陽光照明未來的主要方向是加大了自主品牌建設方面的投入，包括自主研發新產品和下游的自主銷售渠道建設。
作為中國綠色照明知名企業之一，陽光照明實現了由向led照明轉型，從生產型企業向經營型企業的轉變。在不斷夯實生產制造能力的同時，提升企業開拓市場、自主創新、照明設計的能力，成為照明系統綜合解決方案服務商。
2018年，公司營業收入為56.16億元，同比增長11.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.85億元，銷售毛利率24.28%，去年同期為24.73%。今年第一季度，公司實現營收12.31億元，同比減少13.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.59億元，同比增長124.46%。
在盈利能力持續增強的情況下，陽光照明也不斷受到機構關注。5月16日，陽光照明總經理官勇、財務總監周亞梅、董事會秘書趙芳華及部分公司股東和機構投資者共同參加了2018年度投資者接待日活動。
會上，陽光照明就投資者關注的業績、毛利率、品牌、渠道等方面問題一一作了詳細的解答。
問題1：2018年公司凈利潤有所下滑，公司在這方面的調整如何？
答：公司上市19年，前16年時間都處于上升趨勢，近年來利潤趨于穩定，在4億元左右。公司未來的主要方向是加大了自主品牌建設方面的投入，包括自主研發新產品和下游的自主銷售渠道建設。
問題2：公司去年四季度和今年一季度毛利率較高，原因是什么？今年的毛利率會有較大變化嗎？
答：主要原因是原材料價格的下降和匯率的穩定，減少了匯兌損失。同時，從去年下半年開始，公司對產品生產和銷售方面加大了管控，也使得毛利率有所提升。按目前情況看預計今年的毛利率和2018年相比會有所上升。
問題3：貴公司產品中，哪些產品的毛利率較高？
答：公司主要的產品分為led的燈具和光源，這兩者相比燈具的毛利率較高。
問題4：2018年公司自主品牌銷售情況如何？
答：2018年公司自主品牌占整體銷售的比重約為25%，大概14億元左右。其中出口和內銷占了各一半。
問題5：公司自主品牌建設的長遠規劃是如何？
答：通過3-5年努力，使自主品牌的銷售占整體銷售的50%以上。
問題6：公司產品出口到海外最大的競爭對手是誰？
答：主要是得邦照明和凱耀照明，因為都是給做代加工。
問題7：銷售渠道的各占比如何？
答：從2018年來看，銷售中的40%主要是代工，35%是超市終端，25%是自主品牌的銷售。銷售結構每年都在優化。超市終端主要像、樂華梅蘭、勞氏等客戶。
問題8：公司線上銷售的情況如何？
答：公司線上銷售占比較小。
問題9：公司今年打算費用投入多少？
答：今年的費用預計增加投入1.5億元，主要投在自主產品的研發和銷售渠道的建設。
問題10：公司在員工激勵方面有什么措施？
答：公司董事會已經通過了股份回購方案，主要用于實施員工持股計劃，待股東大會通過后會開始準備實施。
問題11：公司今年的營業收入目標為60億元？
來源：網絡
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