中國食品和包裝機械工業協會與中國貿促會機械行業分會夫珍重地2003年12月18日至21日組團參加了在越南胡志明市舉辦的“第三屆中國商品展覽會”。我協會參展的設備除一臺小型枕式包裝機外，其余全部現場留購，現場成交59萬余美元，意向合同84萬美元。天津華一有限責任公司的香煙硬盒包裝機被用戶爭相留購，共成交55萬美元，并有意向合同84萬美元。展會結束后，天津華一有限責任公司及北京大森長空包裝機械有限公司均在北越的河內市走訪了潛在用戶，取得了滿意的效果。該展會共有中國的四川、云南、山東、湖南、廣西等省市及機械展團參展，其中以包裝和食品機械展團成交最大。其他如手扶拖拉機及小型柴油機、柴油機水泵及柴油發電機組也受到歡迎，成交也不錯，但未帶設備的廠家基本上沒有成交。北京機電院高技術股份有限公司的切片機，第一天展出因為沒表演幾乎沒有人詢問，第二天用蘿卜切片表演即有用戶訂購。看來越南的食品機械并不普及，光有實物沒有表演，觀眾看不明白，也就很難有購買意向。由于越南的熱帶水果品種多產量大，幾乎沒什么深加工，在展會上求購水果加工設備及立式制袋軟包裝機的用戶比較多，可惜沒有這類設備參展。另外，從市場上看，礦泉水飲料比較普及，水飲料生產設備應該有比較好的市場。

越南社會主義共和國借鑒中國經驗，于八十年代末實行“革新、開放”政策。據越南國家計劃投資部司長介紹，經過15年，現有5300多家外資企業進入越南、分布在61個省市，出口值已達530億美元，越南每年出口增長25%（不含原料出口），外資企業的出口額占全國50%，外國投資企業占領了越南國內1/4的市場，外資企業使越南財政收入增長3%，外資企業gdp增長占全國的14%，外資企業在胡志明市已解決60500個就業機會，加上7000個輔助勞動機會，貢獻不小。越南每年經濟增速為7.5%左右，物價穩定。越南有8000萬人口，在全世界排名第14位，消費潛力很大，勞動力資源充足，接受新技術能力強。經過革新開放，市場經濟已逐步形成。自2000年頒布私人企業法，全國迄今已有私企65000多家，平均約100人有一家私營企業（據說美國、日本約15人有一家中小企業）。越美貿易協定2001年生效后，美國已是越南的一個重要的貿易市場，越南吸引外資政策從1987年開始，國家已制定法律保護外國投資者的合法權益，除了國防及個別領域，均歡迎外國人投資；外國人可投資住宅、搞加工區、出口加工區，都有優惠辦法；在吸引外資上，越南較周邊國家更具吸引力，外資中制造企業所得稅稅率為20%、15%、10%（按產品性質分），外資企業所需的越南國內不能生產的物質及設備可免征進口稅，外匯亦可在越南國內商業銀行交易，外企可以用擔保方式獲得貸款。目前中國在越南的投資還比較小。

越南全國gdp增長率2002、2003兩年均為7.5%；胡志明市gdp增長率2000年為9.5%，2001年為9.5%，2002年為10.2%，2003年估計可達11%。2000-2003年與1991-1999年相比，民營企業增長2.9%，僅胡志明市就有3.7萬家民營企業，占全國的45%，胡志明市外資企業就有1400家，總投資120億美元。外企來自27個國家和地區，其中工業占30%，交通、郵電占21%，第三產業占37%，也有一些中國企業在越南辦得很成功。6500萬美元以下的投資項目胡志明市有權批準，一些較小的項目兩天即可辦完批準手續。

他們希望的產業是：

（1）高科技項目；

（2）水產品加工項目；

（3）有關工業產品、工業設備、如制鞋設備、成衣設備等；

（4）基本建設及公交設備（含地鐵）。

據越南工商會介紹，越南海產品每年出口創匯20億美元，水果蔬菜出口每年創匯10億美元，但水產品及水果蔬菜均缺乏包裝及加工設備，越南珍貴木材較多，也缺乏木材加工設備。總的來說制造業比較薄弱，機械設備大都靠進口，希望中國能為其提供高質量的各種加工機械。越南對機械的要求很高，認品牌認質量，市場競爭激烈，但競爭有序，低價競爭不一定有利。如當年中國的摩托車曾占領過越南70%至80%的市場，價格在400-500美元/臺，很受歡迎，但因為質量及維修問題，很快淡出市場，現在胡志明市280萬輛、河內市100多萬輛摩托車幾乎是清一色的日本貨，價格在2000-8000美元/臺。因此，中國貨在越南信譽度不高。希望中國的食品和包裝機械在越南不能再步摩托車的后塵。

據胡志明市榮祿開發區的中國新希望集團公司胡志明有限公司趙總經理介紹，該公司進入胡志明市4年，現已開始盈利。他們生產的飼料與美國飼料等價，因為質量好，所以銷路也好。他認為中國企業應糾正對越南的八個看法，否則難以進入越南市場。

這八個看法是：

（1）不要以為越南人窮。胡志明市530萬人口擁有280萬輛摩托車而且都是日本貨價格不菲就是證明，胡志明市市中心房價達到2500美元/平方米，胡志明市人均工資并不高，但大多數不是僅靠工資收入，所以人們生活水平并不低。

（2）不要以為越南小。越南有8000萬人口，居世界第14位，人們生活質量高消費非常可觀，北越經濟稍差一些，但革新開放后經濟上升很快，河內市300多萬人口也擁有100多萬輛日本摩托車。越南有3250公里的海岸線，水產品豐富，大量出口美國。

（3）越南人并不笨。在東南亞普遍認為除了華人外，就數越南人最聰明。

（4）市場競爭激烈，但競爭有序。劣質貨、假貨、低價競爭只能收一時之利，最終只能退出市場。

（5）按法律辦事。越南人的法制觀念很強，所以企業一定要遵紀守法，同時要制訂好自己的規章制度，獎懲一定要有依據，獎懲不明，員工可以向法院起訴老板。

（6）產品一定要創品牌，否則難以進入市場。

（7）一定要尊重越南人的風俗人情。越南地處熱帶、穿著隨便，穿拖鞋上班很正常，本地人并不認為不雅，我們更不能因此而輕視他們。

（8）在越南投資辦企業一定要先行調研。一般地說辦實業要比貿易來錢，但在投資辦實業之前一定要先做貿易，摸清市場，有了把握以后才能到越南投資辦實業。

越南人除了國慶節以外，其他節假日與中國相似，亦過陰歷春節，多數國民信仰佛教，一部份人由于被法國統治100余年，仍信奉天主教。越南全國解放30年來經濟發展很快，市場需求量很大，已準備修建南北高速公路，總長將達5000余公里，河內及胡志明市均準備修建地我，以解決這兩個城市目前交通擁擠的狀況。這兩個項目的開建，對工程機械的需求量將直線上升。越南商會認為他們對機械的需求將有一個相當長的時間。

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