jié)奏，快速解決企業(yè)關心的問題，利用低功耗等技術更深層次的切入到智慧工地里。

這一切快速的發(fā)展都離不開團隊的建設。

作為創(chuàng)業(yè)者，劉兆萄分享道：“我對待人才的渴求是迫切且真誠的，以技術團隊為例，我花了一年半時間挖來了硬件總監(jiān)，用六個月挖來算法工程師，親自從美國挖來a.i.cto等等。我們身處的本是一個傳統(tǒng)行業(yè)，這些很頂尖的技術人才在行業(yè)的改革中產(chǎn)生的價值是非常大的，所以我愿意付出大量的精力來組建團隊。”

把每個員工當成創(chuàng)業(yè)伙伴，我們一起去打仗的，一起打好這場仗……

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