吉林省耕地面積和農(nóng)業(yè)人口，在全國處于居中的位置，但最近10多年來，吉林省在全國農(nóng)機(jī)市場中卻占有重要的份額。

近幾年在農(nóng)機(jī)市場下行的情況下，2017、2018年連續(xù)兩年，吉林省拖拉機(jī)總銷量居全國第2位，2018年拖拉機(jī)總銷量達(dá)2.6萬多臺(tái)，其中29.4～36.8kw（40～50hp）、44.1～58.8kw（60～80hp）拖拉機(jī)銷量居全國第1。

另外，玉米收獲機(jī)、水稻插秧機(jī)、重型牽引式免耕播種機(jī)、打捆機(jī)、自走式噴桿噴霧機(jī)等主要產(chǎn)品，其銷量都保持全國前5強(qiáng)的地位。所以，吉林農(nóng)機(jī)市場，是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的、大力拓展的市場。

作為全國重要的區(qū)域性農(nóng)機(jī)展覽會(huì)之一，2019第14屆吉林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備展覽會(huì)，于3月19?21日在長春舉辦。筆者同多位農(nóng)機(jī)合作社社長一起參觀了本次展會(huì)，并感受該展會(huì)透視的吉林省農(nóng)機(jī)市場需求變化。

拖拉機(jī)質(zhì)量提升，信心仍在

近幾年，拖拉機(jī)市場普遍下滑，競爭激烈，各大拖拉機(jī)企業(yè)對吉林省農(nóng)機(jī)市場非?？粗?，對未來的市場發(fā)展也抱有很大信心。本次展會(huì)上，各品牌拖拉機(jī)企業(yè)，如約翰迪爾、雷沃重工、愛科、凱斯紐荷蘭、中聯(lián)重工、常州東風(fēng)、山東時(shí)風(fēng)、科樂收、沃得等悉數(shù)參展。

展出的拖拉機(jī)主要集中在29.4～73.5kw（40～100hp），也有多家企業(yè)展出了147kw（200hp）以上拖拉機(jī)，2018年，該功率段產(chǎn)品在吉林省銷售了1100多臺(tái)，居全國第3位。參展的拖拉機(jī)產(chǎn)品，無論從外觀設(shè)計(jì)、色彩搭配，還是整體質(zhì)量性能方面，與前幾年相比，都有很大提升。

吉林省作為全國糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化示范省，2019年率先發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施意見》，明確確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化兩個(gè)時(shí)限的奮斗目標(biāo)。同時(shí)，連續(xù)幾年實(shí)施的新型農(nóng)業(yè)服務(wù)組織農(nóng)機(jī)裝備項(xiàng)目建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)，并向村級擴(kuò)展，這一系列政策措施，有助于帶動(dòng)農(nóng)機(jī)市場發(fā)展，形成拖拉機(jī)市場需求新的增長點(diǎn)。

免耕播種機(jī)集中上市，喜憂參半

本次展會(huì)上，新增產(chǎn)品最多的是2行、4行牽引式重型免耕播種機(jī)。2018年，吉林省乃至東北市場，出現(xiàn)了免耕播種機(jī)供不應(yīng)求的狀況。

很多企業(yè)，包括新進(jìn)入者以及前幾年停產(chǎn)的，2019年都踴躍加入了免耕播種機(jī)生產(chǎn)行列，美國指夾式排種器還一度出現(xiàn)了供不上貨的現(xiàn)象，甚至為趕進(jìn)度，一些企業(yè)從美國空運(yùn)采購部件，可見免耕播種機(jī)的市場熱銷盛況。

根據(jù)各方面對東北地區(qū)春旱嚴(yán)重的氣象預(yù)測，多家企業(yè)在2行免耕播種機(jī)上配置了抗旱裝置，如吉林康達(dá)、北京德邦大為配置了滴灌帶鋪設(shè)裝置，四平農(nóng)豐等配置了施水裝備，受到用戶的歡迎。

企業(yè)根據(jù)市場需求快速跟進(jìn)，推出新產(chǎn)品或者改進(jìn)產(chǎn)品的做法值得稱贊，但需要提醒的是，短期跨領(lǐng)域切入新業(yè)務(wù)，尤其是免耕播種機(jī)這種農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如果沒有熟悉農(nóng)藝的研發(fā)人員，產(chǎn)品沒有進(jìn)行一定的田間試驗(yàn)，沒有一支技術(shù)過硬的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)滿足不了用戶需求，帶來的后果是很嚴(yán)重的。

對于免耕播種機(jī)新進(jìn)入者，建議企業(yè)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、集中區(qū)域銷售示范、提前指導(dǎo)培訓(xùn)調(diào)機(jī)、全程跟蹤服務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能贏得長久持續(xù)的市場。

水稻機(jī)械市場大幅下滑，形勢嚴(yán)峻

吉林省是水稻生產(chǎn)技術(shù)水平比較高的區(qū)域，也一直是水稻機(jī)械包括手扶插秧機(jī)、高速插秧機(jī)、水稻收獲機(jī)銷量較大省份，但2019年的市場出現(xiàn)了大幅下滑。

本次展會(huì)上，參展的水稻機(jī)械廠家明顯減少，并且普遍反映，市場銷售極其困難。比如插秧機(jī)，2019年的市場同比2018年，甚至出現(xiàn)了斷崖式下滑，大大超出市場預(yù)期。

據(jù)了解，出現(xiàn)這種情況的原因有3方面：一是水稻價(jià)格包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的稻花香、長粒米等品種的市場收購價(jià)都大幅下跌；二是農(nóng)戶家中還有相當(dāng)一部分稻谷待出售，對未來水稻市場缺乏信心，沒有更多資金購買農(nóng)機(jī)；三是水稻機(jī)械保有量已呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性飽和，大部分產(chǎn)品還沒有進(jìn)入更新淘汰期，雖然育秧設(shè)備缺口大，但需求還不迫切。

自走式植保機(jī)械增多，集群初現(xiàn)

本次展會(huì)上，自走式植保機(jī)械明顯增多，雷沃重工、中聯(lián)重科、久保田等大型企業(yè)都展出了這類產(chǎn)品。最大的亮點(diǎn)是，吉林省內(nèi)企業(yè)展出的自走式植保機(jī)械數(shù)量，成為該省內(nèi)參展第二多的產(chǎn)品，并且產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模初現(xiàn)。

近幾年，在吉林省公主嶺市的鄉(xiāng)村里，涌現(xiàn)出一批以華璽為代表的植保機(jī)械企業(yè)，形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，并且在行業(yè)內(nèi)的影響力不斷提升。

這些企業(yè)根據(jù)玉米生長后期植保的需求，將小四輪拖拉機(jī)高架起來作植保機(jī)起步，走上了自走式植保機(jī)械研發(fā)之路。他們以市場為導(dǎo)向，最終開發(fā)出自走式植保機(jī)械，有的產(chǎn)品或技術(shù)還獲得了國家發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛯＠?0余個(gè)機(jī)型進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。

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