最近發生了幾件大事：一是樓市逐漸回暖，二手房與商品房成交量較前陣有較大上升。二是戶籍限制放松。三是各地陸續放開樓市限售令。

好事自然不用說，作為家具行業上游的樓市回暖，對于家具從業者來說是再好不過的了。

城市戶籍放松這件事卻有點復雜，一方面，城市間的搶人大戰會造成人口大面積的流動；

另一方面，這種人口的流動與聚集也為家具企業提供了未來市場的參考方向。

限售令的放開是否有助于平穩房價的增長趨勢，滿足購房剛需，對家具企業來說也是十分重要的事情。

而有幾點是我們需要著重關注的：

二、三線城市集體崛起

當一線城市發展趨于減緩時，二、三線城市卻迎來飛速發展：

二、三線城市成樓市成交主戰場

（圖二：2018年中國主要城市房地產新房成交表）

從上面兩個數據可以看出，無論是在城市發展亦或是住房成交量來講，二、三線的城市發展空間相比一線城市有較大潛力，這些城市也被稱為“新一線城市”。

同時，在一線城市市場趨于飽和的情況下，“新一線城市”甚至更下一層的城市需求量在不斷增長，未來家具市場將會以二三線及以下城市為主要對象。

另一組數據“60個重點監測城市住宅項目各戶型成交套數占比”顯示：

（圖三：60個重點監測城市住宅項目各戶型成交套數占比）

從上方圖表中可以得知：2018年房地產市場，賣得最好的住宅是三房，其次是兩房，四房成交也保持了一定的增幅，其中二、三線城市同比增幅最大。

而一個有意思的現象是：圖表中顯示，與一線城市對二房的高需求不同，二、三線及以下城市對二房需求量呈減少趨勢，對三房及四房的需求卻呈增加趨勢。

這側面反映了二、三線城市中的人均可支配收入高于一線城市，對于住房的追求比一線城市人普遍要高，同樣的，對于家具的需求也會普遍高于一線城市。

而這一點，引起了許多家具企業的注意。

前段時間，索菲亞就曾表明，2019年開店范圍將拓展至4、5線甚至以下城市，這也是因為在經濟下行的大環境下，眾多二、三線及以下城市依然能保持著強勁的發展勢頭，越發讓大企業注意到渠道下沉的重要性。

同樣選擇下沉渠道的還有賣場。紅星美凱龍及居然之家的千店計劃都將渠道下沉列入未來發展的重點。

同時，幾天前發改委一則關于全面放開、放寬落戶限制的消息，更為眾多大小城市的發展插上了翅膀，未來二線及以下城市的發展潛力有望大幅度提高，其對家具的需求也會有所提升。

城市戶籍的放松，有助于將分散的流動人口聚集在一起，這對于家具企業來說，無疑是莫大的好處。

另一個比較引人注意的消息是十個城市的樓市限售令到期，這十個城市分別為:廈門、福州、青島、廣州、徐水、長樂、常州、東莞、揚州、常德，這十個城市中涵蓋了從一線到五線城市。

而在未來，還陸續將有幾十座城市放開限售令。伴隨著今年樓市的逐步回暖，限售令的接觸是否有望平抑房價上漲的壓力，滿足剛需購房者的需求，有人預計對未來推動樓市需求有正面作用。

無論是從城市發展，亦或是購買能力來講，二線及以下城市相對于一線城市都有著或多或少的優勢，剩下的就是企業能否把握渠道抓住市場、消費者會選擇定制家具還是成品家具的問題了。

所以，“渠道下沉”，這個老生常談的話題再一次回到了我們的視野中。

如果是前幾年，這個口號還可以當耳邊風。而如今隨著市場環境逐步嚴峻，家具企業早已是熱鍋上的螞蟻，找準市場渠道突圍才是關鍵，渠道下沉不應再是空喊。

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