近日來，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)接連發(fā)生的幾件大事，讓本就熱度空前的工程機(jī)械租賃市場再度升溫。先是由慧聰工程機(jī)械網(wǎng)在長沙召開的《中國工程機(jī)械行業(yè)后市場千人峰會》，工程機(jī)械租賃市場探討和分析作為本次大會中重要內(nèi)容的一部分，引發(fā)行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的深入思考甚至爭論，會上針對干租和濕租的激烈pk，租賃企業(yè)針對設(shè)備和機(jī)手的精細(xì)化管理，大象、兔子、螞蟻之間的博弈及未來發(fā)展，以及租賃行業(yè)面臨的普遍欠款問題，租賃公司的盈利模式及業(yè)務(wù)發(fā)展，等等眾多話題已然成為行業(yè)長時間持續(xù)熱議的焦點。接著是近日《2019中歐工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)(國際)論壇》在上海隆重召開，類似話題再次被提及，通過中歐對話，國內(nèi)外機(jī)械設(shè)備租賃成熟運(yùn)營經(jīng)驗得以升華和分享。日立建機(jī)(上海)有限公司，客戶課題解決方案本部企畫部部長張顯峰在兩次大事中，均作為重要嘉賓出席，并為與會者分享了日立建機(jī)在國內(nèi)業(yè)務(wù)租賃的拓展方式和租賃企業(yè)組織構(gòu)架的設(shè)立經(jīng)驗舉措，以及他本人對工程機(jī)械租賃行業(yè)未來發(fā)展的研究和預(yù)測。

設(shè)備租賃是工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)前的剛需

我們把銷售機(jī)器中去往租賃渠道的設(shè)備，占到整體銷量的比例有多少稱為租賃滲透率。 “現(xiàn)在中國國內(nèi)的工程機(jī)械租賃滲透率大概是30%左右，相比之下，美國工程機(jī)械市場的租賃滲透率為54%，日本工程機(jī)械市場的租賃滲透率超過60%，包括鄰國印度，他們的租賃滲透率也有40%多。”日立建機(jī)(上海)有限公司，客戶課題解決方案本部企畫部部長張顯峰表示，“從租賃滲透率來看，中國國內(nèi)的租賃需求，尤其是國內(nèi)大型國有施工企業(yè)‘輕資產(chǎn)化’的大趨勢下，租賃需求是一個剛需，是一個硬需求。未來，租賃業(yè)一定會蓬勃發(fā)展，租賃市場將存在巨大的上升空間。”

工程機(jī)械行業(yè)存量市場下，租賃的需求是逐年升高。據(jù)調(diào)查，2018年底中國工程機(jī)械租賃市場規(guī)模突破6億人民幣，每年會是20-30%的速度來增長，遠(yuǎn)超過目前傳統(tǒng)新機(jī)銷售的增長速度。日立建機(jī)(上海)有限公司，客戶課題解決方案本部企畫部部長張顯峰認(rèn)為未來2-3年，國內(nèi)工程機(jī)械主機(jī)廠家或是引導(dǎo)經(jīng)銷商，或是廠家自己投資，都將會涉足租賃業(yè)務(wù)。當(dāng)前環(huán)境下，為了盡可能降低企業(yè)投資風(fēng)險，一些大型企業(yè)已經(jīng)意識到企業(yè)的有限資金應(yīng)該投入到企業(yè)更擅長的領(lǐng)域去，比如機(jī)廠或公路建設(shè)，作為施工企業(yè)它擅長的是施工建設(shè)，施工才是他們的主業(yè)而建筑設(shè)備的管理和維護(hù)不是他們主業(yè)，這些業(yè)務(wù)恰恰是要剝離出去由專業(yè)的租賃公司去完成，租賃公司提供施工所需的設(shè)備和操作手給施工企業(yè)，施工企業(yè)僅負(fù)責(zé)完成施工建設(shè)即可。

