存量市場與增量市場，一直是led屏企劃分市場需求的一種判斷標尺。而在當前的市場環境之下，無論是守住“存量”，還是抓好“增量”，只要切合用戶需求，才是真的好樣！

毫無疑問，led顯示屏市場的“高光”時刻已經結束了，尤其是傳統顯示領域的增量高潮可以說“一去不回”，只有細分市場能時而帶來一些令人欣喜的市場份額增長。而另一方面，隨著產業競爭日益激烈，存量市場上的“博弈廝殺”情況也不容樂觀……

在這種情形下，透過當前眾多led顯示屏企業的一系列拓展手段來看，無論狠抓存量，還是勇抓增量，都面臨不小的挑戰和壓力。只有打破“存量與增量”的界限，真正創新產品研發，重新調整市場拓展手段、營銷模式建立，更加完善的市場推廣體系，才能找到一切可以利用的機會和空間，抓住客戶轉化訂單。

就拿海底撈來說，一個賣火鍋的企業，現在的市值已經達到了千億。賣火鍋可以賣出千億來，難道是餐飲業的增量市場（人口增加或創新火鍋）嗎？，不是，原因就是他有著獨特的創新。海底撈的創新是什么？是管理創新——“店長師徒制”是海底撈成功關鍵。這也啟示我們led屏企，想要從紅海市場殺出了必須擁有自己的“殺手锏”。

對于傳統意義上的增量市場來說，對產品進行更新換代，刺激市場換新，是這些年來，眾多led顯示屏廠商一直常用的“策略”，但事實上，效用并不明顯。一方面，當前各類更新換代的led顯示產品，從技術創新和產品性能更方面來說，進步并不十分明顯，很難在終端市場引發大規模換新潮流。這也從側面啟示led顯示屏廠商的產品創新——不能盲目，還是要深挖市場產品的痛點需求，研發真正解決終端用戶痛點的產品。

另一方面，led顯示產品本身就屬于耐用型產品，更新換代的時間間隔一般都比較長。在這種環境下，廠商要想撬動大量存量市場，可能性微乎其微。這也是越來越多的led顯示屏廠商開始選擇加大馬力，拓展新增細分市場的搶奪的原因。

不過增量市場也并不是一帆風順的。很多新的細分市場受限于大環境的影響，而這幾年市場大環境并不是很景氣，從而出現了一輪增量市場的需求下跌和低迷。所以，在復雜而多變市場環境之下，對于眾多廠商來說，需要重新調整市場拓展手段、營銷模式等，深層次捕捉市場需求的變化點和痛點需求點，這才是正道。

存量市場和增量市場的“蛋糕”，同時會伴隨持續創新和產業升級的問題。在這種情況下，所以我們的產品研發、市場推廣，甚至企業管理方式等都需要適當調整，迅速找到自己的“殺手锏”，并不斷強化它，才能在新一輪激烈市場競爭中掌握主動權。

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