頂固集創(chuàng)(300749.sz)于4月2日晚間發(fā)布上市后的首份年度報(bào)告，2018年公司全年?duì)I業(yè)收入8.31億元，同比增長(zhǎng)2.86%；歸屬母公司所有者的凈利潤(rùn)7652.16萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.96%。

公司是定制衣柜、精品五金行業(yè)的知名品牌之一，在品牌知名度、設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、綜合服務(wù)等方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。2018年公司成功登陸資本市場(chǎng)，并繼續(xù)強(qiáng)化治理結(jié)構(gòu)，在精品五金、定制家具、定制生態(tài)門(mén)產(chǎn)品領(lǐng)域深耕細(xì)作，加強(qiáng)渠道管理，內(nèi)外部資源不斷整合和補(bǔ)充，逐步發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，定制產(chǎn)品板塊的持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)了公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

成功上市推動(dòng)升級(jí)，信息化助力高質(zhì)量擴(kuò)張

頂固集創(chuàng)于2018年9月25日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行普通股股票2850萬(wàn)股，募集資金3.14億元。成功上市不僅對(duì)公司在新興智能家居領(lǐng)域快速樹(shù)立品牌形象、提升品牌影響力具有重要意義，還使公司截至2018年末的股權(quán)資產(chǎn)、貨幣資金相比于2017年末有顯著增長(zhǎng)。因此，公司迅速壯大資金實(shí)力并投入到品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、定制服務(wù)、信息化應(yīng)用及智慧制造等方面，有力鞏固了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2018年全面升級(jí)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，積極向全屋定制領(lǐng)域發(fā)展，在品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、定制服務(wù)、信息化應(yīng)用及智慧制造等方面加大了投入。

就在年報(bào)發(fā)布同日，頂固集創(chuàng)董事會(huì)審議通過(guò)議案，結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃，對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，形成以五金事業(yè)部、生態(tài)門(mén)事業(yè)部和全屋定制事業(yè)部三大事業(yè)部、八大業(yè)務(wù)中心的架構(gòu)。頂固集創(chuàng)從2015年開(kāi)始就積極向全屋定制方向發(fā)展，為此頂固集創(chuàng)特將定制衣柜事業(yè)部變更為全屋定制事業(yè)部，努力打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全屋定制家居產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制造商和服務(wù)提供商。

同時(shí)，與事業(yè)部平行的各業(yè)務(wù)中心可提供有力支持，適應(yīng)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升公司運(yùn)營(yíng)效率和管理水平。在新架構(gòu)中，頂固集創(chuàng)設(shè)立品牌管理中心，在品牌建設(shè)方面的持續(xù)投入對(duì)企業(yè)提升品牌知名度、消費(fèi)者對(duì)品牌的感知度、忠誠(chéng)度和消費(fèi)黏性、提升產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，以及提升公司內(nèi)部凝聚力都具有重要意義。 頂固集創(chuàng)具有前瞻性地完善和優(yōu)化組織架構(gòu)以保證適應(yīng)研發(fā)提升、產(chǎn)能擴(kuò)張、市場(chǎng)拓展等方面的管理需求，完善和改進(jìn)人力資源管理系統(tǒng)，將保證公司高質(zhì)量的擴(kuò)張。

同時(shí)，頂固集創(chuàng)設(shè)立信息管理中心為ipo募投項(xiàng)目“一體化信息系統(tǒng)升級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將極大地提升公司對(duì)市場(chǎng)需求變化的快速反應(yīng)能力，突破業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)帶來(lái)的信息系統(tǒng)瓶頸，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的后臺(tái)保障。2018年頂固集創(chuàng)母公司與各分部間協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，通過(guò)改善業(yè)務(wù)流程，減少冗員，提高員工工作效率等措施，公司將全面提升公司的運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，并提升公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

在2018年報(bào)中，頂固集創(chuàng)表示公司率先導(dǎo)入“工業(yè)4.0”工程，著力建設(shè)數(shù)字化信息智慧工廠，有效解決產(chǎn)能瓶頸，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，以“智能”+“創(chuàng)新”全面推進(jìn)產(chǎn)品的智能化升級(jí)換代，為打造智慧型工廠而不懈努力。

