【中國中華廚具網(wǎng)】8月份通常被認為是家居產(chǎn)品銷售的淡季，很多企業(yè)在此期間會推出優(yōu)惠活動來吸引消費者。有一些企業(yè)走入了淡季銷售的誤區(qū)，他們對于銷售隊伍管理松懈，過度壓縮營銷費用，無限制的價格促銷，遺留問題解決不及時等等，都是企業(yè)面臨的問題。對于廚具企業(yè)而言，想要將淡季轉(zhuǎn)化為旺季，只有轉(zhuǎn)換銷售思想，改變經(jīng)營觀念，才能做到淡季不淡。

一、銷售隊伍思想觀念的轉(zhuǎn)變

淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，廚具企業(yè)必須認識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強化淡季市場的運作。

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二、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時。”當(dāng)?shù)镜絹頃r，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷量目標(biāo)的降低，在考核銷售人員完成銷售目標(biāo)的同時，把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升。

三、加強客戶關(guān)系管理

鞏固廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。要及時結(jié)算客戶返利，妥善解決遺留問題，使客戶消除顧慮;要開好客戶座談會，總結(jié)上年度工作，宣講下一年度的營銷思路和政策，安排和部署下一年度工作;積極走訪經(jīng)銷商、二批商、終端店，加強溝通，增進感情;為客戶提高更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是在淡季銷量少，客戶積極性不高，廚具企業(yè)的服務(wù)更要進一步跟上。

四、合理使用傳播費用

消費者是需要引領(lǐng)的，就像新的生活方式一樣，所以在淡季要整合各種營銷資源，為市場鞏固和開發(fā)提供有力的保障。大多數(shù)企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用結(jié)果使淡季更淡，里里外外都來了個涼透心，等第二年旺季來時再做市場時，發(fā)現(xiàn)大家都在同一時間同一戰(zhàn)場用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入產(chǎn)出比一樣很低。因此，淡季將有限的資金利用有效的傳播策略必能獨樹一幟，起到比旺季更好的傳播效果，但淡季消費者對廚具信息的關(guān)注度相對低，不易進行大規(guī)模的媒體廣告投入，而是有針對性地開展傳播活動。

五、堅持市場侵略

加強對競爭對手市場的掠奪。狹路相逢勇者勝，在市場激烈競爭的今天，你不打別人，別人就會打你，市場競爭是殘酷無情的，所以廚具企業(yè)要堅持市場侵略的觀點，提高市場競爭意識，認真研究部分對手，找準(zhǔn)對手的薄弱環(huán)節(jié)，一鼓作氣，攻而克之。

廚具企業(yè)進行淡季銷營活動，需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進行綜合考慮，采取正確的淡季銷售策略。盡可能創(chuàng)造淡季不淡的市場表現(xiàn)，對于廚具企業(yè)意義是非常重大的。

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