5月27日，工程機(jī)械綜合服務(wù)平臺鐵甲舉辦了主題為“工程機(jī)械碎片化下的平臺化商機(jī)”的專題講座，此次大咖講座榮幸的邀請到行業(yè)大前輩薛小平。
薛小平 圖
薛小平，（為人豪邁謙遜，自稱為xxp老師），是工程機(jī)械行業(yè)大前輩，被稱為中國設(shè)備租賃業(yè)的“教科書”。
薛小平畢業(yè)于天津大學(xué)機(jī)械制造系、中國礦院北京研究生院，畢業(yè)后留任國內(nèi)高等院校從事工程機(jī)械教學(xué)和科研工作，之后在某央企在海外從事工程機(jī)械設(shè)備施工及管理工作。從八十年代末開始在國內(nèi)十幾個(gè)省開展工程機(jī)械設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，在多家機(jī)械企業(yè)擔(dān)任董事長或總經(jīng)理一職，至今已有三十多年的工程機(jī)械從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1、碎片下的商機(jī)
目前的工程機(jī)械市場中，傳統(tǒng)后市場模式是由生產(chǎn)廠家自己制定的、為服務(wù)自身產(chǎn)品售后的商業(yè)模式，隨后，形成了絕大部分制造廠家追隨并采用的商業(yè)模式，并為此而建立的售后服務(wù)商業(yè)體系。
針對這一體系，薛小平坦言：“我用“大象、兔子和螞蟻”的形象來分析整機(jī)制造商、零部件“代用品”的制造廠家以及行業(yè)內(nèi)各層次的個(gè)體經(jīng)營者。在后市場經(jīng)營中，個(gè)體經(jīng)營者雖然還存在各種各樣的問題，但在通訊和聯(lián)絡(luò)，倉庫，零件，運(yùn)輸，技術(shù)資料，服務(wù)價(jià)格及服務(wù)人員的技術(shù)水平等要素都有極大的優(yōu)勢，個(gè)體經(jīng)營者需要認(rèn)清自身優(yōu)勢，把握良機(jī)，飛速發(fā)展。”
實(shí)際上，關(guān)于工程機(jī)械后市場的評估和探討，多是沿用原有傳統(tǒng)市場商業(yè)模型的規(guī)律來分析和評價(jià)。薛小平轉(zhuǎn)換思考視角，從商業(yè)鏈的末端，采用自下而上“從終端客戶到廠家的邏輯和方法”來觀察和分析，用碎片化來系統(tǒng)描述和解釋整個(gè)后市場的生態(tài)現(xiàn)象，令鐵甲大咖講座的聽眾不住點(diǎn)頭贊賞。
2、工程機(jī)械二手機(jī)交易
薛小平對鐵甲表示：“負(fù)責(zé)任的講，現(xiàn)如今所有的互聯(lián)網(wǎng)工程機(jī)械企業(yè)，都應(yīng)該好好研究鐵甲二手機(jī)！”
眾所周知，工程機(jī)械二手機(jī)交易不是標(biāo)準(zhǔn)商品的商業(yè)交易方式，商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化對二手機(jī)交易的需求不是必要充分條件，而網(wǎng)上交易平臺重要的手段，是通過使其交易標(biāo)準(zhǔn)化來運(yùn)行的。
工程機(jī)械碎片化的實(shí)質(zhì)就是：相關(guān)資源和供應(yīng)鏈配置的社會(huì)化。薛小平表示，鐵甲二手機(jī)已經(jīng)搶占了二手交易藍(lán)海市場的先機(jī)，接下來很重要的事情是“持續(xù)優(yōu)化管理體系，堅(jiān)持向一個(gè)城墻發(fā)起沖鋒！”
薛小平坦然表示，工程機(jī)械租賃行業(yè)并不是暴利行業(yè)，但生命力極強(qiáng)。要做好二手工程機(jī)械租賃，則必須要清楚的認(rèn)識行業(yè)痛點(diǎn)，認(rèn)識自己、企業(yè)， 客戶、職工之間關(guān)系，注重管理與尺度的掌握。
來源：網(wǎng)絡(luò)
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