借助資本市場(chǎng)，“內(nèi)生+外延”鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力

除了上文提到的“一體化信息系統(tǒng)升級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目”，公司募投項(xiàng)目還有“中山年產(chǎn)30萬(wàn)套定制家具建設(shè)項(xiàng)目”、“智能制造生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”、“品牌及銷(xiāo)售渠道建設(shè)”“其他與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)運(yùn)資金”，均圍繞現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行，本次募集資金投資項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品都具備較強(qiáng)的盈利能力和廣闊的市場(chǎng)前景。年報(bào)顯示，截止2018年末募集資金累計(jì)投入金額達(dá)9,748.32萬(wàn)元，總進(jìn)度接近1/3。

上述項(xiàng)目尚需一定的建設(shè)期，項(xiàng)目全面達(dá)產(chǎn)也需要一定的時(shí)間，因此2018年公司凈資產(chǎn)收益率與以前年度相比出現(xiàn)一定下滑。在本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后，公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率將會(huì)持續(xù)上升，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)水平將會(huì)大幅提升，對(duì)每股收益和凈資產(chǎn)收益率產(chǎn)生積極的影響。此外，這些項(xiàng)目實(shí)施后將大幅增強(qiáng)公司的研發(fā)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力。

頂固集創(chuàng)自始至終地把研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終如一地堅(jiān)持產(chǎn)品的自主研發(fā)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及軟件等方面的核心技術(shù)不斷豐富，成為公司內(nèi)生增長(zhǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。截止報(bào)告期末，公司累計(jì)獲得518項(xiàng)專(zhuān)利，其中23項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，176項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，319項(xiàng)外觀專(zhuān)利，并榮獲中國(guó)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)(cnca)授予的《知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證證書(shū)》。

借助于資本市場(chǎng)，頂固集創(chuàng)在2018年度董事會(huì)報(bào)告中表示堅(jiān)持貫徹執(zhí)行公司內(nèi)生與外延并重的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，走專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、集約化、規(guī)模化道路。

2018年12月公司參股深圳市凱迪仕智能科技有限公司，投資金額5,000萬(wàn)元。根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，公司選擇并購(gòu)具有獨(dú)特業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、和公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生高度協(xié)同效應(yīng)的標(biāo)的公司凱迪仕，向戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。此后又于2019年1月宣布擬通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，進(jìn)一步收購(gòu)凱迪仕48%股權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)控股。同時(shí)本次交易還擬向其他不超過(guò)5名特定投資者發(fā)行股份募集配套資金，募資總額不超過(guò)2.48億元。

凱迪仕主要產(chǎn)品為智能門(mén)鎖，系智能門(mén)鎖市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)之一，本次收購(gòu)可豐富公司產(chǎn)品種類(lèi)，快速擴(kuò)大公司智能門(mén)鎖的產(chǎn)能與規(guī)模，增強(qiáng)公司智能化、全屋定制化服務(wù)能力，進(jìn)一步提升公司的綜合實(shí)力。交易草案顯示，標(biāo)的公司業(yè)績(jī)補(bǔ)償義務(wù)人向上市公司承諾，凱迪仕2019、2020和2021年度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別不低于12,400萬(wàn)元、14,900萬(wàn)元、17,100萬(wàn)元。凱迪仕的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持較快增長(zhǎng)，綜合毛利率較為穩(wěn)定，盈利能力較強(qiáng)，市場(chǎng)開(kāi)拓能力較強(qiáng)、客戶(hù)穩(wěn)定性較高，業(yè)績(jī)承諾具有可實(shí)現(xiàn)性。

因此，頂固集創(chuàng)在2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃描述中首先就指出將努力推進(jìn)與凱迪仕的重組事項(xiàng)，借助資本市場(chǎng)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)重組，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。

