2003年，中國石油物資裝備總公司持續穩步發展，銷售收入比上年增加3.3億元，利潤比上年增加160多萬元，創造了公司成立以來的最高水平。今年1至4月，其銷售收入同比增長58.62％，利潤同比增長108.2%，裝備制造企業實現的主營業務利潤比上年同期增長222.1%。那么，物裝公司的持續高速發展是如何實現的？

用“大市場、大營銷”觀念開拓市場

隨著中國石油集團公司采購體制和市場格局的變化，貿易越來越成為物裝公司生存和發展的基礎。今年1至4月，國內原材料等生產資料價格波動較大，資源嚴重緊缺。面對這樣的不利條件，物裝公司充分認識到，要實現16家直屬企業的快速發展，僅僅依靠系統內部市場是遠遠不夠的，只有堅持“大市場、大營銷”的市場觀念，在穩固系統內市場的基礎上，積極開拓外部市場和國際市場，才會獲得更多的生存空間。

寶雞石油鋼管廠改變依賴中油管道市場的局面，全方位開拓市場，重點加大社會市場的開拓力度，一季度承攬訂貨量達13.2232萬噸，其中社會市場占到總訂貨量的36.7%；寶雞石油機械廠堅持“國內、國際、海洋”齊頭并進，向海油市場重拳出擊，海油市場訂貨額達0.8億元，占總訂貨額的19.4%；濟南柴油機廠在產品升級換代的基礎上，針對電力資源緊張的局面，開發適銷對路的發電機組等產品，積極開拓石油市場、船機市場與軍機、機車、氣機、發電機組等社會市場，僅3個月銷售收入就比去年同期翻了一番。

截至4月末，物裝公司簽訂的銷售合同是全年銷售收入指標的90%，其中制造企業的訂單已超過全年24億元的銷售收入指標，公司總體銷售形勢喜人。

提升可持續發展能力和抗風險能力

按照“貿易與制造并重，兩翼齊飛，優勢互補，有機結合，建設具有國際競爭力的大型企業集團”的指導思想，物裝公司著力提高可持續發展能力和抗風險能力，并不遺余力地從各個方面著手。

———逐步改善收入結構。今年1至4月，物裝公司銷售收入與去年同期相比增長58.62%。其中，制造企業銷售收入大幅度上升，比去年同期增長79.2%，高于平均增長率20個百分點；銷售利潤率與去年同期相比提高6至7個百分點。物裝公司收入結構進一步優化，盈利能力進一步提高。

———加強生產管理，確保合同完成。隨著產品銷售量的增加，制造企業的生產能力和合同履約的矛盾會逐漸凸現，這種產能“瓶頸”成為制造企業急需解決的問題。針對這種情況，物裝公司在現有條件下，對生產要素進行合理配置，抓生產組織工作，使公司的生產系統保持了高效運行的態勢。寶雞石油鋼管廠一季度合同內鋼管產量完成季度計劃的106.45%，完成年度計劃的26.87%，各生產分廠均超額完成了生產任務；濟柴廠主機、發電機組出產均創歷史新高，下半年有望月產150臺以上；寶雞石油機械廠充分利用現有生產能力，優化生產組織方式，實現均衡生產，保證產品正常產出。

———制造企業有效控制成本、費用。由于受投資過熱影響，原材料等生產資料價格持續上漲，給企業的成本控制，尤其是對成本構成中原材料比較密集的制造企業帶來了強烈的沖擊。物裝公司各企業積極采取應對措施，成本控制取得較好成果。截至目前，主營業務平均毛利率為17.82%，比去年同期的15.77％提高了2.05個百分點。

加強企業基礎管理工作

企業基礎管理一直是物裝公司的工作重點之一。物裝公司力求使管理工作向規范化、程序化、制度化方向轉變，大力加強企業管理，建立健全科學高效的運行體系，實施目標管理機制。其今年前4個月的銷售“牛市”有賴于基礎管理工作的加強。

一是物裝公司各單位積極培育企業精神，塑造企業形象，增強企業的凝聚力。公司本部提出了企業文化建設的實施方案，寶雞機械廠、寶雞鋼管廠、滄州公司和昆山公司等企業進行了企業文化的設計。

二是加強了整章建制工作。今年一季度，這個公司系統在對外投資、固定資產投資、資金安全保障、合同管理等各個方面制定了多項管理制度和辦法，對管理制度進一步規范和完善，本部完成了部門職責和崗位職責的編制，正在進行工作流程的編制。

三是在激勵機制、目標管理等領域進行積極探索。公司本部各經營部門制定了獎金二次分配制度，進一步加大了績效考核力度；各地區公司也做到了層層分解指標，責任落實到人，制定和完善考核獎懲辦法，進一步調動了經營人員的積極性。

今年前4個月的經營形勢，讓物裝人喜上眉梢。然而，殘酷的市場競爭早已讓物裝人明白，每一次新跨越就是一個新的起點，只有不懈努力，不斷創新、創造，才能在市場經濟的新時代創造出更加輝煌的明天。

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。