未來5-10年，隨著租賃業(yè)務(wù)越來越熱，勢必會引來外界資本會的關(guān)注，一些資本和財團(tuán)可能會將租賃作為戰(zhàn)略投資或風(fēng)險投資，預(yù)計未來將會出現(xiàn)幾家大型的全國性租賃公司。資料顯示，早在幾年前，在新的中期經(jīng)營計劃中，日立建機(jī)將“深化價值鏈”作為公司未來發(fā)展首要的全球戰(zhàn)略，并將配件、服務(wù)、二手機(jī)、租賃、部件再制造和金融服務(wù)等價值鏈上的諸多要素定義為與新機(jī)同等重要的業(yè)務(wù)。在全球范圍內(nèi)，日立建機(jī)的預(yù)期目標(biāo)是將其價值鏈端的銷售收入占比由2016財年的35%提升到2019財年的50%，而進(jìn)軍租賃業(yè)務(wù)，便是日立建機(jī)布局價值鏈的重要戰(zhàn)略舉措。為此，日立建機(jī)除在日本本土市場設(shè)有較為成熟的租賃體系之外，過去兩年中陸續(xù)在英美等發(fā)達(dá)國家布局開展租賃業(yè)務(wù)。在中國，租賃更是成為了日立建機(jī)(上海)全新的《愿景2023》中未來五年計劃中被“圈重點”的首要任務(wù)。

租賃市場處于初級起步階段，機(jī)會和困難并存

中國工程機(jī)械租賃市場的持續(xù)升溫，以及人們對未來租賃市場發(fā)展的積極樂觀態(tài)度，并未影響人們對當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械租賃市場現(xiàn)狀的冷靜思考。日立建機(jī)(上海)有限公司，客戶課題解決方案本部企畫部部長張顯峰認(rèn)為盡管中國工程機(jī)械租賃市場關(guān)注很高，但與歐美等成熟市場相比依然處于初級起步階段，面對市場現(xiàn)狀困難依然存在。原因是國內(nèi)大部分租賃公司或代理公司要么企業(yè)規(guī)模較小，出租產(chǎn)品較為單一，要么剛剛涉足。眾所周知，當(dāng)涉足一個新領(lǐng)域，要摒棄原來做代理、銷售或原有業(yè)務(wù)的慣有思維模式，重新探索新的運(yùn)營模式，不僅缺管理經(jīng)驗，而且缺得心應(yīng)手的人員。

因而，當(dāng)前現(xiàn)實市場中的租賃業(yè)務(wù)發(fā)展困難重重。首先因企業(yè)的發(fā)展路徑不同，存在服務(wù)意識差距，面對一些客戶對設(shè)備的跨界需求，目前國內(nèi)的一些租賃公司還不能滿足;第二，承租方要面臨的一些困難或問題，出租方同樣會遇到，例如機(jī)手問題，設(shè)備的精細(xì)化管理問題;第三，目前國內(nèi)的租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)營環(huán)境不容樂觀：1、市場中沒有成熟的適合公司租賃經(jīng)營的運(yùn)營方式或考核目準(zhǔn)，制約著企業(yè)的快速發(fā)展，所以部分公司以試著干的態(tài)度依然存在;2、租賃市場欠款問題依然普遍存在。

目前，日立建機(jī)租賃業(yè)務(wù)還不直接針對終端客戶。用張顯峰部長話來講，日立建機(jī)現(xiàn)在要作租賃公司的保姆，只針對租賃公司和自己的代理商開展業(yè)務(wù)，包括前期購買設(shè)備、企業(yè)梯隊拓展等方面給予支持，同時還將充分利用日立建機(jī)的專業(yè)團(tuán)為租賃公司診脈，幫助租賃公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助他們提高運(yùn)營和操作水平。日立建機(jī)鼓勵代理商同時開展租賃業(yè)務(wù)，并給予相應(yīng)支持! “如果經(jīng)銷開展租賃業(yè)務(wù)在資金上有困難，可以從廠家直接拿設(shè)備去出租，經(jīng)銷商賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。”張顯峰部長表示，“我們會引導(dǎo)經(jīng)銷商如何開展租賃業(yè)務(wù)，我們幫助有需求的代理商作培訓(xùn)，提升代理商的運(yùn)營能力和專業(yè)人才的培養(yǎng)儲備，另外日立建機(jī)還會依托自身的全國資源幫助代理商進(jìn)行高效的區(qū)域管理和協(xié)調(diào)。”

有人說租賃市場是工程機(jī)械行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的又一片藍(lán)海，從當(dāng)前市場的熱度和需求來判斷，前景的確樂觀。在此，也呼吁行業(yè)相關(guān)企業(yè)理性看待市場高速巨幅增長，從自身做起，為推動未來租賃市場的有序健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

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