回答2016年無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的重要問(wèn)題

2019-06-11 11:11:07來(lái)源：

xponential是世界上最大的專業(yè)無(wú)人系統(tǒng)展示，你可以想象，有各種各樣的新聞和更新在它啟動(dòng)時(shí)公開(kāi)。auvsi托管在新奧爾良的情況下，從5月2日第二 - 5月5 日，和各種規(guī)模的企業(yè)一路攀升并包括faa自身確信其重要的公告，以配合它。

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引起我注意的一系列新聞和信息中的一項(xiàng)是對(duì)無(wú)人機(jī)銷售的第一次深入研究的發(fā)布。很容易關(guān)注這些工具在各個(gè)行業(yè)中存在的潛力和可能性，但是它們?cè)诤翁幰约叭绾伪毁?gòu)買和使用?有哪些人購(gòu)買它們，實(shí)際上最受歡迎的無(wú)人機(jī)是什么?這些只是skylogic research團(tuán)隊(duì)在新發(fā)布的“ 無(wú)人機(jī)頻道：2016年市場(chǎng)報(bào)告 ”中回答的一些問(wèn)題。

colin snow是skylogic research的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人，他已經(jīng)從他的網(wǎng)站上的報(bào)告中分享了一些見(jiàn)解。即使有了這些信息，他也很友善地完成了我所提出的一些問(wèn)題，這些問(wèn)題與44頁(yè)報(bào)告中提出的一些細(xì)節(jié)有關(guān)。了解他對(duì)最讓他感到驚訝的事情，報(bào)告中有哪些與faa第333條款相關(guān)的信息與無(wú)人機(jī)商業(yè)服務(wù)提供商最相關(guān)以及更多信息，請(qǐng)閱讀下面的采訪或發(fā)現(xiàn)有關(guān)報(bào)告的更多細(xì)節(jié)本身在這里。

jeremiah karpowicz：根據(jù)您在無(wú)人機(jī)行業(yè)中看到的趨勢(shì)和增長(zhǎng)，本報(bào)告中的調(diào)查結(jié)果是否符合您對(duì)該項(xiàng)目的預(yù)期?

colin snow：是的，調(diào)查結(jié)果與我們的研究一直在告訴我們的內(nèi)容一致 - 特別是在涉及行業(yè)趨勢(shì)時(shí)。例如，早在2014年5月，我們的“faa規(guī)則對(duì)suas業(yè)務(wù)的影響”研究評(píng)估了商業(yè)服務(wù)提供商的產(chǎn)品。它發(fā)現(xiàn)航空攝影和/或視頻與電影攝影/電影/電視相結(jié)合將成為主導(dǎo)的服務(wù)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)/農(nóng)業(yè)服務(wù)將落后。目前的研究發(fā)現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)，也揭示了大多數(shù)專業(yè)人士為照片和視頻購(gòu)買無(wú)人機(jī)，只有少數(shù)人這樣做是為了農(nóng)業(yè)用途。

這項(xiàng)研究的一部分是產(chǎn)生一個(gè)現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。我們從未訂閱過(guò)與該行業(yè)關(guān)系不大的公司提供的大規(guī)模增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，甚至認(rèn)為消費(fèi)者技術(shù)協(xié)會(huì)(cta)的銷售預(yù)測(cè)是樂(lè)觀的。未來(lái)的銷售很大程度上取決于faa對(duì)小型無(wú)人機(jī)系統(tǒng)(uas)的最終規(guī)定。在最有利的情況下，我們預(yù)計(jì)2016年美國(guó)單位銷售量將達(dá)到2.85m，并使得出貨收入達(dá)到或超過(guò)15億美元。

您發(fā)現(xiàn)什么是您收到的答案和反饋中最令人驚訝的方面或元素?

