去年3月，上海律師劉宇航參加了拼多多的“砍價(jià)免費(fèi)拿”活動(dòng)，但邀請(qǐng)多人砍價(jià)后，始終差“0.9%”。覺得平臺(tái)數(shù)據(jù)不真實(shí)后，劉宇航以拼多多在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)涉嫌違背誠(chéng)實(shí)信用原則，使用虛假數(shù)據(jù)隱瞞規(guī)則已構(gòu)成欺詐為由，向法院遞交了起訴材料。針對(duì)這項(xiàng)起訴以及由此引發(fā)的質(zhì)疑，拼多多在庭審中辯稱，因頁面顯示百分比位數(shù)有限，砍價(jià)頁面顯示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。
財(cái)富plus網(wǎng)友：楊波
1、“拼多多砍價(jià)，但始終差0.9%”，對(duì)于用過拼多多的用戶，砍價(jià)永遠(yuǎn)差一刀，讓用戶搖獎(jiǎng)永遠(yuǎn)能中“特等獎(jiǎng)”，這樣的玩法，早就不是一天兩天，但是拼多多似乎沒有改變的意思，這才是值得我們思考的地方。
2、拼多多開創(chuàng)的“砍價(jià)拼購(gòu)”其出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“拉新”成本越來越高，甚至高到一個(gè)令人咂舌的地步，比如電商平臺(tái)，早在兩年前，一個(gè)新用戶的成本就高達(dá)三位數(shù)，而像京東這樣面向中產(chǎn)階級(jí)的平臺(tái)，拉新的成本甚至可以高達(dá)四位數(shù)，過去這些成本都是依靠砸廣告等手段來完成，效果其實(shí)并不好，而拼多多依靠微信這顆大樹，成功發(fā)現(xiàn)了“砍價(jià)拼購(gòu)”的模式。
3、為何只有拼多多能用這個(gè)模式，其后模仿的淘寶系和京東系，其成果都遠(yuǎn)不及拼多多呢，這也不難理解，在去年第四季度之前，淘寶系被微信封殺，應(yīng)該想復(fù)制拼多多的模式也不可能，而京東的用戶，大部分屬于城市的白領(lǐng)及中產(chǎn)，用戶也拉不下臉面去各個(gè)群里面讓別人“砍一刀”，至于其他東施效顰的平臺(tái)，在用戶對(duì)于“砍一刀”模式已經(jīng)厭煩之后，效果也就大打折扣了。
4、總而言之，依靠“砍價(jià)拼購(gòu)”模式迅速崛起的拼多多，有其特定的歷史背景，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的迅速下沉，電商從城市擴(kuò)展到城鎮(zhèn)甚至廣大農(nóng)村，對(duì)于價(jià)格極為敏感的這個(gè)客群，又幻想“天上掉餡餅”的小白用戶，這種“砍一刀”的模式可謂是擊中了用戶的軟肋，自然會(huì)大行其道。
5、從商家端來說，那幾年阿里過于向大品牌大商家傾斜，這從每年雙十一的排行榜就可見一斑，這種淘寶走向天貓化的趨勢(shì)，讓不少淘寶的商家涌向拼多多開店，即使是今天閑魚、淘寶的不少賣家，其實(shí)還是通過拼多多來發(fā)貨，這也是阿里自己的戰(zhàn)略布局，給了拼多多崛起的機(jī)會(huì)。
6、因此，拼多多的崛起是天時(shí)地利人和使然，背靠騰訊這顆大樹，淘寶的戰(zhàn)略定位發(fā)生偏差讓小商家需要新的陣地，“砍價(jià)拼購(gòu)”讓新用戶的拉新成本大幅降低，而海量用戶的涌入又刺激了更多商家到拼多多開店，這才有了2018年至2020年拼多多的黃金三年，從股價(jià)來看，2021 年 2月 17 日，拼多多股價(jià)創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到 202.82 美元，市值更是接近了3000億美元。