整合資源，共襄盛舉，打造長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力

目前，頂固集創(chuàng)確立了戰(zhàn)略目標(biāo)，即抓住國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)及智能裝備制造行業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇，在未來(lái)三到五年間以全屋定制、精品五金(含智能五金)、定制生態(tài)門(mén)三大事業(yè)部協(xié)同發(fā)展，共同驅(qū)動(dòng)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模的快速擴(kuò)大，致力成為五金智能及高端全屋定制兩個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

公司注重優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與高效產(chǎn)能并駕齊驅(qū)的研發(fā)管理升級(jí)，竭力追求于根源上完善客戶(hù)服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商帶去效益。截至2018年末，公司已經(jīng)發(fā)展了定制衣柜及配套家具產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商483家，專(zhuān)賣(mài)店566家；精品五金產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商360家，專(zhuān)賣(mài)店508家；定制生態(tài)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商203家，專(zhuān)賣(mài)店206家。目前已形成了全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局，公司經(jīng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售收入穩(wěn)步提升，不斷完善及優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，促進(jìn)了公司收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。公司接下來(lái)將繼續(xù)以客戶(hù)需求為產(chǎn)品導(dǎo)向，及時(shí)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求的產(chǎn)品，并整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源、夯實(shí)渠道建設(shè)。

公司2018年重點(diǎn)推進(jìn)以大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、高端酒店及寫(xiě)字樓的精裝定制家具、精品五金為主的大宗客戶(hù)業(yè)務(wù)，并已與時(shí)代地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、雅居樂(lè)、招商地產(chǎn)等房地產(chǎn)領(lǐng)域的大宗客戶(hù)建立了良好的直銷(xiāo)合作關(guān)系。其中，恒大地產(chǎn)2018年是公司第一大客戶(hù)，銷(xiāo)售額達(dá)1.04億元。目前公司大宗客戶(hù)模式實(shí)現(xiàn)的收入占比不高，公司將加快推進(jìn)大宗客戶(hù)業(yè)務(wù)，為公司增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2019年公司將以“門(mén)墻柜廚”一體化的全屋定制理念，定制家居業(yè)務(wù)將在原有的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，延伸廚柜、墻板等配套產(chǎn)品，為顧客打造和諧完整、完美的整體家居空間。在此基礎(chǔ)上，擬啟動(dòng)較大規(guī)模的“門(mén)墻柜廚”一體化的全屋定制體驗(yàn)門(mén)店建設(shè)，2019年計(jì)劃在全國(guó)新建200家以上的終端體驗(yàn)門(mén)店。

公司本著“原創(chuàng)精品”的產(chǎn)品定位，全屋定制業(yè)務(wù)將2019年大力推廣“輕奢家”系列產(chǎn)品，系統(tǒng)提升家居產(chǎn)品的品質(zhì)。并推出對(duì)標(biāo)歐美家具、更高定位的全屋定制子品牌，通過(guò)差異化精準(zhǔn)定位的多品牌運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化。

在保持主營(yíng)業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)的同時(shí)，公司將嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部控制制度，提高公司治理水平。另外，公司將完善薪酬和激勵(lì)機(jī)制，建立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，引進(jìn)市場(chǎng)優(yōu)秀人才，并最大限度地激發(fā)員工積極性，挖掘公司員工的創(chuàng)造力和潛在動(dòng)力，加強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。公司一直注重企業(yè)文化建設(shè)，目前公司新設(shè)立企業(yè)文化管理中心，致力于讓員工及其家屬放心，打造“幸福企業(yè)”，以人心為本，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步前行。

公司在上市前結(jié)合自身實(shí)際情況制訂了《上市后未來(lái)三年的股東分紅回報(bào)規(guī)劃》，明確了公司分紅的決策程序、機(jī)制和具體分紅送股比例，有效地保障了全體股東的合理投資回報(bào)。2018年實(shí)現(xiàn)發(fā)行上市后繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司分紅政策，強(qiáng)化投資者回報(bào)機(jī)制，確保公司股東特別是中小股東的利益得到保護(hù)。

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