我們看了買家購(gòu)買無(wú)人機(jī)的地方。我們發(fā)現(xiàn)三個(gè)頻道主導(dǎo)無(wú)人機(jī)銷售：專用無(wú)人機(jī)經(jīng)銷商/分銷商，直接來(lái)自制造商，以及亞馬遜或ebay。因此，我們感到驚訝的是，一般的愛(ài)好商店只占銷售額的10%，而且大型零售商(一般商品和沃爾瑪，target和百思買等電子商店)和普通相機(jī)/音頻/視頻零售商(如b&h和sammy's)合并相機(jī))占渠道銷售的一小部分(10%)。

我認(rèn)為我們研究的另一個(gè)令人驚訝的方面是我們收到的關(guān)于dji市場(chǎng)份額的反饋。多年來(lái)，公眾已經(jīng)被告知dji擁有三分之二的市場(chǎng)份額。一些新聞文章甚至他們的高管聲稱他們擁有75%的市場(chǎng)份額。因此，當(dāng)我們公布我們的結(jié)果顯示dji在北美的所有價(jià)格點(diǎn)上的整體市場(chǎng)份額僅為50%時(shí)，收到的是難以置信的。請(qǐng)注意，dji是主導(dǎo)者，我們的研究支持這一點(diǎn)，但俗話說(shuō)：“如果你報(bào)告的數(shù)據(jù)點(diǎn)足夠大并且不斷重復(fù)，人們最終會(huì)相信它。”

我知道您的報(bào)告對(duì)未定義的術(shù)語(yǔ)(如“消費(fèi)者”，“專業(yè)消費(fèi)者”和“專業(yè)”無(wú)人機(jī)進(jìn)行了詳細(xì)分析。您如何看待這些術(shù)語(yǔ)的解釋會(huì)影響市場(chǎng)的兩個(gè)方面?

哇。你知道這些條款被人大肆吹噓，甚至沒(méi)有人眨眼。每個(gè)演講者或作者都以完全不確定的方式使用它們，并假設(shè)觀眾知道它們的含義。我們?cè)跊](méi)有對(duì)這些術(shù)語(yǔ)的先入之見(jiàn)的情況下接近了這項(xiàng)研究。我們的方法很簡(jiǎn)單。由于所有無(wú)人機(jī)銷售 - 無(wú)論價(jià)格點(diǎn)是什么 - 都是由消費(fèi)者購(gòu)買的，我們通過(guò)查看購(gòu)買者的預(yù)期用途來(lái)對(duì)這些條款進(jìn)行分類。所以我們問(wèn)了兩個(gè)不同的問(wèn)題：1)你為無(wú)人機(jī)支付了什么，2)你將用它做什么?由此我們能夠收集出非常有用的見(jiàn)解，了解他們購(gòu)買無(wú)人機(jī)的原因以及faa uas操作類型它將屬于公共，民用或娛樂(lè)用途。結(jié)果顯示，在所有價(jià)格點(diǎn)上，更多的一半(57%)表示他們打算將他們的無(wú)人機(jī)用于專業(yè)目的 - 政府或商業(yè)用途。結(jié)果還表明，“專業(yè)消費(fèi)者”是一個(gè)非常狹窄的類別(1,000美元至2,000美元)，并且此類別中的大多數(shù)買家(61%)購(gòu)買他們的民用/商用或公共/政府用途的無(wú)人機(jī)。

你提到75%的價(jià)值超過(guò)2000美元的無(wú)人機(jī)是專業(yè)用的。這是因?yàn)閲?yán)肅的專業(yè)人士想要使用認(rèn)真的工具，還是因?yàn)樵S多業(yè)余愛(ài)好者意識(shí)到他們可以購(gòu)買無(wú)人機(jī)，能夠以低于2000美元的價(jià)格購(gòu)買他們想要和需要的無(wú)人機(jī)?

一旦你的價(jià)格超過(guò)美元，無(wú)人機(jī)和專業(yè)用途之間的界限非常模糊。隨著新的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始在北美分銷，市場(chǎng)價(jià)格也面臨下行壓力。一般情況下，購(gòu)買價(jià)格低于1,000美元的無(wú)人機(jī)是為了愛(ài)好使用而超過(guò)2,000美元用于專業(yè)用途。然而，隨著月份的增加，無(wú)人機(jī)低于1,000美元的功能設(shè)置變得更好，并且隨著避障和對(duì)象跟蹤等更好的技術(shù)成為標(biāo)準(zhǔn)功能。例如，dji phantom 3 pro已售出并被專業(yè)人士用于1,400美元，因?yàn)樗诎l(fā)布時(shí)代表了最先進(jìn)的功能4k相機(jī)無(wú)人機(jī)。它售價(jià)不到1000美元，phantom 4(具有新的避障和物體追蹤功能)售價(jià)1400美元。

有關(guān)faa第333條撥款的報(bào)告中是否有任何可以使無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)服務(wù)提供商受益的見(jiàn)解?

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