三一重工去年海外銷售額超過151億元，較上年增長27%；中聯重科收購德國威爾伯特，進一步掌握國際塔機業務話語權；鐵建重工盾構機首次成功出口土耳其……近年來，工程機械湘軍加快海外戰略的布局，加大海外市場的擴張，湘軍重器服務全球160個國家和地區。

向世界一流看齊的過程也是成長為一流的過程。從最初級的產品銷售，躍升為海外并購、本地化生產、合資設廠等深層次的融入，工程機械湘軍進軍海外的步伐日益從容、堅定，已成為全球市場有力的競爭者。

5月15日至18日舉辦的2019長沙國際工程機械展覽會上，工程機械湘軍將作為東道主，迎來卡特彼勒、約翰迪爾、日立建機等全球工程機械50強主機企業，以及博世力士樂等配套件企業，展示自身在全球高端工程機械領域的實力與魅力。

通達全球：產品覆蓋全球160個國家和地區

水泥泵車高聳入云、挖掘機動作靈巧、隧道盾構機威力無比……記者了解到，在此次展會上，以中聯重科、三一集團、山河智能、鐵建重工等為代表的長沙工程機械集團軍將再一次展示其自信和從容。

加快國際化步伐是長沙工程機械產業集群的特點之一，在參與全球化競爭過程中，工程機械湘軍骨干企業大力推進自動化、智能化、數字化轉型，特別是在核心技術研發領域加快智能化數字化改造，不斷增強技術創新能力，促進產業鏈、創新鏈、資金鏈緊密結合，推進產品、產業和價值鏈從中低端邁向中高端。

來自長沙市工信局的數據顯示，2018年，長沙工程機械產業實現產值約1660億元，同比增長8%左右，產品品種占全國工程機械品種總類的70%，產值約占全國總量的23%，占全球總量的7.2%，產品覆蓋全球160個國家和地區。長沙擁有較高的工程機械產業聚集度，具備了打造世界級工程機械產業集群的基礎。

出海路徑：“一帶一路”為“工程機械湘軍”提供新機遇

“近年來，工程機械湘軍抓住‘一帶一路’建設的機遇，借勢出海，揚帆遠行，在世界工程機械市場擁有了越來越大的話語權?！遍L沙市工信局相關負責人介紹說。

在三一重工18號車間的展示廳里，記者看到，在一張世界地圖上，眾多紅色傘形標識標示出該企業海外制造工廠的位置。從示意圖來看，其參與建設了“一帶一路”沿線的重大工程項目有100余項。 2018年，中聯重科出口業務較2017年增長10%，其中“一帶一路”的海外業務貢獻率為82%以上。山河智能從2014年開始在海外建設服務、備件網點，圍繞“一帶一路”的沿線國家，從發展目標、網點建設、產能規劃、資源保障等多角度開展國際營銷工作。

“一帶一路”也是此次國際工程機械展的主要內容之一，其中的“一帶一路”基礎設施與工程裝備商務峰會將圍繞“國際投資建設現狀+‘一帶一路’國際基建與工程裝備需求+企業實操案例分享”展開，屆時將現場介紹“一帶一路”沿線國家基礎設施投資現狀以及扶持政策解讀，金融機構將闡述基建領域對外投資的風險規避等。

升級價值鏈：從產品銷售升級到本地化生產

如果說，工程機械湘軍全球化步伐的第一步是將整機賣出去，那么，通過海外并購、本地化生產、合資設廠等深層次的融入，實現本土化生產，將海外基因嵌入自身體系，是工程機械湘軍成為全球市場有力競爭者的原因之一，也是長沙工程機械產業走向價值鏈高端的過程。

以中聯重科為例，該公司通過投資并購實現國際化擴張，先后將意大利cifa公司、德國m-tec公司、荷蘭raxtar公司、德國wilbert等世界一流企業收入囊中，并在北美和歐洲組建研發中心，搭建混合型國際研發團隊。在吸收與融合先進企業的管理經驗與技術基礎上，中聯重科通過在印度、巴西等全球重點市場投資建廠，不斷提升自身制造能力和綜合競爭力，實現了從低端加工組裝環節向產業價值鏈高端的發展。

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