7、只是，漲的越高、摔得越慘，在創(chuàng)出歷史新高之后，拼多多的股價(jià)成為中概股巨頭中最慘的公司，甚至都沒有之一，市值直接蒸發(fā)了2000多億美元，除了電商及互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的大環(huán)境之外，拼多多在“砍價(jià)拼購(gòu)”之外缺乏新的市場(chǎng)開拓手段，成為最大的問題所在。
8、事實(shí)上，淘寶發(fā)展20年間保守爭(zhēng)議的“以次充好”、“假貨”等問題，在拼多多不僅沒有解決，反而變本加厲，而拼多多的“最便宜”標(biāo)簽，又讓這種態(tài)勢(shì)很難改觀，即使是沒有這次“拼多多砍價(jià)，但始終差0.9%”事件的曝光，拼多多也會(huì)陷入同樣的麻煩之中，而隨著各項(xiàng)成本的提升，以及拼多多用戶進(jìn)入到一個(gè)8億級(jí)別的天花板，相比于家大業(yè)大的阿里，以及主攻中產(chǎn)用戶的京東，拼多多的“最便宜”標(biāo)簽?zāi)軌蜃屍湓陔娚谈?jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，但是卻不能讓其重現(xiàn)2018年至2020年的盛況。
9、舉個(gè)最典型的例子，假如你是一個(gè)北上廣深的中產(chǎn)用戶，偶爾會(huì)為了一時(shí)的便宜去使用拼多多，但是整個(gè)平臺(tái)很多“弱智”級(jí)別的設(shè)計(jì)，表面上是讓用戶去“占便宜”，實(shí)際上就是羞辱用戶的“智商”，而拼多多的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)甚至都沒有意識(shí)到這個(gè)問題，反而把這種低劣的“占便宜”小聰明，不斷發(fā)揚(yáng)光大。說句不好聽的話，如果把拼多多當(dāng)成“十元店”當(dāng)然沒有問題，但是一旦購(gòu)買價(jià)格三位數(shù)以上的商品，還是慎重考慮吧，這種危機(jī)，才是今天拼多多股價(jià)縮水近七成之后的最大問題所在，對(duì)于接班黃崢的已經(jīng)大半年的陳磊，能看到這個(gè)問題并下決心去解決嗎?我也不知道!
財(cái)富plus網(wǎng)友：李序
拼多多是我一直以來都沒有裝的手機(jī)軟件，但是它經(jīng)常偷偷地就安裝到我的手機(jī)上，但我發(fā)現(xiàn)后就立馬刪除了。我對(duì)拼多多的反感也來源于此，此外就是它的廣告做的非常的簡(jiǎn)單粗暴，“9.9元買一切”的魔性廣告在所有的平臺(tái)中都無法避開。
在法院審判文件中解開砍價(jià)的秘密后，再次感覺到了拼多多是在把消費(fèi)者的智商放在地上摩擦。因此非常想知道，究竟有沒有只花9塊9就能買到華為p系列手機(jī)，iphone13和五菱宏光電動(dòng)車的消費(fèi)者。
這個(gè)事件披露出來以后，也讓大家都知道了拼多多的套路，估計(jì)以后沒有人再去為了能砍幾分錢再去費(fèi)工夫找好友砍價(jià)了，有這個(gè)功夫的，倒不如好好打工更實(shí)惠。另外，這個(gè)操作是不是消費(fèi)欺詐，或者違法違規(guī)廣告等，還需要監(jiān)管部門好好去查一查。
財(cái)富plus網(wǎng)友：jxy01
拼多多把電商都帶歪了!虛假宣傳多多
財(cái)富plus網(wǎng)友：觀星
這年頭虛假?gòu)V告有人信，實(shí)惠廣告沒人愛這樣的廣告看過么，也就是實(shí)體店不改革，不然有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)什么事兒，實(shí)體店起不到良好定位選品，自然便被網(wǎng)絡(luò)抄了底，從去中間鏈到構(gòu)建中間鏈的網(wǎng)絡(luò)，共同富裕本身就不是平均主義，利來利往便是市場(chǎng)
財(cái)富plus網(wǎng)友：阿生
但凡碰到他的廣告全部屏蔽
軟件刪除
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